【導(dǎo)讀】企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了相對較大的機遇,吸引了更多企業(yè)參與競爭。競爭將會更加激烈。與外資企業(yè)相比,我國大型建筑企業(yè)在管理水平,融資能力,貨物組織供應(yīng)能力等方面都有著較大差距。本文擬從市場營銷角度,運用項目營。爭能力提供參考與借鑒。習,以鞏固論文進行相關(guān)研究的理論基礎(chǔ)。加工處理變?yōu)檎撐牡挠杏眯畔?。通過對中建八局宏觀和微觀環(huán)境的分析,了解中。了企業(yè)這種業(yè)態(tài)的前景。國國有建筑類企業(yè)的營銷策略,深入了解中國建筑類企業(yè)的項目營銷的運作。結(jié)合前面的分析,切實爭取為這類企業(yè)提出可行性的建議。1萬字符的外文資料翻譯。評閱及答辯提交論文,請評審老師審閱。善,是中國建筑業(yè)市場發(fā)生了很大的變化。國有建筑類企業(yè)的改組是他們面臨著。在宏觀環(huán)境分析方面,本文采用了PEST模型,分別在政治法律、經(jīng)濟、社會。本文通過STP模型對中建。最后在公司的客戶關(guān)系管理的方面進行了淺析。

　　

【正文】 上的自己將會高達 萬億 ,我國的交通基礎(chǔ)建設(shè)的投資向來以國家政府作為主導(dǎo) ,我國交通基礎(chǔ)建設(shè)的投資 在“十一五”規(guī)劃下將達到 萬億人民幣 ,比“十五”計劃要高出 73%。這些資金將被用于合理規(guī)劃交通網(wǎng)絡(luò) ,進一步加大鐵路和城市軌道交通的建設(shè) ,進一步完善公路交通網(wǎng)絡(luò) ,同時用于航空、水路運輸和管道運輸?shù)确矫?。國家的這些政策將大大有利于一些大型的建設(shè)類企業(yè) ,鐵別是像中建八局一樣的基礎(chǔ)建設(shè)類大型國有控股企業(yè)。 2020 年 10 月 ,世界經(jīng)濟危機已經(jīng)開始影響到中國的實體經(jīng)濟 ,中國的煤炭、鋼鐵、電力等需求都在銳減。鑒于這種情況 ,2020 年 10 月 21 日 ,國務(wù)院常務(wù)會議研究了并推行了一系列加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策決議 ,核準 了公路、機場、核電站、抽水蓄能電站等一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類項目項目。同時 ,截至到 2020 年10 月 ,國務(wù)院批復(fù)的投資額僅在鐵路這一方面就達到了 2 萬億人民幣 ,規(guī)模遠遠超過了十一五計劃的鐵路建設(shè)預(yù)算的 萬億人民幣。在國家政策的影響下 ,大規(guī)模的推動鐵路建設(shè) ,成為中國拉動內(nèi)需的生力軍 ,成為中國經(jīng)濟復(fù)蘇的中流砥柱。 2020 年鐵道部完成了 3500 億基礎(chǔ)建設(shè)投資 ,2020 年完成了 6000 億的基礎(chǔ)建設(shè)投資 ,并且今后三年內(nèi)我國的鐵路基礎(chǔ)建設(shè)投資將超過 萬億人民幣 ,在國家政策和宏觀調(diào)控的大力扶持下 ,今后的三到五年將是中國的 建筑業(yè)的又一個春天。 第三 ,中國將加大城市化進程 ,這無疑又是中國建筑業(yè)的一個發(fā)展機遇。從城市化比例上看 ,現(xiàn)在中國的城市化的比例在 31%,遠遠低于世界上的城市化比例的 46%,根據(jù)中國經(jīng)濟增長的潛力和中國人口增長的速度分析來看 ,中國的城市化比例在未來 20年將會達到 60%左右 ,這就意味著我國的城市化比例每年將有 個百分點的增長。這將會給中國建筑業(yè)市場提供更加廣闊的市場。 從中國城市功能分區(qū)來看 ,中國有大部分城市的規(guī)劃和功能分區(qū)不夠合理 ,土地資源的利用不能夠達到最大化 ,因此為何更合理的利用土地資源 ,國家有必要對部分城市進行重新規(guī)劃 ,對功能區(qū)域進行重新劃分 ,從而會導(dǎo)致有一大批城市住房資源的重新配置 ,有很大部分需要配置重建。 目前 ,我國的城鄉(xiāng)差距比較大 ,黨中央適時提出了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的決策是非常必要的 ,要想達到社會主義新農(nóng)村的要求 ,產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療、衛(wèi)生、文化、社會保障等項目將有許多項目需要建設(shè) ,這些都離不開建筑業(yè)。這些新農(nóng)村建設(shè)的從需求資金量將道道 18 萬億人民幣 ,即使目前仍有大量缺口 ,但是伴隨著中國國家政策的落實 ,這些資金將會不斷的從中央財政和地方財政向農(nóng)村注入 ,這將是中國建筑 業(yè)發(fā)展的又一個廣闊天地。 第四 ,中國建筑法制建設(shè)日益完善。從近年來來看 ,中國國家建設(shè)部根據(jù)《建筑法》和《行政許可法》對建筑業(yè)的企業(yè)活動的職業(yè)資格管理制度進行了了逐步完善。特別是 200 年起草和修訂的勘察設(shè)計、建筑施工、招標代理機構(gòu) ,以及注冊監(jiān)理工程師等企業(yè)及個人的職業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定 ,并且適當下放了部分企業(yè)的審批權(quán)限來提高審批效率。同時中國有關(guān)部門為了打造日漸成熟的中國建筑市場啟動了《建筑法》的修訂工作。 經(jīng)濟要素 (Economic Factors) 經(jīng)濟環(huán)境是指企 業(yè)營銷活動所面臨的外部的社會條件 ,是指國民經(jīng)濟發(fā)展的總概況 ,國際和國內(nèi)經(jīng)濟形式及經(jīng)濟發(fā)展趨勢 ,企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境等。其運行的狀況和發(fā)展趨勢將會直接或者間接的對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生影響。經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷的最活躍的因素 ,它直接影響人們的購買能力和當前情況的市場容量 ,同樣也會決定企業(yè)的運營方式。 首先 ,受 2020 年 10 月世界金融海嘯的影響 ,中國建筑企業(yè)在海外的業(yè)務(wù)受到了很大的沖擊 ,投資風險大幅加大。雖然我國不是金融海嘯的主要沖擊對象 ,但是這次全球性的金融危機對我國建筑企業(yè)在海外的業(yè)務(wù)造成了較 大沖擊。隨著經(jīng)濟危機影響的不斷擴大和不斷持續(xù) ,金融危機已經(jīng)波及實體經(jīng)濟 ,造成了某些工程的資金的短缺 ,因此海外的默寫工程紛紛緩建、停建或者被壓縮投資規(guī)模 ,這樣給海外業(yè)務(wù)的擴展帶了相當大的困難 ,甚至某些海外正在建設(shè)的項目也會受到很大的直接或者間接的影響。相比于 1997 年的亞洲金融危機而言 ,這次的金融海嘯并沒有給中國建筑企業(yè)在海外的經(jīng)營造成十分明顯的影響。但這很大程度上是由于時間額度滯后作用 ,因為今日金融危機的波及范圍和強度遠非 1997 年的亞洲金融危機可比 ,今后一段時間我國建筑業(yè)想繼續(xù)開展國際業(yè)務(wù)的國際金融環(huán)境將 是相當?shù)膰谰? 其次 ,雖然 2020年 10月的金融海嘯的的影響并沒有給中國經(jīng)濟帶來相當巨大的沖擊 ,但是隨著金融海嘯向?qū)嶓w經(jīng)濟的波及 ,在所有的金融市場上對公司的自己估價已經(jīng)嚴重縮水 ,而這種情況產(chǎn)生大的連帶作用是公司的融資的難度加大。并且隨著中國貸款利率的上調(diào) ,是建筑公司的融資成本大幅的加大。這樣中國房地產(chǎn)市場的業(yè)務(wù)明顯的下降 ,從而倒是中國房屋土建工程的縮水 ,而房屋土建工程是我國建筑業(yè)中流砥柱 ,這將嚴重增加我國建筑業(yè)發(fā)展的壓力 ,更嚴重的會對我國以房屋土建為主要業(yè)務(wù)的建筑類企業(yè)帶來生存上的危機。但以國家基礎(chǔ)設(shè) 施建設(shè)為主的建筑類企業(yè)受到的沖擊相對較小。 但隨著金融危機的不斷加大 ,國家為了應(yīng)對金融危機 ,大幅增加了固定資產(chǎn)的投資力度 ,這些作為國家宏觀調(diào)控的手段將支撐中國建筑市場規(guī)模的擴大 ,大批民生工程和重點基礎(chǔ)設(shè)施工程 ,以及地震災(zāi)后重建的一系列工作將會給企業(yè)帶來復(fù)蘇的希望。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ,僅僅在 2020 年第三季度我國建筑業(yè)就完成了總產(chǎn)值 46518 億的業(yè)績 ,比同期增長了 %。 因此在中央財政和各地政府的積極的扶持政策下 ,中國的建筑業(yè)在金融危機的不利的影響下 ,并沒有完全的陷入困境 ,并且呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的良好 勢頭 ,特別是以基礎(chǔ)建設(shè)為主要業(yè)務(wù)的一些大型的國有控股的企業(yè) ,他們呈現(xiàn)出了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好的勢頭。 社會與文化要素 (Social cultural Factors) 社會因素主要包括社會文化、社會習俗、社會道德觀、社會公眾的價值觀以及人口統(tǒng)計的特征。社會文化是指人類在社會的發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。企業(yè)營銷中的文化影響主要指該企業(yè)所在區(qū)域的一個國家、地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、教育水平等。這些因素都在很大程度上影響這消費者的購買行為和購買方式 ,因此企 業(yè)的營銷工作要重視社會文化環(huán)境。 人均基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入遠遠低于世界平均水平 ,將促進中國建筑業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計 ,全球每年將有 4 萬億美元左右的建筑業(yè)的市場 ,其中美國、歐洲、日本三大建筑業(yè)發(fā)展完善的市場占去 72%,分別為美國 25%,歐洲 29%,日本 18%,而中國僅僅占有 4%。因此 ,世界比較關(guān)注中國。其實 ,世界關(guān)注中國的原因主要是中國將是世界上建筑業(yè)發(fā)展最快的國家。計算世界的人均建筑業(yè)投入為 2500美元 /人 ,而目前中國的人均建筑業(yè)投入為 205 美元 /人 ,遠遠低于美國的 2851 美元 /人和日本的 4448 美元 /人。因 此 ,這些數(shù)據(jù)針對的反映了中國的醫(yī)院、學校、道路等方面的投入遠遠不夠 ,這些工程的資金需求量是十分巨大的 ,因此 ,即使是像中國這樣的政府也是沒有能力給全國人民埋單的。而以后的中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將有可能采取 BOT 的模式今生增加基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) ,這將是建筑業(yè)的有一個發(fā)展的機遇和多元化發(fā)展的一個契機。 科技要素 (Technological Factors) 中國偉大的中國社會主義的總設(shè)計師鄧小平同志曾說過科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力 ,因此 ,科學技術(shù)是社會生產(chǎn)力中最活躍的因素?？茖W技術(shù)作為營銷環(huán)境的一項基本因 素 ,其不僅僅可以對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營產(chǎn)生經(jīng)營 ,并和政治、法律、經(jīng)濟和文化相互依賴 ,相互作用?？茖W技術(shù)的革新不僅會給企業(yè)營銷造就很大機會 ,同時也會給企業(yè)的經(jīng)營帶來威脅?？萍家氐挠绊懯置黠@ ,但是往往并不可以預(yù)料。 改革開放以來 ,我國的建筑業(yè)和其他行業(yè)一樣 ,迎來了科學技術(shù)的春天 ,鄧小平同志的“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”時刻推動著建筑業(yè)的不斷創(chuàng)新 ,激勵著科技工作者對科技創(chuàng)新的工作激情 ,大力推動者建筑業(yè)的科技創(chuàng)新。據(jù)“中國工程項目管理網(wǎng)”統(tǒng)計 ,我國的建筑業(yè)在 2020 到 2020 四年間取得重大科技創(chuàng)新成果 8500 余項 ,處在全國 16 個行業(yè)中的第五位。科學技術(shù)創(chuàng)新為我國的建筑業(yè)提供強勁的市場競爭能力 ,截止到 2020 年 ,我國的建筑企業(yè)已經(jīng)在海外 180 多個國家和地區(qū)開展了承包建設(shè)業(yè)務(wù) ,并且在全球最大的 225家國際承包商中占據(jù)了 51個席位?？茖W技術(shù)創(chuàng)新與進步不斷增強了建筑業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位。 2020 年我國