【正文】 現在御泥坊產品類型豐富，涉及面膜、眼膜、護膚霜等，價格在 20至500元之間，主要產品價位在 59元、 109元、 99元幾個特色價格 上。 2021年， “御泥坊 ”晉身淘寶網最熱清潔單品 TOP10。而其采用的網絡營銷模式也為其創(chuàng)造豐厚的回報。其網絡通路已經不僅僅局限于淘寶平臺，開始全面涉足百度商城、拍拍網、阿里巴巴、麥考林等電子商務平臺，打造出一個立 體網絡銷售平臺。 御泥坊現有營銷渠道及價格體系分析： 御泥坊最初從傳統渠道起家，最后通過網絡渠道勃興。休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團購主 分類的半壁江山；另其中精品網購的份額占 %，主要以實物類產品，面向的區(qū)域是全國性的，且化妝品占了主流。 網絡團購企業(yè)最突出的特點就是 “ 輕 ” ，因其不必承擔物流庫存成本，比傳統的 B2B、 B2C、 C2C電子商務企業(yè)更 “ 輕 ” ，所以基本網絡團購企業(yè)提供的商品僅是 “ 服務 ” 。 據中國電子商務研究中心調查統計，截止至 2021年 8月底，全國范圍內按網絡團購企業(yè)數量 分，最熱門城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長沙、重慶、沈陽等。由此可見，在未來，團購應用范圍將會進一步擴展，并將帶動生活服務的電子商務化。據中國電子商務研究中心調查數據顯示，截止 2021年 8月底，國內初具規(guī)模的網絡團購企業(yè)數量已達 1215家。而具備資源優(yōu)勢的門戶網站、 SNS社區(qū)、地方分類信息網站、電子商務網站以及地方報刊、新聞網站等亦先后推出團購平臺。 而在國內更是風云突起，自今年 1月份首家團購網站滿座上線后，美團網、拉手網等通過網站緊接而上，中國團購網絡市場異?；鸨?。早在 70年代，地方農村供銷社就有人專門負責登記村民的產品需求，再到縣里把商品運回來； 80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯合起來，一起與原料供應商談價；此風傳至 90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F。 為了達到這個最低 數量從而得到這個超低折扣，已經購買的用戶有很大的動力通過 SNS(Twitter，開心網，人人網等 )、 Email等等互聯網方式來拉動自己的好友來購買 (如果好友也購買了，還會得到一個額外的返幣 ,這也是一種動力 )。E 路有“泥”御泥坊團購方案 目 錄 : 第一章：緒論 團購行業(yè)背景 國內團購網發(fā)展現狀 御泥坊現有營銷渠道及價格體系分析 第二章、網絡團購基本理論及商業(yè)模式分析 網絡團購的概念及特點 網絡團購適宜的基本人群 網絡團購活動流程 網絡團購平臺模式分析 網絡團購盈利模式分析 網絡團購存在的幾大問題 第三章： B2C 電子商務的 SWOT 分析 B2C 電子商務的優(yōu)勢 (S) B2C 電子商務的劣勢 (W) B2C 電子商務的機遇 (O) B2C 電子商務的挑戰(zhàn) (s) B2C 電子商務的戰(zhàn)略選擇 團購的 內部要素 SWOT 分析 團購的外部環(huán)境 SWOT 分析 第四章：御泥坊團購營銷策劃 線上推廣策略： ◎每日驚喜單 ◎限時限人數： ◎郵件訂閱和邀請、分享返金幣 ◎會員免費資訊報 ◎不定期秒殺活動 ◎團購活動專欄設計： 活動一： “美容經 女孩的交流窗 ” 活動二： “愛在御泥坊 玩泥也要非誠勿擾 ” 活動三： “團出你的魅力 這里是你的主場 ” 線下推廣 活動一：“同城 團購 御泥有愛 活動二：“健康御泥 你我同在” 活動三：“御泥團購 妝點青春活力” 實體團購促銷： 活動一：節(jié)日問候 活動二：電話訂購 活動三：建立完整的物流中心和售后服務系統 第五章 :活動意義分析 方案的意義 第一章：緒論 ： 2021年以來，一種新的團購模式在國內獲得了很大的關注。這種模式簡而言之，就是將一款產品或者生活服務以非常低的折扣賣給用戶 (用戶可以通過網絡支付 )，但是購買的用戶數必須達到一個最低數量。 團購并非新生的事物。 至 2021年后互聯網興起，也演化出籬笆網、中國團購網等組織網友與商家議價的專業(yè)性團購網站，以及地方性專業(yè)團購論壇社區(qū)形式的團購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關注；直到美國 Groupon模式的出現，激活了原本平靜的團購市場。隨著各大媒體的紛紛競相報道，團購理念深入人心，愈來愈受網購用戶歡迎。 國內團購網站自 今年初至今，短短 8個月已經發(fā)展到千家。其中尚未包括未開團、或已倒閉的 256家團購網站，及剛開團或開團次數很少的小型團購網站。作為以網絡銷售為絕對主體的 “ 御泥坊 ” 更應該好好抓住這次市場機會，積極開拓團購市場，進一步提升品牌知名度，提高產品銷量。依次在北京、上海、深圳、廣州、杭州這五大城市網絡團購企業(yè)的數量最多，這對于要進入區(qū)域市場開拓的網絡團購企業(yè)。 從食品餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)、旅游酒店、健康保健等，都僅是與商戶合作之后，提供團購用戶名單即可。從此處數據分析， “ 御泥坊 ” 作為一個全世界知名化妝品牌應用團購形式推廣企業(yè)產品是非常合適的?；旧戏艞墏鹘y渠道的御泥坊開始全力打造網絡通路，形成了官方商城、網上直營店、網上代理商和分銷商的營銷網絡。現在的御泥坊以網絡銷售為絕對主體，并在重新開發(fā)線下的實體渠道。 2021年， “御泥坊 ”面膜上線當年即被淘寶網票選為 “年度最佳面膜 ”，而上一年度這一桂冠屬于國際護膚品牌貝佳斯 “綠泥 ”。 2021年，在中國第四屆網上零售年會上， “御泥坊 ”榮獲 “中國網上零售消費品牌 50強 ”。適合于廣大中高低等各類消費人群使用。這種 電子商務模式 可以稱為 C2B(Consumer to Business)，和傳統的B2C、 C2C 電子商務模式有所不同，需要將消費者聚合才能形成交易，所以需要有即時通訊 (instant messaging)和 社交網絡 (SNS)作支持。若交易成功， Groupon 就向出售商品的商戶收取傭金。 （ 2）網絡團購多是一次性購買行為。 （ 4）團購多集中 在企事業(yè)單位，受單位的效率影響。 擔心個體消費，在售后得不到應有保障的 消費者 。 不了解市場價格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的 消費者 。 具有相同需求的企事業(yè)單位消費者。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。 。為了更好地確定團員人數，有些團長會向團