【摘要】報(bào)價(jià)策略與討價(jià)還價(jià)技巧主要內(nèi)容?商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)?商務(wù)談判的八大要素?商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?商務(wù)談判的實(shí)施流程?商務(wù)談判的策略與戰(zhàn)術(shù)?打破僵局的常用模式情景模擬:價(jià)格談判心得分享:?買方對談判結(jié)果滿意嗎??賣方對談判結(jié)果滿意嗎??在談判中
2025-05-22 13:34
【摘要】一、報(bào)價(jià)的策略二、讓步策略三、拒絕策略四、“最后通牒”策略五、簽約的策略商務(wù)談判中的報(bào)價(jià),通常是商務(wù)談判者所有要求的總稱,包括價(jià)格、交貨期、付款方式、數(shù)量質(zhì)量、保證條件等。商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)直接影響商務(wù)談判的結(jié)果,事關(guān)商務(wù)談判者最終獲利的大小,是關(guān)系到商務(wù)談判能否叏得勝利的關(guān)鍵問題乊一。
2025-05-14 22:17
【摘要】5-1主要的談判策略開局階段策略報(bào)價(jià)策略磋商階段策略成交階段策略本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判的策略商務(wù)談判的策略5CHAPTER5-2主要的談判策略開局階段策略報(bào)價(jià)策略磋商階段策略成交階段策略本章小結(jié)上一
2025-05-24 22:09
【摘要】第五章商務(wù)談判的策略?第一節(jié)報(bào)價(jià)策略?第二節(jié)讓步策略?第三節(jié)拒絕策略?第四節(jié)“最后通牒”策略第一節(jié)報(bào)價(jià)策略?報(bào)價(jià)的原理?先后報(bào)價(jià)的利弊?常見的報(bào)價(jià)技巧【案例】:先報(bào)價(jià)有個(gè)跨國公司的高級工程
2025-05-24 22:08
【摘要】第三章國際商務(wù)談判的主要類型主要內(nèi)容?第一節(jié)國際貨物買賣談判?第二節(jié)國際技術(shù)貿(mào)易談判?第三節(jié)國際補(bǔ)償貿(mào)易和融資租賃業(yè)務(wù)談判第一節(jié)貨物買賣談判一、國際貨物買賣談判的概念兩個(gè)或兩個(gè)以上國家的從事經(jīng)濟(jì)交往的組織或者個(gè)人針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。二、國際貨物買
2025-05-21 23:57
【摘要】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨:從心理和情感的角度影響對手,促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略:(1)滿意感:使對方在精神上感到滿足的策略,其目的:軟化對方進(jìn)攻,加強(qiáng)己方談判力。具體做法:〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注
2025-05-15 22:00
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談
2025-01-26 12:40
【摘要】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略:談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱?!焐虅?wù)談判策略的含義(1)參加商務(wù)談判人員的行為方針(2)參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判
2025-01-13 05:25
【摘要】第十章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)
2025-05-21 21:51
【摘要】商務(wù)談判的策略[教學(xué)目標(biāo)]通過學(xué)習(xí),熟悉談判規(guī)則;掌握常見的談判策略。[重點(diǎn)與難點(diǎn)]常見的談判策略一、談判規(guī)則(一)不斷尋找談判雙方需求中的差異點(diǎn)1、在一項(xiàng)談判中,很有可能不同的人所要求的東西也不同2、差異可以促成和平解決,只要合作各方不把情感因素?fù)饺胝_的判斷之中
2025-01-13 05:50
【摘要】第六章商務(wù)談判策略【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生認(rèn)識(shí)商務(wù)談判策略的含義,掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略,并能靈活地運(yùn)用各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎(chǔ)上,采取有針對性的措施破解相應(yīng)的策略。第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的涵義商務(wù)談判策略,是指在商務(wù)談判活動(dòng)中,談判者為了達(dá)到某個(gè)
2025-01-25 21:40
【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-24 22:03
【摘要】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略學(xué)習(xí)目的與要求:?1.正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律?2.把握磋商階段應(yīng)注意的事項(xiàng)?3.理解并學(xué)會(huì)處理磋商階段的讓步與僵局?4.了解磋商階段的其他策略第一節(jié)對商務(wù)談判磋商階段的認(rèn)識(shí)?一、商務(wù)談判磋商階段的規(guī)律?二、商務(wù)談判磋商階段應(yīng)把握的準(zhǔn)
【摘要】碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率,狙擊碳戰(zhàn)收益現(xiàn)代商務(wù)談判常用的策略?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),理解商務(wù)談判策略運(yùn)用的目的和意義,理解商務(wù)談判策略運(yùn)用的程序步驟,掌握談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、實(shí)質(zhì)性磋商階段和成交階段常用的策略運(yùn)用及應(yīng)對方法,力求在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中靈活運(yùn)用。碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準(zhǔn)
2025-03-02 14:20