【正文】 ition and internal environment based on Porter39。s environment, this paper points out the present status and development of construction industry in China. The author also made a research on the marketing environment of the pany from the perspective of macro environment and micro environment. In the macro environment,this paper analyses the pany39。s current situation, and analyses the prospects of the pany39。營銷策略 。項(xiàng)目營銷 。使本文對企業(yè)項(xiàng)目營銷的運(yùn)作和發(fā)展有一定的指導(dǎo)意義。最后在公司的客戶關(guān)系管理的方面進(jìn)行了淺析。同時(shí) ,本文對公司的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略方面進(jìn)行了探 究。 然后 ,本文對中建八局的營銷策略進(jìn)行了研究。在宏觀環(huán)境分析方面 ,本文采用了 PEST 模型 ,分別在政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化和科技四個(gè)要素方面對中建八局的項(xiàng)目營銷的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析。 本文通過對 中建八局環(huán)境的分析來了解中國建筑業(yè)市場的發(fā)展和競爭的現(xiàn)狀。國有建筑類企業(yè)的改組是他們面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。參加答辯。 論文各部分內(nèi)容及時(shí)間分配 :(共 18 周 ) 第一部分緒論。 。 ,進(jìn)行剖析中國國有建筑類企業(yè)的營銷策略 ,深入了解中國建筑類企業(yè)的項(xiàng)目營銷的運(yùn)作。 ,經(jīng)過加工處理變?yōu)檎撐牡挠杏眯畔ⅰ? 學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)在論文的寫作中 ,應(yīng)完成以下任務(wù) : 。與外資企業(yè)相比 ,我國大型建筑企業(yè)在管理水平 ,融資能力 ,貨物組織供應(yīng)能力等方面都有著較大差距。中建八局項(xiàng)目的營銷策略研究 西 南 交 通 大 學(xué) 本科畢業(yè)論文 中建八局項(xiàng)目營銷策略研究 A RESEARCH ON THE PROJECT MARKEETING STATEGY OF CHINA EIGHTH ENGINEERING BUREAU LTD 年 級 :2020 級 學(xué) 號 :20202894 姓 名 :劉建宗 專 業(yè) :工商管理 指導(dǎo)老師 :陶瑩 2020 年 06 月 院 系 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)工商管理 年 級 2020 級 姓 名劉建宗 題 目 中建八局項(xiàng)目營銷策略研究指導(dǎo)教師 評 語 指導(dǎo)教師 簽章 評 閱 人 評 語 評 閱 人簽章 成績 答辯委員會主任 簽章 年 月 日 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )任務(wù)書 班 級 06 工商管理 學(xué)生姓名 劉建宗 學(xué) 號 20202894 發(fā)題日期 : 2020 年 12 月 31 日 完成日期 : 2020 年 06 月 10 日 題 目 中建八局項(xiàng)目營銷策略研究 本論文的目的、意義隨著我國國民經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)定的發(fā)展 ,國家和企業(yè)投資建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的這種趨勢 ,為建筑企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了相對較大的機(jī)遇 ,吸引了更多企業(yè)參與競爭。伴隨著外商投資的建筑企業(yè)進(jìn)入中國市場 ,我國建筑市場 ,特別是大的工程總承包市場的競爭將會更加激烈。本文擬從市場營銷角度 ,運(yùn)用項(xiàng)目營銷理論 ,在分析中建八局營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上 ,對其市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品定位、產(chǎn) 品策略、價(jià)格策略、推廣策略以及業(yè)主關(guān)系管理等內(nèi)容進(jìn)行研究 ,并進(jìn)一步針對中建八局的項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀 ,充分利用其經(jīng)營優(yōu)勢 ,避開其經(jīng)營劣勢 ,提出其營銷策略的改善建議 ,以期為提升中建八局及類似國有大型建筑企業(yè)的市場競爭能力提供參考與借鑒。 習(xí) ,以鞏固論文進(jìn)行相關(guān)研究的理論基礎(chǔ)。通過對中建八局宏觀 和微觀環(huán)境的分析 ,了解中國建筑業(yè)市場 ,了解中國國有建筑類企業(yè)的現(xiàn)狀 ,存在的問題 ,以及中國國有建筑了企業(yè)這種業(yè)態(tài)的前景。 5.結(jié)合前面的分析 ,切實(shí)爭取為這類企業(yè)提出可行性的建議。 1 萬字符的外文資料翻譯。 3 周 第二部分 項(xiàng)目營銷理論概述 3 周 第三部分 中建八局項(xiàng)目營銷環(huán)境分析 5 周 第四部分 中建八局項(xiàng)目營銷策略 4 周 第五部分 中建八局的改善及展望 2 周 評閱及答辯提交論文 ,請?jiān)u審老師審閱。 1 周 備 注 指導(dǎo)教師 : 年 月 日 審 批 人 : 年 月 日 摘要 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)水平的提高 ,以及建筑業(yè)市場法律法規(guī)的完善 ,是中國建筑業(yè)市場發(fā)生了很大的變化。本文將對中建八局項(xiàng)目營銷策略的研究 ,來探究中建八局的現(xiàn)狀 ,探究中建八局的項(xiàng)目營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。本文在宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對中建八局的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析研究。在微觀環(huán)境分析方面 ,本位分別運(yùn)用了波特五力模型和 SWOT 模型對中建八局的競爭環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析。本文通過 STP 模型對中建八局市場策略進(jìn)行了淺析。并且在業(yè)主分析、廣告和品牌營銷三個(gè)方面對公司的推廣策略進(jìn)行了探究。 最后 ,筆者對本文的分析研究進(jìn)行了總結(jié) ,對中建八局在項(xiàng)目營銷以及項(xiàng)目管理方面提出了一些可行的建議。 關(guān)鍵詞 :建筑企業(yè) 。環(huán)境分析 ?？蛻絷P(guān)系 Abstract With the development of national economy and the improvement of laws and regulations in construction industry,great changes have taken place in China. The Restructuring of stateowned construction enterprises brings them great opportunities and challenges. This paper focuses on the project marketing strategy of China Eighth Engineering Bureau Ltd, introduces it39。s project marketing According to the analysis of China Eighth Engineering Bureau Ltd39。s project marketing based on the PEST model,which contains the factors of political P, economic E,socialS and technological the micro environment, This paper analyses the pany39。s Five Forces model and SWOT model Moreover, the author made a research on the pany39。s promotion strategy from the aspects of owner analysis,advertsing marketing and branding marketing, and then introduces a brief analysis of the pany39。s project marketing. key words: Construction Enterprises。 Environmental Analysis。Customer Relationship 目錄 第 1 章 緒論 1 選題背景 1 選題意義 2 論文思路與研究方法 3 論文思路 3 研究方法 3 中建八局簡介 4 第 2 章 項(xiàng)目營銷理論概述 7 項(xiàng)目營銷 7 項(xiàng)目營銷定義 7 項(xiàng)目營銷發(fā)展歷程 7 項(xiàng)目營銷內(nèi)涵 8 項(xiàng)目營銷的內(nèi)容 9 營銷策略理論概述 12 目標(biāo)市場 12 不平和報(bào)價(jià) 13 品牌 13 4P 營銷 13 業(yè)主關(guān)系管理 14 第 3 章 中建八局項(xiàng)目營銷環(huán)境分析 15 宏觀環(huán)境分析 15 政治法律環(huán)境要素 (Political Factors) 16 經(jīng)濟(jì)要素 (Eco