如何尋找客戶需求挖掘客戶需求-展示頁(yè)
2025-05-27 00:44本頁(yè)面
【正文】 電銷的 “一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn) ?“ 一個(gè)中心 ” ? 以客戶需求為中心 ?“ 三個(gè)基本點(diǎn) ” ? 賣給 誰(shuí) ？ ? 賣什么？ ? 怎么賣？ 清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，我們的產(chǎn)品才有針對(duì)性并得到客戶的認(rèn)同，我們的銷售才會(huì)成功。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇適當(dāng)?shù)膯?wèn)題。 我們?cè)谂c客戶接觸時(shí)提倡多提問(wèn)，讓客戶參與到談話中來(lái)。 ?（ 6）了解對(duì)方的理解程度。 ?可用這樣的話： “ 據(jù)我的理解，您是指 ……” ?（ 7）建立專業(yè)形象 ?如：醫(yī)生在看病人時(shí)應(yīng)望、聞、問(wèn)、切。
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