【正文】 務(wù)員通過調(diào)查，獲知哪些商品最受顧客追捧，在適當(dāng)?shù)臅r機推選為團購商品，利用消費者好奇心理，吸引其前去觀看團購網(wǎng)信息；供低價且有時間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友去搶構(gòu)。 ◎限時限人數(shù)： ★御泥坊團購網(wǎng)對于團購的參與人數(shù)嚴(yán)格要求，規(guī)定只有達到預(yù)定人數(shù)，每個人才都享受到折扣價；如果缺少人哪怕 只有一個，每個人也就享受不到折扣價了。使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博來邀請好友來一起購買。 ◎郵件訂閱和邀請、分享返金幣 ★不論你在網(wǎng)上利用人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、 MSN/ 等任何形式邀請好友來瀏覽和形成購買的，御泥坊都將給予你一定的返金幣。當(dāng)您的金幣積累到一定的金額時，就可以去兌換優(yōu)惠證憑證，優(yōu)惠證憑證上有你的唯一指定代碼和密碼，并且只能使用一次。通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網(wǎng)站實實在在的流量和關(guān)注。 ◎會 員免費資訊報 ★當(dāng)顧客在御泥坊團購網(wǎng)上注冊成為會員后，御泥坊團購網(wǎng)將會定期為其發(fā)放與御泥坊產(chǎn)品有關(guān)的美容資訊等消息，幫助會員更好購買適合自己的產(chǎn)品，以達到最佳的美容效果。同時避免因顧客自己選擇產(chǎn)品不當(dāng)，而對企業(yè)產(chǎn)品形成壞印象。 ◎不定期秒殺活動 ★在團購網(wǎng)上不定期舉辦產(chǎn)品秒殺活動，并在秒殺活動開展前，做好宣傳工作，保證更多的人知道這個活動，吸引更多的人參入。在秒殺活動中，嚴(yán)格限制時間和產(chǎn)品數(shù)量及種類，利用最少的投資，取得最大的正面宣傳作用。 ◎團購活動專欄設(shè)計： ★在團購網(wǎng)上開辟一些團 購活動專欄，分享最新的團購活動咨詢，用絕妙的創(chuàng)意，動人的主題、優(yōu)質(zhì)的資源、良好的售后服務(wù)吸引更多的人的關(guān)注： 活動一： “美容經(jīng) 女孩的交流窗 ” 在御泥坊的團購網(wǎng)站里，美容是女孩兒們線下交流的新潮之地。有人說，美容課程可讓女性有多元化的學(xué)習(xí)機會，進一步提升人生觀、價值觀，同時也提高女性在社會上的地位以及女性的決策權(quán)。 舉辦美容技巧競賽，讓每個女孩自由分享自己在美容方面的心得，提交出自己的帖子，有其他網(wǎng)友進行點評，根據(jù)其瀏覽量、好評度等方面，來挑選出十位最具人氣的帖主，并為其提供豐厚的獎品。 活動二： “愛在 御泥坊 玩泥也要非誠勿擾 ” 利用現(xiàn)在各大電視相親節(jié)目廣受追捧的氛圍，在相親新模式受到了很多人的關(guān)注下，御泥坊團購網(wǎng)站推出這種新型相親模式效應(yīng)。像 “愛在御泥坊 ”不僅僅聚集了一批愛好御泥坊產(chǎn)品的人，而且聚餐環(huán)節(jié)、相親環(huán)節(jié)的設(shè)計上也會吸引了很多會員的加入。最初的小組選泥環(huán)節(jié)，便會讓彼此增進了解。而后在聚餐茶歇更是會通過隨意的聊天增加了解的機會，緊接著在泥上運動的進行時，讓每個人不再拘束，展現(xiàn)出最真實的自己，最后則是《非誠勿擾》式的交友互動，將會使交友更有選擇性，選出心儀的他或她。 活動三： “團出你的魅力 這里是你的主場 ” 在團購網(wǎng)上開辟 “優(yōu)質(zhì)單身會員交友鏈接網(wǎng) ”， 最好是可以與一些大型的正規(guī)交友網(wǎng)站合作， 利用會員信息，讓那些有意展現(xiàn)自己的單身會員在網(wǎng)上填寫自己的信息，擴大其交友圈，同時吸引更多的單身人士關(guān)注御泥坊團購網(wǎng)。有配對成功的，由御泥坊為其提供神秘大獎。 線下推廣 活動一：“同城團購 御泥有愛” “同城團購 御泥有愛”大型相親活動 ， 如今全國各大城市在不同的時間都推出了不同的相親會，為擴大御泥坊在年輕人心中的位置，御泥坊可以與相親會組織方相聯(lián)系，并進行冠名贊助，通過該活動成功找到另一半的 雙方均可獲得由御泥坊贊助的禮品一套，讓御泥坊成為見證兩人愛情的象征。 活動二：“健康御泥 你我同在” 大學(xué)生是御泥坊潛在的消費者與當(dāng)前消費者，而武漢地區(qū)是全國高校集中地，大學(xué)生數(shù)量穩(wěn)居全國前列，抓住了大學(xué)生這個群體，不僅僅是考慮了當(dāng)前的 御泥坊團購，更是為將來御泥坊的中高端產(chǎn)品的推廣埋下了伏筆。因此為深入貫徹御泥坊健康綠色的理念，特此在武漢、北京、上海三大高校集中城市舉辦大學(xué)生素質(zhì)拓展，讓今天的大學(xué)生，明天的白領(lǐng)成為御泥坊最忠實的消費者。 活動三：“御泥團購 妝點青春活力” 如今大學(xué)生 特別是女生群體在 乎的不僅僅是“面子”問題，其實更加擔(dān)心的是化妝產(chǎn)品會不會帶來負(fù)效應(yīng)，對自己的身體產(chǎn)生不好的影響。同時也考慮到現(xiàn)今很多大三大四的女生面臨著實現(xiàn)面試和找工作面試，化淡妝是很重要的一門課，但是 很多同學(xué)卻擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和如何化妝的問題，因此在大學(xué)舉辦系列的禮儀化妝講座很有必要，以御泥坊冠名在全國各大高校巡回舉辦大型的化妝講座，同時發(fā)放適量的試用裝，從而讓更多的人知道御泥坊，讓更多的人使用御泥坊。 實體團購促銷： ★在五一、十一、情人節(jié)、元旦等特色節(jié)日里，利用御泥坊現(xiàn)有的為數(shù)不多的實體點展開大型的團購活動，讓不 少不喜歡網(wǎng)購的朋友可以享用到團購的實惠，同時更加關(guān)注御泥坊這個品牌。 ◎電話訂購： ★開辟電話訂購熱線，消費者電話訂購買成功后，會在系統(tǒng)后臺會發(fā)送一則短信，短信主要包括訂單內(nèi)容和優(yōu)惠卷的唯一編碼和唯一密碼。顧客拿著此憑證到御泥坊任何一家實體店消費，只需將消費卷上的帳號和密碼交給店員，就可以獲得自己的訂購的商品，并且沒有購買時間的限制。 ◎ 建立物流中心 ★ 在全國五大城市，以武漢或長沙或者是生產(chǎn)地所在地為中心建立輻射全國的物流倉儲中心，在團購降低價格的情況下節(jié)省運費，同時也提高到貨速度，更加方便的做到 售后服務(wù)，從而提升御泥坊的品牌價值與消費者的團購熱情。 第 五 章 :活動意義分析 方案的意義 我們團隊具體分析了團購市場的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，了解了御泥坊現(xiàn)有的團購市場及價格體系和銷售渠道，分析了御泥坊團購的內(nèi)在特點與外部環(huán)境，針對目前的環(huán)境提出了我們對于如何做好御泥坊團購的營銷策劃。調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)雖然御泥坊目前雖然網(wǎng)絡(luò)占有率已經(jīng)很高，但是其線下的影響力卻遠遠不夠。目前團購主要集中于大學(xué)生團體及年輕一族的白領(lǐng)一族，但是由于某些方面的信息不完全致使其宣傳效果并沒有達到最大化。因此在我們提出的方案中更好的 實現(xiàn)了這些以前的宣傳中遺漏的大部分市場，我們將通過人人、開心網(wǎng)、 SNS 等社交網(wǎng)絡(luò)， 、飛信群、 空間等網(wǎng)絡(luò)空間以及其他公眾網(wǎng)絡(luò)展開線上網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣御泥坊團購。線下我們將采用凡客式的宣傳方式，校園代理、公交站牌、網(wǎng)吧主頁、電腦桌面等方式擴大消費者的品牌忠誠度以及及時發(fā)布相關(guān)最新團購消息 ,同時通過組織策劃相關(guān)的大型交友活動、素質(zhì)拓展，在大學(xué)舉辦大型系列化妝講座等擴大御泥坊的知名度以及拓寬御泥坊團購的渠道 ，增強消費者對御泥坊網(wǎng)絡(luò)團購的信任 ，從而推廣御泥坊團購 。