【正文】 務(wù)員通過調(diào)查，獲知哪些商品最受顧客追捧，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推選為團(tuán)購(gòu)商品，利用消費(fèi)者好奇心理，吸引其前去觀看團(tuán)購(gòu)網(wǎng)信息；供低價(jià)且有時(shí)間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友去搶構(gòu)。 ◎限時(shí)限人數(shù)： ★御泥坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)對(duì)于團(tuán)購(gòu)的參與人數(shù)嚴(yán)格要求，規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個(gè)人才都享受到折扣價(jià)；如果缺少人哪怕 只有一個(gè)，每個(gè)人也就享受不到折扣價(jià)了。使得用戶們有較大的熱情去動(dòng)員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博來邀請(qǐng)好友來一起購(gòu)買。 ◎郵件訂閱和邀請(qǐng)、分享返金幣 ★不論你在網(wǎng)上利用人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、 MSN/ 等任何形式邀請(qǐng)好友來瀏覽和形成購(gòu)買的，御泥坊都將給予你一定的返金幣。當(dāng)您的金幣積累到一定的金額時(shí)，就可以去兌換優(yōu)惠證憑證，優(yōu)惠證憑證上有你的唯一指定代碼和密碼，并且只能使用一次。通過這些方式可以說是實(shí)惠的方式來帶動(dòng)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的流量和關(guān)注。 ◎會(huì) 員免費(fèi)資訊報(bào) ★當(dāng)顧客在御泥坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上注冊(cè)成為會(huì)員后，御泥坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將會(huì)定期為其發(fā)放與御泥坊產(chǎn)品有關(guān)的美容資訊等消息，幫助會(huì)員更好購(gòu)買適合自己的產(chǎn)品，以達(dá)到最佳的美容效果。同時(shí)避免因顧客自己選擇產(chǎn)品不當(dāng)，而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品形成壞印象。 ◎不定期秒殺活動(dòng) ★在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上不定期舉辦產(chǎn)品秒殺活動(dòng)，并在秒殺活動(dòng)開展前，做好宣傳工作，保證更多的人知道這個(gè)活動(dòng)，吸引更多的人參入。在秒殺活動(dòng)中，嚴(yán)格限制時(shí)間和產(chǎn)品數(shù)量及種類，利用最少的投資，取得最大的正面宣傳作用。 ◎團(tuán)購(gòu)活動(dòng)專欄設(shè)計(jì)： ★在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上開辟一些團(tuán) 購(gòu)活動(dòng)專欄，分享最新的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)咨詢，用絕妙的創(chuàng)意，動(dòng)人的主題、優(yōu)質(zhì)的資源、良好的售后服務(wù)吸引更多的人的關(guān)注： 活動(dòng)一： “美容經(jīng) 女孩的交流窗 ” 在御泥坊的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里，美容是女孩兒們線下交流的新潮之地。有人說，美容課程可讓女性有多元化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升人生觀、價(jià)值觀，同時(shí)也提高女性在社會(huì)上的地位以及女性的決策權(quán)。 舉辦美容技巧競(jìng)賽，讓每個(gè)女孩自由分享自己在美容方面的心得，提交出自己的帖子，有其他網(wǎng)友進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，根據(jù)其瀏覽量、好評(píng)度等方面，來挑選出十位最具人氣的帖主，并為其提供豐厚的獎(jiǎng)品。 活動(dòng)二： “愛在 御泥坊 玩泥也要非誠(chéng)勿擾 ” 利用現(xiàn)在各大電視相親節(jié)目廣受追捧的氛圍，在相親新模式受到了很多人的關(guān)注下，御泥坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推出這種新型相親模式效應(yīng)。像 “愛在御泥坊 ”不僅僅聚集了一批愛好御泥坊產(chǎn)品的人，而且聚餐環(huán)節(jié)、相親環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上也會(huì)吸引了很多會(huì)員的加入。最初的小組選泥環(huán)節(jié)，便會(huì)讓彼此增進(jìn)了解。而后在聚餐茶歇更是會(huì)通過隨意的聊天增加了解的機(jī)會(huì)，緊接著在泥上運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行時(shí)，讓每個(gè)人不再拘束，展現(xiàn)出最真實(shí)的自己，最后則是《非誠(chéng)勿擾》式的交友互動(dòng)，將會(huì)使交友更有選擇性，選出心儀的他或她。 活動(dòng)三： “團(tuán)出你的魅力 這里是你的主場(chǎng) ” 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上開辟 “優(yōu)質(zhì)單身會(huì)員交友鏈接網(wǎng) ”， 最好是可以與一些大型的正規(guī)交友網(wǎng)站合作， 利用會(huì)員信息，讓那些有意展現(xiàn)自己的單身會(huì)員在網(wǎng)上填寫自己的信息，擴(kuò)大其交友圈，同時(shí)吸引更多的單身人士關(guān)注御泥坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。有配對(duì)成功的，由御泥坊為其提供神秘大獎(jiǎng)。 線下推廣 活動(dòng)一：“同城團(tuán)購(gòu) 御泥有愛” “同城團(tuán)購(gòu) 御泥有愛”大型相親活動(dòng) ， 如今全國(guó)各大城市在不同的時(shí)間都推出了不同的相親會(huì)，為擴(kuò)大御泥坊在年輕人心中的位置，御泥坊可以與相親會(huì)組織方相聯(lián)系，并進(jìn)行冠名贊助，通過該活動(dòng)成功找到另一半的 雙方均可獲得由御泥坊贊助的禮品一套，讓御泥坊成為見證兩人愛情的象征。 活動(dòng)二：“健康御泥 你我同在” 大學(xué)生是御泥坊潛在的消費(fèi)者與當(dāng)前消費(fèi)者，而武漢地區(qū)是全國(guó)高校集中地，大學(xué)生數(shù)量穩(wěn)居全國(guó)前列，抓住了大學(xué)生這個(gè)群體，不僅僅是考慮了當(dāng)前的 御泥坊團(tuán)購(gòu)，更是為將來御泥坊的中高端產(chǎn)品的推廣埋下了伏筆。因此為深入貫徹御泥坊健康綠色的理念，特此在武漢、北京、上海三大高校集中城市舉辦大學(xué)生素質(zhì)拓展，讓今天的大學(xué)生，明天的白領(lǐng)成為御泥坊最忠實(shí)的消費(fèi)者。 活動(dòng)三：“御泥團(tuán)購(gòu) 妝點(diǎn)青春活力” 如今大學(xué)生 特別是女生群體在 乎的不僅僅是“面子”問題，其實(shí)更加擔(dān)心的是化妝產(chǎn)品會(huì)不會(huì)帶來負(fù)效應(yīng)，對(duì)自己的身體產(chǎn)生不好的影響。同時(shí)也考慮到現(xiàn)今很多大三大四的女生面臨著實(shí)現(xiàn)面試和找工作面試，化淡妝是很重要的一門課，但是 很多同學(xué)卻擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和如何化妝的問題，因此在大學(xué)舉辦系列的禮儀化妝講座很有必要，以御泥坊冠名在全國(guó)各大高校巡回舉辦大型的化妝講座，同時(shí)發(fā)放適量的試用裝，從而讓更多的人知道御泥坊，讓更多的人使用御泥坊。 實(shí)體團(tuán)購(gòu)促銷： ★在五一、十一、情人節(jié)、元旦等特色節(jié)日里，利用御泥坊現(xiàn)有的為數(shù)不多的實(shí)體點(diǎn)展開大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓不 少不喜歡網(wǎng)購(gòu)的朋友可以享用到團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠，同時(shí)更加關(guān)注御泥坊這個(gè)品牌。 ◎電話訂購(gòu)： ★開辟電話訂購(gòu)熱線，消費(fèi)者電話訂購(gòu)買成功后，會(huì)在系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)發(fā)送一則短信，短信主要包括訂單內(nèi)容和優(yōu)惠卷的唯一編碼和唯一密碼。顧客拿著此憑證到御泥坊任何一家實(shí)體店消費(fèi)，只需將消費(fèi)卷上的帳號(hào)和密碼交給店員，就可以獲得自己的訂購(gòu)的商品，并且沒有購(gòu)買時(shí)間的限制。 ◎ 建立物流中心 ★ 在全國(guó)五大城市，以武漢或長(zhǎng)沙或者是生產(chǎn)地所在地為中心建立輻射全國(guó)的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，在團(tuán)購(gòu)降低價(jià)格的情況下節(jié)省運(yùn)費(fèi)，同時(shí)也提高到貨速度，更加方便的做到 售后服務(wù)，從而提升御泥坊的品牌價(jià)值與消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)熱情。 第 五 章 :活動(dòng)意義分析 方案的意義 我們團(tuán)隊(duì)具體分析了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，了解了御泥坊現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及價(jià)格體系和銷售渠道，分析了御泥坊團(tuán)購(gòu)的內(nèi)在特點(diǎn)與外部環(huán)境，針對(duì)目前的環(huán)境提出了我們對(duì)于如何做好御泥坊團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷策劃。調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)雖然御泥坊目前雖然網(wǎng)絡(luò)占有率已經(jīng)很高，但是其線下的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前團(tuán)購(gòu)主要集中于大學(xué)生團(tuán)體及年輕一族的白領(lǐng)一族，但是由于某些方面的信息不完全致使其宣傳效果并沒有達(dá)到最大化。因此在我們提出的方案中更好的 實(shí)現(xiàn)了這些以前的宣傳中遺漏的大部分市場(chǎng)，我們將通過人人、開心網(wǎng)、 SNS 等社交網(wǎng)絡(luò)， 、飛信群、 空間等網(wǎng)絡(luò)空間以及其他公眾網(wǎng)絡(luò)展開線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣御泥坊團(tuán)購(gòu)。線下我們將采用凡客式的宣傳方式，校園代理、公交站牌、網(wǎng)吧主頁(yè)、電腦桌面等方式擴(kuò)大消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度以及及時(shí)發(fā)布相關(guān)最新團(tuán)購(gòu)消息 ,同時(shí)通過組織策劃相關(guān)的大型交友活動(dòng)、素質(zhì)拓展，在大學(xué)舉辦大型系列化妝講座等擴(kuò)大御泥坊的知名度以及拓寬御泥坊團(tuán)購(gòu)的渠道 ，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)御泥坊網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的信任 ，從而推廣御泥坊團(tuán)購(gòu) 。