維維豆奶北京市場廣告促銷策略研究報告和君創(chuàng)業(yè)(43頁)-其他創(chuàng)投資料-展示頁
2024-08-31 08:01本頁面
【正文】 企業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè) 12 階段 目標 顧客 消費心理 /行為 渠道終端選擇 渠道終端特性 可行促銷目標 市場導入期 城區(qū)初中生、小學生 好奇、從眾、最易接受新產(chǎn)品，少量、多次購買 學校、生活小區(qū)附近的冰點 售點分散、但貼近目標顧客群， 知曉、嘗試，拉動初步銷量 市場擴展期 城區(qū)中、小學生及青年情侶 消費能力較強，追求時尚受價格因素影響較小 開始打入超市、大賣場 進入障礙高（入場費等），終端資源爭奪激烈 提高產(chǎn)品知名度；初步形成穩(wěn)定顧客群；拉動總體銷量快速上升 市場平穩(wěn)發(fā)展期 普通居民的家庭、日常消費 購買行為穩(wěn)定、批量采購 以超市、大賣場為主要終端銷售渠道 終端貨架資源有限，爭奪激烈，維護成本高 鞏固顧客的品牌偏好，提高顧客忠誠度，提升維維總體品牌形象 二、廣告促銷階段實施策略分析 和君創(chuàng)業(yè) 13 附：競爭對手可能的反應及相應對策 競爭者識別 ?品牌競爭者 —— 以相同或相近的價格向同一顧客提供相似的產(chǎn)品和服務的企業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè) 11 促銷宣傳目標： ?促銷宣傳的主題：強調差異化、獨特性的全新酸奶制品 ?三個月內的促銷宣傳目標： 品牌知名度：在乳品消費者中達到 40%的知曉率 產(chǎn)品嘗試率：有 10%的乳品消費者嘗試過本品，初步認可并接 受本品。 提示性廣告宣傳 —維護老顧客，開發(fā)新顧客，獲得 穩(wěn)定現(xiàn)金流。 促銷主題：突出品牌差異性的宣傳，打造優(yōu)品優(yōu)質形象，贏得 消費者對我司產(chǎn)品的信賴。 銷售促進 以多種終端促銷手段影響者的決 策，促進購買。 促銷主題：在突出產(chǎn)品優(yōu)越性的同時注重產(chǎn)品品牌的宣傳 和企業(yè)品牌的重塑。 促銷手段：以電視為主要媒介的廣告宣傳 提高產(chǎn)品知名度； 銷售促進 提高我司產(chǎn)品的嘗試率，創(chuàng)造初始需求 和銷量。 和君創(chuàng)業(yè) 8 廣告促銷策略的階段性實施 ?市場導入期的廣告促銷策略： 基本溝通目標：就產(chǎn)品的使用及較所取代產(chǎn)品的明顯優(yōu)點與潛 在的顧客進行溝通，通過消費者教育，創(chuàng)造初 始需求。拉動產(chǎn)品的初步銷量 在穩(wěn)定導入期消費者的基礎上，繼續(xù)開發(fā)以高中生為主體的青少年目標顧客群，達到擴大顧客群范圍的目標，拉動總體銷量快速上升。 老年 中年： 結論 和君創(chuàng)業(yè) 6 2。除送貨上門的形式外，其它形式的購買行為少。中年人基本上是在家飲用酸奶。購買時間集中在周末，購買的數(shù)量大。然后向上擴展，吸引年輕人消費。 青少年： 棒棒酸奶的產(chǎn)品特點很符合兒童消費市場的需求：口感好，孩子愿意喝；有營養(yǎng)，家長愿意買。購買酸奶的原因主要是口味好，購買的時間基本是同逛街、出游、娛樂聯(lián)系在一起，地點分布較為均勻，雜貨店、超市 /百貨比例大致相當。 這兩者的消費心理差異性較大 ， 。 廣告促銷策略的思路： ?目標市場定位：引領消費時尚的全新中高檔酸奶產(chǎn)品以全新 產(chǎn)品引領消費時尚，打破原有競爭格局，改變 目前北京乳品行業(yè)競爭規(guī)則；新一輪乳品競爭 中的第一品牌。和君創(chuàng)業(yè) 1 機密 維維北京市場廣告促銷策略 和君創(chuàng)業(yè)維維項目組 和君創(chuàng)業(yè) 2 產(chǎn)品的特性 /賣點分析： 產(chǎn)品特性： ?以休閑為主題引領消費時尚的全新酸奶產(chǎn)品 ?是酸奶，但不是傳統(tǒng)意義上的酸奶產(chǎn)品 針對目標顧客群及影響者的產(chǎn)品品牌訴求： ?傳遞的品牌信息： 針對少年兒童：新奇、好吃、時尚 針對家長：營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便 “ 好吃，孩子愛吃；有營養(yǎng)，家長愿意買 ” 一、制定廣告促銷策略的背景分析 和君創(chuàng)業(yè) 3 ?品牌訴求： 以企業(yè)名稱 +產(chǎn)品品牌名稱的方式宣傳，達到對 “ 維維豆奶， 歡樂開懷 ” 品牌涵義的提升和重新定位。利用維維原有的品牌 基礎鞏固老顧客，開發(fā)新顧客。 和君創(chuàng)業(yè) 4 圖3 家長購買兒童食品動機%%%%%%%%%%
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