商務(wù)談判策略與技巧(2)-展示頁(yè)
2025-05-21 21:51本頁(yè)面
【正文】 實(shí)踐證明，提出報(bào)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)，一般是對(duì)方開(kāi)始詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí)，這時(shí)說(shuō)明對(duì)方已經(jīng)對(duì)商品產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲望，此時(shí)報(bào)價(jià)往往水到渠成，比較自然。 （三）報(bào)價(jià)的策略 ? ?考慮以下幾方面因素，根據(jù)實(shí)際情況做出決策。只要買(mǎi)方提出改變有關(guān)的交易條件，賣(mài)方就可以隨之相應(yīng)提高價(jià)格。其一般做法是，將最低價(jià)格列于價(jià)格表中，首先以低價(jià)喚起買(mǎi)方的興趣。 ?高價(jià)報(bào)價(jià)方式普遍為西歐國(guó)家的談判者所采用，因此又稱(chēng)為西歐式報(bào)價(jià)。 ? （一）報(bào)價(jià)的原則 ? ? ? 、明確、清楚 ? 、說(shuō)明 （二）報(bào)價(jià)的方式 ?所謂的報(bào)價(jià)方式，就是指報(bào)價(jià)的方法及其形式，包括交易條件的構(gòu)成，提出條件的程序及核心內(nèi)容的處理等，簡(jiǎn)單地說(shuō)，報(bào)價(jià)方式解決的就是如何報(bào)價(jià)的問(wèn)題。商務(wù)談判 第八章 商務(wù)談判策略與技巧 ?第一節(jié) 形成良好開(kāi)局的策略 ?第二節(jié) 實(shí)質(zhì)磋商階段的談判策略 ?第三節(jié) 結(jié)束階段的談判策略 ?第四節(jié) 商務(wù)談判的局勢(shì)的分析和把握 第一節(jié) 形成良好開(kāi)局的策略 ?一、創(chuàng)造良好的談判氣氛 ?（一）談判氣氛的類(lèi)型 ? 、對(duì)立、緊張的談判氣氛 ? 、緩慢、曠日持久的談判氣氛 ? 、自然、舒緩的談判氣氛 ? 、和諧、融洽的談判氣氛 ?（二）如何建立良好的談判氣氛 ? ? ? ： ?（ 1）會(huì)談之前的各自經(jīng)歷 ?（ 2）私人問(wèn)候 ?（ 3）回憶以往的交往與合作 ?（三）談判氣氛的調(diào)節(jié) ? ，培植輕松，和諧的氣氛 ? ，影響對(duì)手的行為 ? ，給對(duì)手施加壓力 ? ，以利于談判的開(kāi)展 二、把握開(kāi)場(chǎng)陳述 ?（一）陳述方法 ? ，而不必闡述雙方的共同利益 ? ，而不要表明對(duì)方利益的猜測(cè) ? ，而不必要具體陳述 ? ，使對(duì)方
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