【摘要】報價策略與討價還價技巧主要內(nèi)容?商務談判的定義及要點?商務談判的八大要素?商務談判的準備流程?商務談判的實施流程?商務談判的策略與戰(zhàn)術?打破僵局的常用模式情景模擬:價格談判心得分享:?買方對談判結果滿意嗎??賣方對談判結果滿意嗎??在談判中
2025-05-22 13:34
【摘要】一、報價的策略二、讓步策略三、拒絕策略四、“最后通牒”策略五、簽約的策略商務談判中的報價,通常是商務談判者所有要求的總稱,包括價格、交貨期、付款方式、數(shù)量質(zhì)量、保證條件等。商務談判中的報價直接影響商務談判的結果,事關商務談判者最終獲利的大小,是關系到商務談判能否叏得勝利的關鍵問題乊一。
2025-05-14 22:17
【摘要】5-1主要的談判策略開局階段策略報價策略磋商階段策略成交階段策略本章小結上一張下一張結束商務談判的策略商務談判的策略5CHAPTER5-2主要的談判策略開局階段策略報價策略磋商階段策略成交階段策略本章小結上一
2025-05-24 22:09
【摘要】第五章商務談判的策略?第一節(jié)報價策略?第二節(jié)讓步策略?第三節(jié)拒絕策略?第四節(jié)“最后通牒”策略第一節(jié)報價策略?報價的原理?先后報價的利弊?常見的報價技巧【案例】:先報價有個跨國公司的高級工程
2025-05-24 22:08
【摘要】第三章國際商務談判的主要類型主要內(nèi)容?第一節(jié)國際貨物買賣談判?第二節(jié)國際技術貿(mào)易談判?第三節(jié)國際補償貿(mào)易和融資租賃業(yè)務談判第一節(jié)貨物買賣談判一、國際貨物買賣談判的概念兩個或兩個以上國家的從事經(jīng)濟交往的組織或者個人針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。二、國際貨物買
2025-05-21 23:57
【摘要】商務談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨:從心理和情感的角度影響對手,促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略:(1)滿意感:使對方在精神上感到滿足的策略,其目的:軟化對方進攻,加強己方談判力。具體做法:〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關注
2025-05-15 22:00
【摘要】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的基本程序談判策略和藝術:1.談判策略和藝術,策略和藝術一般可以理解為實現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談
2025-01-26 12:40
【摘要】LOGO第八章商務談判策略杜曉蓉一、商務談判策略的概念和特征v商務談判策略:談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱?!焐虅照勁胁呗缘暮x(1)參加商務談判人員的行為方針(2)參加商務談判人員的行為方式一、商務談判策略的概念和特征v商務談判
2025-01-13 05:25
【摘要】第十章商務談判策略學習目的?了解商務談判策略的特征?理解商務談判策略的含義?掌握商務談判各階段可實施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務談判策略概述1、商務
2025-05-21 21:51
【摘要】商務談判的策略[教學目標]通過學習,熟悉談判規(guī)則;掌握常見的談判策略。[重點與難點]常見的談判策略一、談判規(guī)則(一)不斷尋找談判雙方需求中的差異點1、在一項談判中,很有可能不同的人所要求的東西也不同2、差異可以促成和平解決,只要合作各方不把情感因素摻入正確的判斷之中
2025-01-13 05:50
【摘要】第六章商務談判策略【學習要點及目標】通過本章的學習,使學生認識商務談判策略的含義,掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略,并能靈活地運用各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎上,采取有針對性的措施破解相應的策略。第一節(jié)商務談判策略概述一、商務談判策略的涵義商務談判策略,是指在商務談判活動中,談判者為了達到某個
2025-01-25 21:40
【摘要】第二章商務談判的內(nèi)容學習目的:?了解貨物買賣談判、技術貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-24 22:03
【摘要】第八章商務談判磋商階段的策略學習目的與要求:?1.正確認識商務談判中磋商階段的規(guī)律?2.把握磋商階段應注意的事項?3.理解并學會處理磋商階段的讓步與僵局?4.了解磋商階段的其他策略第一節(jié)對商務談判磋商階段的認識?一、商務談判磋商階段的規(guī)律?二、商務談判磋商階段應把握的準
【摘要】碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準鎖定節(jié)能率,狙擊碳戰(zhàn)收益現(xiàn)代商務談判常用的策略?教學目標?通過本章學習,理解商務談判策略運用的目的和意義,理解商務談判策略運用的程序步驟,掌握談判開局階段、報價階段、實質(zhì)性磋商階段和成交階段常用的策略運用及應對方法,力求在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中靈活運用。碳戰(zhàn)雇傭軍以您尊貴的品牌與名義精準
2025-03-02 14:20