廣告公司的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與運(yùn)作流程(1)-展示頁
2025-05-27 03:30本頁面
【正文】 成功？ ? 各品牌的傳播費(fèi)用 ? 競爭者的促銷活動 ? 競爭者的價格 /包裝 ? 競爭者的產(chǎn)品表現(xiàn) ? 品牌的行銷歷史 ? 何時上市 /行銷策略 /傳播策略 /結(jié)果如何 ? 曾經(jīng)有過的更動或改良 ? 占有率的變化 ? 價格變化及反應(yīng) ? 促銷的反應(yīng)，傳播的反應(yīng) ? 仔細(xì)定義消費(fèi)者 ? 誰在使用（可能使用）？誰購買？ 受誰影響？ ? 重度使用者是否占主要比例？ ? 定量描述及定性描述 ? 是否有任何特殊點可以利用 11 充分了解背景 對客戶工作簡報的 12點建議（三） ? 說明渠道系統(tǒng)：產(chǎn)品如何由 工廠到達(dá)消費(fèi)者手中 ? 自身的渠道結(jié)構(gòu) ? 業(yè)務(wù)作業(yè)實力 ? 購買地點特性 ? 與競爭者的區(qū)別 ? 行銷目標(biāo)及策略 ? 銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo) ? 商品化及促銷計劃 ? 廣告在計劃中的分量與角色 ? 預(yù)算是否具有競爭力 ? 安排渠道拜訪 帶代理商的人到銷售渠道上，與 經(jīng)銷商、零售老板談?wù)?，看看? 費(fèi)者的購買過程 ? 告訴代理商，如何判斷、評估廣告的效果 ? 事前測試，跟蹤測試，試銷 ? 占有率 ? 重要的建議 ? 要求代理商建立簡報檔案，并不斷更新資料 ? 每年進(jìn)行至少一次正式的工作簡報 12 工作簡報會議 /討論的關(guān)鍵動作 ? 準(zhǔn)備 ? 傾聽 ? 提問 ? 記錄 ? 結(jié)論 13 準(zhǔn) 備 ? 資料 ? 市場 ? 產(chǎn)品 ? 品牌 ? 競爭者 ? 消費(fèi)者 ? 客戶 ? 會議 ? 決策者在場 ? 時間 /地點適合 14 傾 聽 用心去聽 vs 用耳朵聽 （練習(xí)） 15 提 問 聽簡報，說得好不如問得好 ? 有準(zhǔn)備 ? 有思考 ? 有反應(yīng) 16 記 錄 ? 好記性不如爛筆頭，避免遺漏 ? 為自己充分思考留有余地 ? 口說無憑，書面為證 17 結(jié) 論 ? 具體行動 ? 責(zé)任歸屬 ? 死線時間 ? 具體，具體，再具體！ 18 “業(yè)務(wù)執(zhí)行（ AE） == 特快專遞 ” 作好內(nèi)部工作簡報 ? 整理消化客戶工作簡報 ? 撰寫策略 /企劃 ? 準(zhǔn)備參考資料 ? 開小組討論會 要 點 ? 一個正確、清楚、可行的策略 ? 工作內(nèi)容描述、分配落成書面 ? 由 AE協(xié)調(diào)，所有相關(guān)人員參與 ? 每一個人清楚職責(zé)，達(dá)成共識 19 會議的效果及進(jìn)程把握 20 ? 廣告公司的會議類別 ? 會議效果的前提：籌備與組織 ? 會議進(jìn)程的把握：控制與引導(dǎo) ? 會議中常用的幾個技巧 21 ? 廣告公司會議的類別 （ 1）簡報 既不需要做結(jié)論，也不需要采取行動， 只需各位明白擔(dān)負(fù)工作的現(xiàn)狀。 人有機(jī)會與他人交流時，更具創(chuàng)造性。 （ 4）立規(guī)矩 決定雙方的工作制度、慣例、議程，包括例會。 23 ? 會議效果的前提：籌備與組織 （ 1）會議目的的考慮：會議要達(dá)到什么目標(biāo)？ 如不開，會導(dǎo)致什么樣的結(jié)果？ 與會者所關(guān)心的，所期望的是什么？ ... 24 （ 2）會場的布置： 用布置舞臺的心情來布置會場 鉛筆、會議議程、座位、資訊用具、茶水的準(zhǔn)備。 也不要讓最小的疏忽影響最關(guān)鍵的問題。 （ 4）時間的限定： 盡可能在一個半小時之內(nèi)理清全部問題的頭緒， 三個小時以上的會議往往不會產(chǎn)生什么太好的結(jié)果 26 （ 5）與會人的確定： 限于那些能夠增加會議價值和會議結(jié)果有利害 關(guān)系的人，每一個不必要的與會者往往會增加 “ 戲劇化 ” 的各種意見。 27 ? 會議進(jìn)程的把握：控制與引導(dǎo) （ 1）善用好會議的前半部： 會議的前半部通常比后半部更有活力和創(chuàng)造力， 因此需要集中注意力提供的項目， 最好列在前半部討論。 總的來說，最好末尾以意見一致的項目做結(jié)尾較好 28 （ 3）控制議程方向： 小問題消耗太多時間時，及時拉回正軌， 在關(guān)鍵的時候說關(guān)鍵的話。一致通過再好不過，但有些情況必 須 AE來下決定。 29 （ 5）會議的結(jié)論與行動： 會議一定要有結(jié)論，所做的決定必須付諸行動， 列出時間
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