加盟店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2024-09-19 02:47本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期 等特性。 二、競(jìng)爭(zhēng) 策略 ㈠產(chǎn)品戰(zhàn)略： 包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、品牌策略 等策略地靈活運(yùn)用。我們的選址定在學(xué)校對(duì)面，這個(gè)位置距離學(xué)校非常近而且不在校內(nèi)，雙陽(yáng)區(qū)的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務(wù)。 在競(jìng)爭(zhēng)中我們的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在： 我們是以加盟店的形式經(jīng)營(yíng)的，在自身優(yōu)勢(shì)方面已做了分析。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 ： 校內(nèi)洗衣店及校門(mén)口的一個(gè)修鞋棚 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略： 洗衣店：校內(nèi)少數(shù)顧客而且顧客對(duì)其服務(wù)口碑評(píng)價(jià)一般 修鞋棚：部分女顧客，她們所要求的服務(wù)為修鞋、換鞋跟、換拉鎖等小額業(yè)務(wù)。以上的贈(zèng)品均是翰皇品牌的產(chǎn)品。 本店采取會(huì)員制和積分制的形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)： 會(huì)員卡： 30元的會(huì)員卡 九五折 50 元的會(huì)員卡 九 折 100 元的會(huì)員卡 八五折 積分制：消費(fèi)滿 100 元的顧客，贈(zèng)送鞋墊；消費(fèi)滿 200 元的顧客，贈(zèng)送襪子；消費(fèi)滿 300 元的顧客，贈(zèng)送鞋油。 （ 3）各種皮具的清潔、養(yǎng)護(hù)、翻新。 四、銷(xiāo)售策略 我們翰皇加盟店的主打項(xiàng)目有： （ 1）擦鞋、洗鞋，各種鞋的清潔養(yǎng)護(hù)。 這就是顧客消費(fèi)的準(zhǔn)則，低價(jià)格的消費(fèi)加上 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠(chéng)的心，擦亮自己與大眾的人生。我們的有著良好的品牌效應(yīng)、出色的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高雅舒適的店面環(huán)境，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者喜愛(ài)和信賴我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實(shí)顧客。我們的價(jià)格低廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，在人們生活水平提高的同時(shí)會(huì)為我們帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 我們的主打項(xiàng)目占據(jù)了市場(chǎng)上擦鞋行業(yè)的大部分份額，我們所面臨的消費(fèi)人群以學(xué)生為主，優(yōu)越的地理位置更是有助于顧客前來(lái)消費(fèi)。 擦鞋店將成為點(diǎn)綴城市環(huán)境的一道風(fēng)景線。 鞋是人類(lèi)的一種生活習(xí)慣，只要穿皮鞋，必然會(huì)設(shè)法保持皮鞋清潔、光亮，并通過(guò)擦鞋來(lái)養(yǎng)護(hù)皮革；換個(gè)角度理解， 我們周?chē)牧鲃?dòng)人口，固定人口和學(xué)生 ，有著龐大的皮鞋消費(fèi)群，加之人們的擦鞋習(xí)慣，為擦鞋行業(yè)提供了無(wú)限廣闊的市場(chǎng)， 我們 清楚地意識(shí)到要挖掘這巨 大的市場(chǎng)潛力， 打開(kāi)這一行業(yè)的空白，成為佼佼者。 本店所面臨的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，我們加盟店的對(duì)面就是一所大學(xué)和一所高中，這種地理位置的優(yōu)勢(shì)更是為我們帶來(lái)了巨大的消費(fèi)群。在二十一世紀(jì)，科技發(fā)達(dá)的年代，人們的 生活水平不斷的提高，這一項(xiàng)服務(wù)行業(yè)能為大家解決這一難題。最重要的是周?chē)鷽](méi)有與之競(jìng)爭(zhēng)的加盟店，競(jìng)爭(zhēng)力度比較小，可以說(shuō)我們的加盟店獨(dú)攬了所有的顧客群體。 我們所在的區(qū)域是長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)，它是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，它不僅交通方便，人口密集、流動(dòng)性大，有著廣大的消費(fèi)群，而且有著豐富的旅游資源，更是能帶來(lái)消費(fèi)群體。締造了中國(guó)室內(nèi)皮革護(hù)理、美鞋特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)并始終引領(lǐng)行業(yè) 發(fā)展。品行端正、身體健康，年齡 45 周歲以下。年齡 45周歲以下。工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極熱情、溝通能力強(qiáng)。 ⑩市場(chǎng)維護(hù)支持：為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)秩序，保護(hù)加盟商正當(dāng)權(quán)益。培訓(xùn) 5至 30天高級(jí)技師和技師面對(duì)面?zhèn)魇诩夹g(shù)和經(jīng)營(yíng)技巧。 ⑦專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持：由皮鞋美容師、皮革護(hù)理專(zhuān)家系統(tǒng)傳授皮鞋修復(fù)、 皮革護(hù)理新技術(shù)；研發(fā)隊(duì)伍不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，為加盟商提供終身技術(shù)支持。 ⑤貨源產(chǎn)品支持：以專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，保證加盟商巨大的銷(xiāo)售利潤(rùn)空間。 ③管理運(yùn)作支持：為加盟商提供營(yíng)銷(xiāo)、人員、財(cái)務(wù)及貨物等管理方式的指導(dǎo)幫助。 四 .外部支持 翰皇公司給予加盟店的支持： ①品牌形象支持：規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和統(tǒng) 一的 CI 策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎(chǔ)。店長(zhǎng)的培訓(xùn)內(nèi)容：翰皇的企業(yè)介紹；店長(zhǎng)的崗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；財(cái)務(wù)、貨物物品、員工、顧客關(guān)系的管理；銷(xiāo)售技巧；修鞋技師的培訓(xùn) 內(nèi)容：了解各種鞋材、工具及其使用方法；修鞋機(jī)器的使用維護(hù)；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程序。 二．鞋店宗旨 翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠(chéng)的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來(lái)經(jīng)營(yíng)。店里擁有技師一名，服務(wù)員兩名。 第
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