cpic-壽險(xiǎn)客戶需求分析-展示頁(yè)
2025-05-25 14:14本頁(yè)面
【正文】 （一般職員、公務(wù)員、教師） ? 溫飽階層 （工人、小公司職員） 15 （ 2）不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 ?富翁： 高額保障、體現(xiàn)身價(jià)； 避稅功能、分散投資功能。 第二階段：成家立業(yè)期 （ 結(jié)婚、購(gòu)屋、生子 ） 11 第二階段：成家立業(yè)期 ? 保險(xiǎn)計(jì)劃： （夫妻按收入比例） 20年期終身壽險(xiǎn)或分紅險(xiǎn) 10萬(wàn) 1020萬(wàn) 20萬(wàn) ：最高單位 12 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保障需求： 退休后的生活保障。 9 第一階段：?jiǎn)紊砥陂g ? 保險(xiǎn)計(jì)劃 ? 20年期終身壽險(xiǎn) 10萬(wàn) ? 20萬(wàn) ? ：高額 ? 24萬(wàn) 10 ?保障需求： ，家庭保障費(fèi)用； ； 3. 房屋貸款； ； 大病儲(chǔ)備。 客戶需求分析 6 客戶需求分析 ?不同階段人生風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)需求 ?不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 7 請(qǐng)大家寫出 客戶不同階段的人生風(fēng)險(xiǎn)與保障需求 第一階段：?jiǎn)紊砥陂g (1825歲 ) 第二階段：成家立業(yè)期 (2545歲
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