和君創(chuàng)業(yè)—徐州維維乳業(yè)—維維北京市場(chǎng)廣告促銷策略-展示頁
2025-05-24 19:51本頁面
【正文】 類需求的企業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè) 12 階段 目標(biāo) 顧客 消費(fèi)心理 /行為 渠道終端選擇 渠道終端特性 可行促銷目標(biāo) 市場(chǎng)導(dǎo)入期 城區(qū)初中生、小學(xué)生 好奇、從眾、最易接受新產(chǎn)品，少量、多次購買 學(xué)校、生活小區(qū)附近的冰點(diǎn) 售點(diǎn)分散、但貼近目標(biāo)顧客群， 知曉、嘗試，拉動(dòng)初步銷量 市場(chǎng)擴(kuò)展期 城區(qū)中、小學(xué)生及青年情侶 消費(fèi)能力較強(qiáng)，追求時(shí)尚受價(jià)格因素影響較小 開始打入超市、大賣場(chǎng) 進(jìn)入障礙高（入場(chǎng)費(fèi)等），終端資源爭(zhēng)奪激烈 提高產(chǎn)品知名度；初步形成穩(wěn)定顧客群；拉動(dòng)總體銷量快速上升 市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展期 普通居民的家庭、日常消費(fèi) 購買行為穩(wěn)定、批量采購 以超市、大賣場(chǎng)為主要終端銷售渠道 終端貨架資源有限，爭(zhēng)奪激烈，維護(hù)成本高 鞏固顧客的品牌偏好，提高顧客忠誠度，提升維維總體品牌形象 二、廣告促銷階段實(shí)施策略分析 和君創(chuàng)業(yè) 13 附：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的反應(yīng)及相應(yīng)對(duì)策 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 ?品牌競(jìng)爭(zhēng)者 —— 以相同或相近的價(jià)格向同一顧客提供相似的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè) 11 促銷宣傳目標(biāo)： ?促銷宣傳的主題：強(qiáng)調(diào)差異化、獨(dú)特性的全新酸奶制品 ?三個(gè)月內(nèi)的促銷宣傳目標(biāo)： 品牌知名度：在乳品消費(fèi)者中達(dá)到 40%的知曉率 產(chǎn)品嘗試率：有 10%的乳品消費(fèi)者嘗試過本品，初步認(rèn)可并接 受本品。 提示性廣告宣傳 —維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，獲得 穩(wěn)定現(xiàn)金流。 促銷主題：突出品牌差異性的宣傳，打造優(yōu)品優(yōu)質(zhì)形象，贏得 消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品的信賴。 銷售促進(jìn) 以多種終端促銷手段影響者的決 策，促進(jìn)購買。 促銷主題：在突出產(chǎn)品優(yōu)越性的同時(shí)注重產(chǎn)品品牌的宣傳 和企業(yè)品牌的重塑。 促銷手段：以電視為主要媒介的廣告宣傳 提高產(chǎn)品知名度； 銷售促進(jìn) 提高我司產(chǎn)品的嘗試率，創(chuàng)造初始需求 和銷量。 和君創(chuàng)業(yè) 8 廣告促銷策略的階段性實(shí)施 ?市場(chǎng)導(dǎo)入期的廣告促銷策略： 基本溝通目標(biāo)：就產(chǎn)品的使用及較所取代產(chǎn)品的明顯優(yōu)點(diǎn)與潛 在的顧客進(jìn)行溝通，通過消費(fèi)者教育，創(chuàng)造初 始需求。拉動(dòng)產(chǎn)品的初步銷量 在穩(wěn)定導(dǎo)入期消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)以高中生為主體的青少年目標(biāo)顧客群，達(dá)到擴(kuò)大顧客群范圍的目標(biāo)，拉動(dòng)總體銷量快速上升。 老年 中年： 結(jié)論 和君創(chuàng)業(yè) 6 2。除送貨上門的形式外，其它形式的購買行為少。中年人基本上是在家飲用酸奶。購買時(shí)間集中在周末，購買的數(shù)量大。然后向上擴(kuò)展，吸引年輕人消費(fèi)。 青少年： 棒棒酸奶的產(chǎn)品特點(diǎn)很符合兒童消費(fèi)市場(chǎng)的需求：口感好，孩子愿意喝；有營(yíng)養(yǎng)，家長(zhǎng)愿意買。購買酸奶的原因主要是口味好，購買的時(shí)間基本是同逛街、出游、娛樂聯(lián)系在一起，地點(diǎn)分布較為均勻，雜貨店、超市 /百貨比例大致相當(dāng)。 這兩者的消費(fèi)心理差異性較大 ， 。 廣告促銷策略的思路： ?目標(biāo)市場(chǎng)定位：引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的全新中高檔酸奶產(chǎn)品以全新 產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，打破原有競(jìng)爭(zhēng)格局，改變 目前北京乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；新一輪乳品競(jìng)爭(zhēng) 中的第一品牌。和君創(chuàng)業(yè) 1 機(jī)密 維維北京市場(chǎng)廣告促銷策略 2021年 10月 和君創(chuàng)業(yè)維維項(xiàng)目組 和君創(chuàng)業(yè) 2 產(chǎn)品的特性 /賣點(diǎn)分析： 產(chǎn)品特性： ?以休閑為主題引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的全新酸奶產(chǎn)品 ?是酸奶，但不是傳統(tǒng)意義上的酸奶產(chǎn)品 針對(duì)目標(biāo)顧客群及影響者的產(chǎn)品品牌訴求： ?傳遞的品牌信息： 針對(duì)少年兒童：新奇、好吃、時(shí)尚 針對(duì)家長(zhǎng)：營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、方便 “ 好吃，孩子愛吃；有營(yíng)養(yǎng)，家長(zhǎng)愿意買 ” 一、制定廣告促銷策略的背景分析 和君創(chuàng)業(yè) 3 ?品牌訴求： 以企業(yè)名稱 +產(chǎn)品品牌名稱的方式宣傳，達(dá)到對(duì) “ 維維豆奶， 歡樂開懷 ” 品牌涵義的提升和重新定位。利用維維原有的品牌 基礎(chǔ)鞏固老顧客，開發(fā)新顧客。 和君創(chuàng)業(yè) 4 圖3 家長(zhǎng)購買兒童食品動(dòng)機(jī)%%%%%%
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