【正文】 。因此在我們提出的方案中更好的 實(shí)現(xiàn)了這些以前的宣傳中遺漏的大部分市場(chǎng)，我們將通過(guò)人人、開(kāi)心網(wǎng)、 SNS 等社交網(wǎng)絡(luò)， 群、飛信群、 空間等網(wǎng)絡(luò)空間以及其他公眾網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推廣御泥坊團(tuán)購(gòu)。調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)雖然御泥坊目前雖然網(wǎng)絡(luò)占有率已經(jīng)很高，但是其線下的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 ◎ 建立物流中心 ★ 在全國(guó)五大城市，以武漢或長(zhǎng)沙或者是生產(chǎn)地所在地為中心建立輻射全國(guó)的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，在團(tuán)購(gòu)降低價(jià)格的情況下節(jié)省運(yùn)費(fèi)，同時(shí)也提高到貨速度，更加方便的做到 售后服務(wù)，從而提升御泥坊的品牌價(jià)值與消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)熱情。 ◎電話訂購(gòu)： ★開(kāi)辟電話訂購(gòu)熱線，消費(fèi)者電話訂購(gòu)買(mǎi)成功后，會(huì)在系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)發(fā)送一則短信，短信主要包括訂單內(nèi)容和優(yōu)惠卷的唯一編碼和唯一密碼。同時(shí)也考慮到現(xiàn)今很多大三大四的女生面臨著實(shí)現(xiàn)面試和找工作面試，化淡妝是很重要的一門(mén)課，但是 很多同學(xué)卻擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和如何化妝的問(wèn)題，因此在大學(xué)舉辦系列的禮儀化妝講座很有必要，以御泥坊冠名在全國(guó)各大高校巡回舉辦大型的化妝講座，同時(shí)發(fā)放適量的試用裝，從而讓更多的人知道御泥坊，讓更多的人使用御泥坊。因此為深入貫徹御泥坊健康綠色的理念，特此在武漢、北京、上海三大高校集中城市舉辦大學(xué)生素質(zhì)拓展，讓今天的大學(xué)生，明天的白領(lǐng)成為御泥坊最忠實(shí)的消費(fèi)者。 線下推廣 活動(dòng)一：“同城團(tuán)購(gòu) 御泥有愛(ài)” “同城團(tuán)購(gòu) 御泥有愛(ài)”大型相親活動(dòng) ， 如今全國(guó)各大城市在不同的時(shí)間都推出了不同的相親會(huì)，為擴(kuò)大御泥坊在年輕人心中的位置，御泥坊可以與相親會(huì)組織方相聯(lián)系，并進(jìn)行冠名贊助，通過(guò)該活動(dòng)成功找到另一半的 雙方均可獲得由御泥坊贊助的禮品一套，讓御泥坊成為見(jiàn)證兩人愛(ài)情的象征。 活動(dòng)三： “團(tuán)出你的魅力 這里是你的主場(chǎng) ” 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上開(kāi)辟 “優(yōu)質(zhì)單身會(huì)員交友鏈接網(wǎng) ”， 最好是可以與一些大型的正規(guī)交友網(wǎng)站合作， 利用會(huì)員信息，讓那些有意展現(xiàn)自己的單身會(huì)員在網(wǎng)上填寫(xiě)自己的信息，擴(kuò)大其交友圈，同時(shí)吸引更多的單身人士關(guān)注御泥坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。最初的小組選泥環(huán)節(jié)，便會(huì)讓彼此增進(jìn)了解。 活動(dòng)二： “愛(ài)在 御泥坊 玩泥也要非誠(chéng)勿擾 ” 利用現(xiàn)在各大電視相親節(jié)目廣受追捧的氛圍，在相親新模式受到了很多人的關(guān)注下，御泥坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出這種新型相親模式效應(yīng)。有人說(shuō)，美容課程可讓女性有多元化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升人生觀、價(jià)值觀，同時(shí)也提高女性在社會(huì)上的地位以及女性的決策權(quán)。在秒殺活動(dòng)中，嚴(yán)格限制時(shí)間和產(chǎn)品數(shù)量及種類，利用最少的投資，取得最大的正面宣傳作用。同時(shí)避免因顧客自己選擇產(chǎn)品不當(dāng)，而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品形成壞印象。通過(guò)這些方式可以說(shuō)是實(shí)惠的方式來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的流量和關(guān)注。 ◎郵件訂閱和邀請(qǐng)、分享返金幣 ★不論你在網(wǎng)上利用人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、新浪微博、 MSN/ 等任何形式邀請(qǐng)好友來(lái)瀏覽和形成購(gòu)買(mǎi)的，御泥坊都將給予你一定的返金幣。 ◎限時(shí)限人數(shù)： ★御泥坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)對(duì)于團(tuán)購(gòu)的參與人數(shù)嚴(yán)格要求，規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個(gè)人才都享受到折扣價(jià)；如果缺少人哪怕 只有一個(gè)，每個(gè)人也就享受不到折扣價(jià)了。 第四章：御泥坊團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃 線上推廣 策略 ： 利用御泥坊現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，將其團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與淘寶網(wǎng)店進(jìn)行有效區(qū)分，防止二種銷(xiāo)售渠道爭(zhēng)搶顧客，造成不必要的營(yíng)銷(xiāo)損失，我們?cè)诒ＷC淘寶網(wǎng)上各類 產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)，對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)采取我們以下策略： ◎每日驚喜單 ： ★團(tuán)購(gòu)網(wǎng)每日推出一至三件團(tuán)購(gòu)商品，并且在新的一天來(lái)臨前，除了御泥坊內(nèi)部工作人員，誰(shuí)也不知道將會(huì)推出什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。 威脅： 發(fā)展前景：新型的電子商務(wù)模式，前景不明朗，有可能會(huì)失?。荒壳霸趪?guó)內(nèi)還沒(méi)有成功案例，未來(lái)具有很大的不確定性。 機(jī)遇： 市場(chǎng)潛力：一些核心一線城市還缺少 足夠服務(wù)，市場(chǎng)潛力大，目前還沒(méi)有類似社會(huì)化電子商務(wù)產(chǎn)品的壟斷產(chǎn)品存在。 劣勢(shì)： 競(jìng)爭(zhēng)激烈：已經(jīng)存在大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，較為知名的如美團(tuán)網(wǎng)等。 盈利快：做為電子商務(wù)網(wǎng)站，從一開(kāi)始就能實(shí)現(xiàn)盈利，以保證網(wǎng)站的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。 ? 政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始征稅。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。 威脅 ： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。 ? 新興的國(guó)際市場(chǎng)。 ? 兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。 ? 其 他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。 ? 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。 在 SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下： 優(yōu)勢(shì) ： ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資深閱歷。我國(guó)網(wǎng)上交易立法的運(yùn)用范圍，應(yīng)包括電子合同的效力問(wèn)題、電子支付及金融管理、稅收與保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)管理與信息安全保護(hù)、電子證據(jù)與電子簽名的法律認(rèn)定、政府的強(qiáng)制措施及審查機(jī)制、市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、消費(fèi)者合法權(quán)益的保護(hù)、司法的國(guó)際管轄和國(guó)際協(xié)助等。物流企業(yè)應(yīng)重視物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，促進(jìn)物流企業(yè)的聯(lián)合發(fā)展物流企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)盟。鼓勵(lì)理論界研究電子商務(wù)物流中的難題，加快我國(guó)電子商務(wù)物流發(fā)展的步伐。 (三 )建立完善的現(xiàn)代物流體系 加強(qiáng)現(xiàn)代電子商務(wù)和物流理論的研究。應(yīng)使用戶能方便地在網(wǎng)上按照個(gè)人需要實(shí)現(xiàn)各種服務(wù)的自行組合，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與用戶的零距離。只有安全問(wèn)題解決了，才能解除消費(fèi)者的安全顧慮。 (二 )加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)的研究和安全控制中心的建設(shè)，并以用戶為中心，提供個(gè)性化服務(wù) B2C 商店應(yīng)具備一支精干的安全技術(shù)研究隊(duì)伍，集中力量解決網(wǎng)上交易的安全技術(shù)問(wèn)題，包括加密技術(shù)、防火 墻技術(shù)、數(shù)字簽名技術(shù)、報(bào)文摘要技術(shù)、認(rèn)證技術(shù)、留痕技術(shù)等等，并能夠隨著計(jì)算機(jī)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展而不斷改進(jìn)這些技術(shù)。 (一 )逐 步完善誠(chéng)信體系 B2C 電子商務(wù)的復(fù)雜性決定了需要一套完善個(gè)人和企業(yè)誠(chéng)信體系和誠(chéng)信查詢制度，以實(shí)現(xiàn)在具體化，可靠性基礎(chǔ)上進(jìn)行的 “ 虛擬化 ” 交易。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)仲裁機(jī)構(gòu)或訴訟機(jī)構(gòu)的設(shè)立，網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法機(jī)構(gòu)與實(shí)際執(zhí)法機(jī)構(gòu)的結(jié)合、 B2C 網(wǎng)上商店及個(gè)人用戶的認(rèn)證、稅收政策等等，政府的指引都不到位。如果在網(wǎng)上買(mǎi)一只筆或一 本書(shū)出現(xiàn)問(wèn)題，去法院是不值得且不現(xiàn)實(shí)的。必須盡早完善網(wǎng)上交易法律法規(guī)，用明確的法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)上交易進(jìn)行規(guī)范。電子簽名立法對(duì)于完善我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)立法具有重要的意義。 。安全問(wèn)題是企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)最擔(dān)心的問(wèn)題之一，而如何保障電子商務(wù)活動(dòng)的安全，將一直是電子商務(wù)的核心研究領(lǐng)域。聯(lián)盟的形勢(shì)能使 B2C 電子商務(wù)企業(yè)專注于本身的核心事業(yè)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 ，能使資源不多的 B2C 電子商務(wù)企業(yè)更有效的使用現(xiàn)有核心資源，換取所需要的資