廣告公司的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與運(yùn)作流程(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的結(jié)果？ 與會(huì)者所關(guān)心的，所期望的是什么？ ... 24 （ 2）會(huì)場(chǎng)的布置： 用布置舞臺(tái)的心情來(lái)布置會(huì)場(chǎng) 鉛筆、會(huì)議議程、座位、資訊用具、茶水的準(zhǔn)備。 總的來(lái)說(shuō)，最好末尾以意見(jiàn)一致的項(xiàng)目做結(jié)尾較好 28 （ 3）控制議程方向： 小問(wèn)題消耗太多時(shí)間時(shí)，及時(shí)拉回正軌， 在關(guān)鍵的時(shí)候說(shuō)關(guān)鍵的話。 （ 3）主動(dòng)發(fā)問(wèn)引誘客人的參與：有了客戶的貢獻(xiàn)就成功了一半。 ? 不僅對(duì)作業(yè)品質(zhì)負(fù)責(zé)，還要對(duì)團(tuán)隊(duì)組合與協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)。 ? 情和理，雙管齊下 不要一味的講情，更不要一味的講理。 42 未來(lái)的期望與目標(biāo)的共識(shí) ? 我們現(xiàn)在所需要的和所追求的，該是全員全 心、全力的投入和參與，大家應(yīng)是全心參與 的合伙人。U ? 提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)，根據(jù)購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? 確認(rèn)消費(fèi)者目前如何進(jìn)行品牌定位 ? 建立一個(gè)突出、完整的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者區(qū)別本品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的不同 ? 確立真實(shí)而清楚的理由，來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者相信品牌提供的利益點(diǎn) ? 發(fā)掘關(guān)鍵的 “ 接觸點(diǎn) ” ，了解如何更有效地接觸到消費(fèi)者 ? 為策略的成敗建立一套責(zé)任評(píng)估準(zhǔn)則 ? 確認(rèn)未來(lái)市調(diào)及研究的需要，作為策略修正的參考 執(zhí)行策略 詳細(xì)敘述如何接觸各種會(huì)影響銷售的族群 ? 區(qū)隔清楚的廣告 ? 對(duì)象明確的直效行銷 ? 公共關(guān)系活動(dòng) ? 促銷活動(dòng) ? 商標(biāo)設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品樣式、包裝 ? 業(yè)界的展示、商展、銷售展 ? 配送政策 ? 定價(jià)策略 ? 陳列 ? 股東、公司內(nèi)部溝通 ? 幫助銷售的印刷物 ? 消費(fèi)者所屬的俱樂(lè)部、工作團(tuán)體 ? 消費(fèi)者的朋友、親戚、同事 ? 政府的相關(guān)管理當(dāng)局 ? 售后跟蹤：保證書(shū)、調(diào)查表 52 廣告影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的過(guò)程 購(gòu)買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達(dá)率 53 所有廣告策略無(wú)外乎在歸納： 目標(biāo) 對(duì)象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 54 談過(guò)戀愛(ài)嗎？ ? 為了成功追求到對(duì)方，深謀遠(yuǎn)慮，不擇手段、 ? 誰(shuí)會(huì)喜歡我？我最喜歡誰(shuí)？ ? 我是個(gè)什么樣的人？我有什么？ ? 對(duì)方是什么樣的人？對(duì)方要什么？ ? 我的情敵會(huì)有誰(shuí)？他們?cè)趺礃樱? ? 我有什么機(jī)會(huì)？我的優(yōu)勢(shì)何在？ ? 我期望對(duì)方對(duì)我怎樣？ ? 我如何才能打動(dòng)對(duì)方？ ? 我如何讓對(duì)方相信？ ? 我什么時(shí)候行動(dòng)？怎么行動(dòng)？ 55 溝通是一個(gè)非常精密的過(guò)程 我是誰(shuí)？ 我有什么要說(shuō)？ 我該說(shuō)些什么？ 我該怎么說(shuō)？ 她是誰(shuí)？ 她為什么要聽(tīng)？ 她想聽(tīng)些什么？ 她相信嗎？ 56 消費(fèi)者導(dǎo)向的思考與表現(xiàn)方式 我大概知道說(shuō)話的是誰(shuí)？ 他對(duì)我很了解 說(shuō)的正是我要的 他說(shuō)得很清楚 他說(shuō)得面面俱到 容易懂，雖然 很有道理 是做生意，但 我很難拒絕 很有誠(chéng)意 品牌 使用產(chǎn)品的人 我們?cè)趺聪? 他們?cè)趺聪? 銷售產(chǎn)品 銷售利益 品牌利益 + 品牌個(gè)性 57 策略的形成 內(nèi) 容 ? 對(duì)品牌現(xiàn)有的態(tài)度是什么？ ? 這個(gè)態(tài)度是誰(shuí)的？ ? 她為什么要這類產(chǎn)品？ ? 她如何選擇品牌？ ? 她什么時(shí)候用？ ? 她多久買 /用一次？ ? 她怎么知道這些品牌？ ? 她從早到晚做些什么事？ ? 她如何會(huì)感覺(jué)使用或擁有這個(gè)品牌的快感？ 意 義 ? 品牌現(xiàn)狀 ? 目標(biāo)對(duì)象形象 ? 基本消費(fèi)需求 ? 重要的競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn) ? 證實(shí)需求 /廣告露出 ? 廣告露出時(shí)機(jī) ? 媒介選擇 ? 媒介選擇 ? 創(chuàng)意核心概念 58 創(chuàng)意策略 ? 品牌描述 ? 廣告任務(wù) ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 廣告訴求 ? 溝通方式 59 何謂策略思考？ 資訊輸入 想法輸出 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 60 形成策略前的思考 ? 市場(chǎng) ? 品牌 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 消費(fèi)者 61 結(jié) 論 經(jīng)由上述事實(shí)分析后采擷出結(jié)論， SWOT分析 ? STRENGTH 優(yōu)勢(shì)
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