商務談判策略與技巧(2)-文庫吧在線文庫
【正文】 要依據。因為一次讓步太大，會使對方覺得己方這一次舉動是出于軟弱地位的表現。賣方報價時，采用這種技巧，能夠給買方心理上帶來一種價格便宜的感覺。只要買方提出改變有關的交易條件，賣方就可以隨之相應提高價格。商務談判 第八章 商務談判策略與技巧 ?第一節(jié) 形成良好開局的策略 ?第二節(jié) 實質磋商階段的談判策略 ?第三節(jié) 結束階段的談判策略 ?第四節(jié) 商務談判的局勢的分析和把握 第一節(jié) 形成良好開局的策略 ?一、創(chuàng)造良好的談判氣氛 ?（一）談判氣氛的類型 ? 、對立、緊張的談判氣氛 ? 、緩慢、曠日持久的談判氣氛 ? 、自然、舒緩的談判氣氛 ? 、和諧、融洽的談判氣氛 ?（二）如何建立良好的談判氣氛 ? ? ? ： ?（ 1）會談之前的各自經歷 ?（ 2）私人問候 ?（ 3）回憶以往的交往與合作 ?（三）談判氣氛的調節(jié) ? ，培植輕松，和諧的氣氛 ? ，影響對手的行為 ? ，給對手施加壓力 ? ，以利于談判的開展 二、把握開場陳述 ?（一）陳述方法 ? ，而不必闡述雙方的共同利益 ? ，而不要表明對方利益的猜測 ? ，而不必要具體陳述 ? ，使對方能夠很快提問 ?（二）倡議要求 ? ? ，具有可行性 ? ? ，也不要直接地抨擊對方提出的建議 第二節(jié) 實質磋商階段的談判策略 ? 一、報價策略 ? 這里所謂的報價不僅是指在價格方面的要求，而是包括價格在內的關于整個交易的各項條件。而這種低價格一般是以對賣方最有利的結算條件為前提，并且與此低價格相對應的各項條件實際上又很難全部滿足買方的要求。 ? ?價格分割是一種心理策略。 ? ，節(jié)奏不宜過快，應做到步步為營。其
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1