【導(dǎo)讀】企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了相對(duì)較大的機(jī)遇,吸引了更多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。與外資企業(yè)相比,我國(guó)大型建筑企業(yè)在管理水平,融資能力,貨物組織供應(yīng)能力等方面都有著較大差距。本文擬從市場(chǎng)營(yíng)銷角度,運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)。爭(zhēng)能力提供參考與借鑒。習(xí),以鞏固論文進(jìn)行相關(guān)研究的理論基礎(chǔ)。加工處理變?yōu)檎撐牡挠杏眯畔?。通過對(duì)中建八局宏觀和微觀環(huán)境的分析,了解中。了企業(yè)這種業(yè)態(tài)的前景。國(guó)國(guó)有建筑類企業(yè)的營(yíng)銷策略,深入了解中國(guó)建筑類企業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷的運(yùn)作。結(jié)合前面的分析,切實(shí)爭(zhēng)取為這類企業(yè)提出可行性的建議。1萬字符的外文資料翻譯。評(píng)閱及答辯提交論文,請(qǐng)?jiān)u審老師審閱。善,是中國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化。國(guó)有建筑類企業(yè)的改組是他們面臨著。在宏觀環(huán)境分析方面,本文采用了PEST模型,分別在政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)。本文通過STP模型對(duì)中建。最后在公司的客戶關(guān)系管理的方面進(jìn)行了淺析。

　　

【正文】 上的自己將會(huì)高達(dá) 萬億 ,我國(guó)的交通基礎(chǔ)建設(shè)的投資向來以國(guó)家政府作為主導(dǎo) ,我國(guó)交通基礎(chǔ)建設(shè)的投資 在“十一五”規(guī)劃下將達(dá)到 萬億人民幣 ,比“十五”計(jì)劃要高出 73%。這些資金將被用于合理規(guī)劃交通網(wǎng)絡(luò) ,進(jìn)一步加大鐵路和城市軌道交通的建設(shè) ,進(jìn)一步完善公路交通網(wǎng)絡(luò) ,同時(shí)用于航空、水路運(yùn)輸和管道運(yùn)輸?shù)确矫?。?guó)家的這些政策將大大有利于一些大型的建設(shè)類企業(yè) ,鐵別是像中建八局一樣的基礎(chǔ)建設(shè)類大型國(guó)有控股企業(yè)。 2020 年 10 月 ,世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)開始影響到中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì) ,中國(guó)的煤炭、鋼鐵、電力等需求都在銳減。鑒于這種情況 ,2020 年 10 月 21 日 ,國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究了并推行了一系列加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策決議 ,核準(zhǔn) 了公路、機(jī)場(chǎng)、核電站、抽水蓄能電站等一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類項(xiàng)目項(xiàng)目。同時(shí) ,截至到 2020 年10 月 ,國(guó)務(wù)院批復(fù)的投資額僅在鐵路這一方面就達(dá)到了 2 萬億人民幣 ,規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了十一五計(jì)劃的鐵路建設(shè)預(yù)算的 萬億人民幣。在國(guó)家政策的影響下 ,大規(guī)模的推動(dòng)鐵路建設(shè) ,成為中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的生力軍 ,成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的中流砥柱。 2020 年鐵道部完成了 3500 億基礎(chǔ)建設(shè)投資 ,2020 年完成了 6000 億的基礎(chǔ)建設(shè)投資 ,并且今后三年內(nèi)我國(guó)的鐵路基礎(chǔ)建設(shè)投資將超過 萬億人民幣 ,在國(guó)家政策和宏觀調(diào)控的大力扶持下 ,今后的三到五年將是中國(guó)的 建筑業(yè)的又一個(gè)春天。 第三 ,中國(guó)將加大城市化進(jìn)程 ,這無疑又是中國(guó)建筑業(yè)的一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。從城市化比例上看 ,現(xiàn)在中國(guó)的城市化的比例在 31%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界上的城市化比例的 46%,根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的潛力和中國(guó)人口增長(zhǎng)的速度分析來看 ,中國(guó)的城市化比例在未來 20年將會(huì)達(dá)到 60%左右 ,這就意味著我國(guó)的城市化比例每年將有 個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。這將會(huì)給中國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)提供更加廣闊的市場(chǎng)。 從中國(guó)城市功能分區(qū)來看 ,中國(guó)有大部分城市的規(guī)劃和功能分區(qū)不夠合理 ,土地資源的利用不能夠達(dá)到最大化 ,因此為何更合理的利用土地資源 ,國(guó)家有必要對(duì)部分城市進(jìn)行重新規(guī)劃 ,對(duì)功能區(qū)域進(jìn)行重新劃分 ,從而會(huì)導(dǎo)致有一大批城市住房資源的重新配置 ,有很大部分需要配置重建。 目前 ,我國(guó)的城鄉(xiāng)差距比較大 ,黨中央適時(shí)提出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的決策是非常必要的 ,要想達(dá)到社會(huì)主義新農(nóng)村的要求 ,產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療、衛(wèi)生、文化、社會(huì)保障等項(xiàng)目將有許多項(xiàng)目需要建設(shè) ,這些都離不開建筑業(yè)。這些新農(nóng)村建設(shè)的從需求資金量將道道 18 萬億人民幣 ,即使目前仍有大量缺口 ,但是伴隨著中國(guó)國(guó)家政策的落實(shí) ,這些資金將會(huì)不斷的從中央財(cái)政和地方財(cái)政向農(nóng)村注入 ,這將是中國(guó)建筑 業(yè)發(fā)展的又一個(gè)廣闊天地。 第四 ,中國(guó)建筑法制建設(shè)日益完善。從近年來來看 ,中國(guó)國(guó)家建設(shè)部根據(jù)《建筑法》和《行政許可法》對(duì)建筑業(yè)的企業(yè)活動(dòng)的職業(yè)資格管理制度進(jìn)行了了逐步完善。特別是 200 年起草和修訂的勘察設(shè)計(jì)、建筑施工、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu) ,以及注冊(cè)監(jiān)理工程師等企業(yè)及個(gè)人的職業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定 ,并且適當(dāng)下放了部分企業(yè)的審批權(quán)限來提高審批效率。同時(shí)中國(guó)有關(guān)部門為了打造日漸成熟的中國(guó)建筑市場(chǎng)啟動(dòng)了《建筑法》的修訂工作。 經(jīng)濟(jì)要素 (Economic Factors) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企 業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的外部的社會(huì)條件 ,是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總概況 ,國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) ,企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。其運(yùn)行的狀況和發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)直接或者間接的對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷的最活躍的因素 ,它直接影響人們的購(gòu)買能力和當(dāng)前情況的市場(chǎng)容量 ,同樣也會(huì)決定企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式。 首先 ,受 2020 年 10 月世界金融海嘯的影響 ,中國(guó)建筑企業(yè)在海外的業(yè)務(wù)受到了很大的沖擊 ,投資風(fēng)險(xiǎn)大幅加大。雖然我國(guó)不是金融海嘯的主要沖擊對(duì)象 ,但是這次全球性的金融危機(jī)對(duì)我國(guó)建筑企業(yè)在海外的業(yè)務(wù)造成了較 大沖擊。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的不斷擴(kuò)大和不斷持續(xù) ,金融危機(jī)已經(jīng)波及實(shí)體經(jīng)濟(jì) ,造成了某些工程的資金的短缺 ,因此海外的默寫工程紛紛緩建、停建或者被壓縮投資規(guī)模 ,這樣給海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展帶了相當(dāng)大的困難 ,甚至某些海外正在建設(shè)的項(xiàng)目也會(huì)受到很大的直接或者間接的影響。相比于 1997 年的亞洲金融危機(jī)而言 ,這次的金融海嘯并沒有給中國(guó)建筑企業(yè)在海外的經(jīng)營(yíng)造成十分明顯的影響。但這很大程度上是由于時(shí)間額度滯后作用 ,因?yàn)榻袢战鹑谖C(jī)的波及范圍和強(qiáng)度遠(yuǎn)非 1997 年的亞洲金融危機(jī)可比 ,今后一段時(shí)間我國(guó)建筑業(yè)想繼續(xù)開展國(guó)際業(yè)務(wù)的國(guó)際金融環(huán)境將 是相當(dāng)?shù)膰?yán)峻。 其次 ,雖然 2020年 10月的金融海嘯的的影響并沒有給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來相當(dāng)巨大的沖擊 ,但是隨著金融海嘯向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的波及 ,在所有的金融市場(chǎng)上對(duì)公司的自己估價(jià)已經(jīng)嚴(yán)重縮水 ,而這種情況產(chǎn)生大的連帶作用是公司的融資的難度加大。并且隨著中國(guó)貸款利率的上調(diào) ,是建筑公司的融資成本大幅的加大。這樣中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)明顯的下降 ,從而倒是中國(guó)房屋土建工程的縮水 ,而房屋土建工程是我國(guó)建筑業(yè)中流砥柱 ,這將嚴(yán)重增加我國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的壓力 ,更嚴(yán)重的會(huì)對(duì)我國(guó)以房屋土建為主要業(yè)務(wù)的建筑類企業(yè)帶來生存上的危機(jī)。但以國(guó)家基礎(chǔ)設(shè) 施建設(shè)為主的建筑類企業(yè)受到的沖擊相對(duì)較小。 但隨著金融危機(jī)的不斷加大 ,國(guó)家為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī) ,大幅增加了固定資產(chǎn)的投資力度 ,這些作為國(guó)家宏觀調(diào)控的手段將支撐中國(guó)建筑市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大 ,大批民生工程和重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施工程 ,以及地震災(zāi)后重建的一系列工作將會(huì)給企業(yè)帶來復(fù)蘇的希望。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ,僅僅在 2020 年第三季度我國(guó)建筑業(yè)就完成了總產(chǎn)值 46518 億的業(yè)績(jī) ,比同期增長(zhǎng)了 %。 因此在中央財(cái)政和各地政府的積極的扶持政策下 ,中國(guó)的建筑業(yè)在金融危機(jī)的不利的影響下 ,并沒有完全的陷入困境 ,并且呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的良好 勢(shì)頭 ,特別是以基礎(chǔ)建設(shè)為主要業(yè)務(wù)的一些大型的國(guó)有控股的企業(yè) ,他們呈現(xiàn)出了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好的勢(shì)頭。 社會(huì)與文化要素 (Social cultural Factors) 社會(huì)因素主要包括社會(huì)文化、社會(huì)習(xí)俗、社會(huì)道德觀、社會(huì)公眾的價(jià)值觀以及人口統(tǒng)計(jì)的特征。社會(huì)文化是指人類在社會(huì)的發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。企業(yè)營(yíng)銷中的文化影響主要指該企業(yè)所在區(qū)域的一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平等。這些因素都在很大程度上影響這消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買方式 ,因此企 業(yè)的營(yíng)銷工作要重視社會(huì)文化環(huán)境。 人均基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平 ,將促進(jìn)中國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì) ,全球每年將有 4 萬億美元左右的建筑業(yè)的市場(chǎng) ,其中美國(guó)、歐洲、日本三大建筑業(yè)發(fā)展完善的市場(chǎng)占去 72%,分別為美國(guó) 25%,歐洲 29%,日本 18%,而中國(guó)僅僅占有 4%。因此 ,世界比較關(guān)注中國(guó)。其實(shí) ,世界關(guān)注中國(guó)的原因主要是中國(guó)將是世界上建筑業(yè)發(fā)展最快的國(guó)家。計(jì)算世界的人均建筑業(yè)投入為 2500美元 /人 ,而目前中國(guó)的人均建筑業(yè)投入為 205 美元 /人 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)的 2851 美元 /人和日本的 4448 美元 /人。因 此 ,這些數(shù)據(jù)針對(duì)的反映了中國(guó)的醫(yī)院、學(xué)校、道路等方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ,這些工程的資金需求量是十分巨大的 ,因此 ,即使是像中國(guó)這樣的政府也是沒有能力給全國(guó)人民埋單的。而以后的中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將有可能采取 BOT 的模式今生增加基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) ,這將是建筑業(yè)的有一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇和多元化發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。 科技要素 (Technological Factors) 中國(guó)偉大的中國(guó)社會(huì)主義的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志曾說過科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力 ,因此 ,科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的因素?？茖W(xué)技術(shù)作為營(yíng)銷環(huán)境的一項(xiàng)基本因 素 ,其不僅僅可以對(duì)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生經(jīng)營(yíng) ,并和政治、法律、經(jīng)濟(jì)和文化相互依賴 ,相互作用?？茖W(xué)技術(shù)的革新不僅會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷造就很大機(jī)會(huì) ,同時(shí)也會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來威脅?？萍家氐挠绊懯置黠@ ,但是往往并不可以預(yù)料。 改革開放以來 ,我國(guó)的建筑業(yè)和其他行業(yè)一樣 ,迎來了科學(xué)技術(shù)的春天 ,鄧小平同志的“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”時(shí)刻推動(dòng)著建筑業(yè)的不斷創(chuàng)新 ,激勵(lì)著科技工作者對(duì)科技創(chuàng)新的工作激情 ,大力推動(dòng)者建筑業(yè)的科技創(chuàng)新。據(jù)“中國(guó)工程項(xiàng)目管理網(wǎng)”統(tǒng)計(jì) ,我國(guó)的建筑業(yè)在 2020 到 2020 四年間取得重大科技創(chuàng)新成果 8500 余項(xiàng) ,處在全國(guó) 16 個(gè)行業(yè)中的第五位?？茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新為我國(guó)的建筑業(yè)提供強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ,截止到 2020 年 ,我國(guó)的建筑企業(yè)已經(jīng)在海外 180 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展了承包建設(shè)業(yè)務(wù) ,并且在全球最大的 225家國(guó)際承包商中占據(jù)了 51個(gè)席位?？茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步不斷增強(qiáng)了建筑業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位。 2020 年我國(guó)