主管指導(dǎo)技巧——南昌校區(qū)-展示頁
2025-05-23 17:55本頁面
【正文】 教方法 抓過程 要結(jié)果 7 首先建立 業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案 要有哪些內(nèi)容？ 分目標(biāo) 教方法 抓過程 要結(jié)果 8 建立指導(dǎo) 檔案 包括 : 個(gè)別業(yè)務(wù) 人員資料 指定 作業(yè) 協(xié)同拜訪報(bào)告 分目標(biāo) 教方法 抓過程 要結(jié)果 9 準(zhǔn)備工作 ? 建立業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案 ? 確認(rèn)所有協(xié)同拜訪表都得到很好保管 ? 檢查過去的記錄，以便確定 –誰應(yīng)被指導(dǎo)？ –什么 / 誰的技巧應(yīng)立即被加強(qiáng)？ 識(shí)別目標(biāo) 1 希望去做 也有能力去做 希望去做 但無能力去做 不希望去做 也無能力去做 1st 3rd 4th 不希望去做 但有能力去做 2nd 分目標(biāo) 教方法 抓過程 要結(jié)果 11 我們協(xié)同拜訪中要做的事 分目標(biāo) 教方法 抓過程 要結(jié)果 12 當(dāng)協(xié)同拜訪時(shí)，應(yīng)該做的事 ? 給被協(xié)同人員的每一項(xiàng)指導(dǎo)都要有 明確的目標(biāo) ? 改正錯(cuò)誤或有缺點(diǎn)的 銷售技巧 ? 運(yùn)用行程拜訪技巧 檢查 – 拜訪路線 是否合理？ – 拜訪頻率 是否有效？ – 時(shí)間控制 是否有效？合理？ Target Skill Check 區(qū)域：南二 業(yè)務(wù)員： 張志國 日期： 2021。 5。 志國商店 海報(bào)污損。 金龍商店 前期酸酸乳有獎(jiǎng)陳列，無兌現(xiàn)。 大 胖商店 該店平均每天銷售一箱百利包，可該商店百利包庫存為 9箱。 特別事項(xiàng)評論：好運(yùn)來百利包平均每天銷售 12袋，如果處理 8包過期產(chǎn)品，損失 8元，可該店三個(gè)月內(nèi)大約銷售 45箱百利包。 其中需要馬上改進(jìn)的 ， ， 請根據(jù)我們今天所討論的需要立即加強(qiáng)項(xiàng)目，完成“ ”指定作業(yè)，并于兩天內(nèi)交給我。 XXX 分目標(biāo) 教方法 抓過程 要結(jié)果 15 ? 回顧被協(xié)同
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