世紀(jì)興嘉園推廣方案-展示頁
2025-05-20 23:43本頁面
【正文】 并在 5 月 18 日前實(shí)現(xiàn)團(tuán)購 16—— 20 套的銷售目標(biāo)。 （三）、活動方案： （ 1）、活動目標(biāo)： 進(jìn)院團(tuán)購公關(guān)。 （ 5）、對醫(yī)院口爭取實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購”，如實(shí)現(xiàn)方面存在我方銷售問題則盡量解決。 （ 3）、在醫(yī)院內(nèi)的“個體組團(tuán)團(tuán)購”公關(guān)：通過園區(qū) 內(nèi)住戶及售樓員在院內(nèi)傳播產(chǎn)品各點(diǎn)及本項(xiàng)團(tuán)購主張，吸引其到醫(yī)院巡展售樓現(xiàn)場咨詢，產(chǎn)生團(tuán)購看房意向并置留聯(lián)系方式。 （二）公關(guān)活動方式： （ 1）、園區(qū)住戶公關(guān)：通過對現(xiàn)有醫(yī)院住戶開展優(yōu)惠方式，找到醫(yī)院的突破口，查證公關(guān)方案的可行性。 （ 3）、因湖西路地段升值等因素，開發(fā)商擬將即將全面提價，銷售商希望在提價前銷售一批樓房。 （ 2）、在園區(qū)內(nèi)的住戶有省醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)大一院的醫(yī)護(hù)人員，且數(shù)量6 不少，考慮醫(yī)護(hù)人員符合我司對產(chǎn)品“專家寓舍”的定位。 公關(guān)促銷方案 A、醫(yī)院公關(guān)銷售方案 （一）公關(guān)活動思路： （ 1）、 5 月 12 日為“南丁格爾節(jié)”，是醫(yī)務(wù)工作者的節(jié)日。 （二）園區(qū)內(nèi)住戶促銷： 在公關(guān)銷售期間，凡經(jīng)園區(qū)住戶促銷成功完成售樓目標(biāo)成達(dá)銷售，該住戶可享受同級別 贈送優(yōu)惠。 B級：組團(tuán)單位 3 戶 B級：組團(tuán)單位 3 戶以上 5 戶以下（含 3 戶） B級團(tuán)購房底價為： 元 /平方米；同時贈送電費(fèi)、 5 萬度；物業(yè)費(fèi) 3年，提供裝修設(shè)計方案 5 套。因此，我司擬采用多種方式組合重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行直銷。 E、目標(biāo)客戶信息接收特征 5 主要接收信息渠道為報紙，特別是單位集體訂閱的報紙是其了解信息的主要方式；該目標(biāo)客戶的人際傳播效果明顯，且易形成共性認(rèn)知。 D、目標(biāo)客戶消費(fèi)特征 上述目標(biāo)群消費(fèi)心理偏重理性，產(chǎn)品的性價比及個人滿足是其決策購買的主要因素。 B、目標(biāo)客戶收入特征 基本收入 3000 元以上，灰色收入高于或與基本工資接近，月均收入在 6000 元以上，年個人收入在 70000 元以上。 b、消費(fèi)人群：該區(qū)域內(nèi)的上述單位主要領(lǐng)導(dǎo)及骨干力量。 b、消費(fèi)人群：該區(qū)域內(nèi)的首次置業(yè)及二次置業(yè)者；首次換房者。1 世紀(jì)興嘉園推廣方案 第一部 推廣工作計劃表 醫(yī)院公關(guān)銷售活動工作計劃 序號 工作名稱 工作內(nèi)容 工作時間 責(zé)任人 工作目標(biāo) 01 公關(guān)活動籌備 總體公關(guān)方案申請 銷售主管 確定進(jìn)入省醫(yī)院、 中醫(yī)院、醫(yī)大一院、三院方案 02 住戶公關(guān) 銷售主管 03 院內(nèi)活動聯(lián)系 銷售主管 04 公關(guān)物料籌備 銷售主管 05 目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)場公關(guān) 主管公關(guān) 、 、 銷售主管 組織團(tuán)購單位3260 批 06 院內(nèi)各科室派單 銷售主管 07 PR 現(xiàn)場咨詢登記 銷售主管 08 組織住戶促銷 銷售主管 09 確定主次級目標(biāo)有效客戶 、 、 銷售主管 10 組織團(tuán)購單位 銷售主管 11 現(xiàn)場看房促銷 組織五一看房活動 銷售主管 銷售 1620 戶 12 目標(biāo)有效客戶跟蹤 銷售主管 13 團(tuán)購逼訂 銷售主管 2 院校公關(guān)銷售活動工作計劃 序號 工作名稱 工作內(nèi)容 工作時間 責(zé)任人 工作目標(biāo) 14 公關(guān)活動籌備 住戶公關(guān) 銷售主管 確定進(jìn)入目標(biāo)院校方案 15 原校巡展活動聯(lián)系 銷售主管 16 公關(guān)物料籌備 銷售主管 17 進(jìn)場公關(guān) 主管公關(guān) 、 、 銷售主管 組織團(tuán)購單位3260 批 18 派單公關(guān) 銷售主管 19 PR 現(xiàn)場咨詢登記 銷售主管 20 組織住戶促銷 銷售主管 21 確定主次級目標(biāo)有效客戶 、 、 銷售主管 22 組織團(tuán)購單位 銷售主管 23 現(xiàn)場看房促銷 組織看房活動 銷售主管 銷售 1620 戶 24 目標(biāo)有效客戶跟蹤 銷售主管 25 團(tuán)購逼訂 銷售主管 汽貿(mào)城調(diào)查公關(guān)銷售工作計劃 序號 工作名稱 工作內(nèi)容 工作時間 責(zé)任人 工作目標(biāo) 26 調(diào)查公關(guān)銷售籌備 調(diào)查問卷設(shè) 計 跟盤策劃 確定調(diào)查公關(guān)具3 27 調(diào)查問卷制作 跟盤策劃 體執(zhí)行方案 28 調(diào)查公關(guān)人員培訓(xùn)
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