【正文】 份公司產(chǎn)成品的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸。寶鐵在這 10 家儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)中，存儲(chǔ)規(guī)模最大，剪切加工能力最強(qiáng)，軟、硬件的管理最規(guī)范。 寶鋼股份產(chǎn)成品年出廠量約為 1027萬噸，倉庫年初存量 340萬噸，占產(chǎn)品出廠量的 35%，分別為定金制產(chǎn)品、貿(mào)易商、上海用戶、預(yù)合同四個(gè)單元。考慮到二者業(yè)務(wù)上的相關(guān)性和組織上的親和性，此次資源整合必將給寶鐵帶來一個(gè)極佳的發(fā)展機(jī)遇。 非 物流企業(yè)與物流企業(yè)的資源整合 非物流企業(yè)參股或控股的方式與物流企業(yè)或擁有物流功能的企業(yè)進(jìn)行資源整合，目的是獲得或者控制分銷物流網(wǎng)絡(luò)，提高自身的市場 競爭力 。 蛇口招商港務(wù)股份有限公司增發(fā) A 股的募資投向?yàn)樵龀终猩淌?50%股權(quán)， 旨 在進(jìn)一步強(qiáng)化物流運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)，與港口散雜貨及貨運(yùn)碼頭形成 “ 大物流 ” 產(chǎn)業(yè)，積 極參與石化能源產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)分銷業(yè)務(wù)，使公司的優(yōu)勢得以延伸，港口功能更趨完善。 物 流企業(yè)之間的資源整合 一個(gè)物流企業(yè)通過資產(chǎn)或資本運(yùn)作等方式購買或控制另一個(gè)企業(yè)物流資源和物流業(yè)務(wù)，從而擴(kuò)大自己的物流資源。 在企業(yè)資源整合中引入物流概念 對(duì)于某些企業(yè)而言，雖然物流業(yè)務(wù)不能作為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，但是，由于物流有助于企業(yè)核心和能力的提高，因此，企業(yè)在資源整合中 引入了物流概念。 1999 年 ， 中糧集團(tuán)聘請麥肯錫、華信 —— 惠悅等國際管理咨詢公司，開始實(shí)施重組改制上市，旨在通過戰(zhàn)略調(diào)整，突出核心業(yè)務(wù)，建立符合國際慣例的公司治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制提升核心競爭力。 非物流企業(yè)將物流作為 核心 業(yè)務(wù)的 資源整合 此 類企業(yè)不屬于物流企業(yè)即為非物流企業(yè)，但是，其擁有良好的物流資源 。被整合得物流企業(yè)之間可以取長補(bǔ)短，企業(yè)資源可以得到充分的利用。比如，中國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司、中國物資儲(chǔ)運(yùn)總公司等這些企業(yè)的資源整 合 就屬于 物流企業(yè)的內(nèi)部資源整合 。旨在通過企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，或者企業(yè)收購，或者將企業(yè)的非主營業(yè)務(wù)剝離，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。 二、若接受寶鋼股份的鐵路庫和碼頭庫帶來的資源整合效應(yīng) （一）物流業(yè)的資源整合模式 資源整合、業(yè)務(wù)整合是企業(yè)之間為了面對(duì)激烈的市場競爭而進(jìn)行的調(diào)整戰(zhàn)略。倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)是目前寶鐵的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)，是公司收入的主要來源。運(yùn)輸業(yè)務(wù)是寶鐵的“問題”業(yè)務(wù)，需要分具體情況，逐步收縮或剝離廠外運(yùn)輸業(yè)務(wù)，保持廠內(nèi)運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 （三）分析結(jié)論 通過 BCG 分析方法分析，我們可以給寶鐵的四種業(yè)務(wù)做一個(gè)定位。分析寶鐵各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入可以知道，貿(mào)易對(duì)寶鐵的貢獻(xiàn)率較低， 2021 年約 10%，而 2021年并沒有這部分業(yè)務(wù)。但要警惕這類業(yè)務(wù)的出現(xiàn)。由于其內(nèi)部和外部地位的劣勢，這類部門往往被結(jié)業(yè)清算、剝離或通過收縮而被削減。 “瘦狗”業(yè)務(wù)處于波士頓矩陣的第四象限，相對(duì)市 場份額地位低，而且競爭于低增長或零增長產(chǎn)業(yè)。交大歐姆龍寶鐵項(xiàng)目組將在“業(yè)務(wù)拓展方式”部分詳細(xì)介紹寶鐵未來的業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)向。在未來幾年中，寶鐵儲(chǔ)運(yùn)分公司要盡可能長時(shí)期地保持倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢地位。倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)是寶鐵的核心業(yè)務(wù)，是企業(yè)的“現(xiàn)金?！薄? 寶鐵是寶山地區(qū)，上海地區(qū)鋼材儲(chǔ)存規(guī)模最大的倉儲(chǔ)單位 。 而廠內(nèi)運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)較低，效率較高，贏利性較強(qiáng)，所以對(duì)于廠內(nèi)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，寶鐵尚需保持并尋找機(jī)遇為寶鋼股份提供更優(yōu)更快速的服務(wù)。除此之外，就寶山地區(qū)而言，鋼材運(yùn)輸業(yè)基本上已經(jīng)處于供過于求的態(tài)勢。 寶鐵運(yùn)輸業(yè)務(wù)分廠內(nèi)運(yùn)輸和廠外運(yùn)輸。 由 表 51 我們可以看出運(yùn)輸業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率為 %，這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。因此加工業(yè)務(wù)將是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資。在寶鐵的全部業(yè)務(wù)當(dāng)中，加工業(yè)務(wù)的增長和獲利有著極好的長期機(jī)會(huì)，但目前寶鐵的加工設(shè)備只有熱軋生產(chǎn)線 9 條（其中 2條尚未上馬），冷軋生產(chǎn)線 3 條，酸洗生產(chǎn)線 2 條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶多方面的要求。這樣可以降低運(yùn)輸次數(shù)，從而降低運(yùn)輸成本。隨著用戶對(duì)物流成本的重視，用戶對(duì)物流供應(yīng)鏈一體化程度要求越來越高， 越來越多的用戶在尋求由一家公司提供全方位的物流服務(wù)即組合起來的多功能服務(wù)， 而不僅僅是倉儲(chǔ)與運(yùn)輸。 1 倉儲(chǔ)收入是剔除加工業(yè)務(wù)后的收入 2 倉儲(chǔ)貢獻(xiàn)率 =倉儲(chǔ)收入 /公司總收入 3 運(yùn)輸貢獻(xiàn)率 =運(yùn)輸收入 /公司總收入 4 加工貢獻(xiàn)率 =加工收入 /公司總收入 5 原材料貿(mào)易貢獻(xiàn)率 =原材料貿(mào)易收入 /公司總收入 項(xiàng)目 年份 公司總收入（單位：元） 倉儲(chǔ)收入 1（單位：元） 倉儲(chǔ)貢獻(xiàn)率 2（ %） 運(yùn)輸收入（單位：元） 運(yùn)輸貢獻(xiàn)率 3（ %） 加工收入（單位：元） 加工貢獻(xiàn)率 4（ %） 貿(mào)易（單位：元） 貿(mào)易貢獻(xiàn)率 5（ %） 2021 58,153, 6,375, 11 8,413, 4,563, 8 2021 41,368, 11,888, 29 10,704, 5,476, 13 4,126, 10 增長率 86 20 市 場 增 長 率 高 低 高 低 相 對(duì) 市 場 份 額 圖 52 寶鐵業(yè)務(wù)之波士頓矩陣 明星業(yè)務(wù) 加工 問題業(yè)務(wù) 運(yùn)輸 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 倉儲(chǔ) 10% 瘦狗業(yè)務(wù) ◆ 加工業(yè)務(wù)處于第一區(qū)域（高增長 —— 強(qiáng)競爭地位），為“明星”業(yè)務(wù)。 寶鐵最近兩年（ 20212021）四大業(yè)務(wù)基本情況 表 51 寶鐵最近兩年業(yè)務(wù)情況 四種業(yè)務(wù)在寶鐵所處的地位 根據(jù)這四種業(yè)務(wù)行業(yè)市場增長率和企業(yè)相對(duì)市場份額標(biāo)準(zhǔn)，波士頓矩陣把寶鐵經(jīng)營業(yè)務(wù)定位在四個(gè)區(qū)域中，如圖 52所示 ：各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)所處地位不同，對(duì)它們所采取的策略也應(yīng)有所不同。圖中縱坐標(biāo) 與橫坐標(biāo)的交叉點(diǎn)表示企業(yè)的一項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)，而圓圈面積的大小表示該業(yè)務(wù)的收益與企業(yè)全部收益的比率。這一增長率表示每項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)所在市場的相對(duì)吸引力。相對(duì)市場份額的分界線為 ，劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。橫軸表示寶鐵在行業(yè)中的相對(duì)市場份額，即指寶鐵某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額與這個(gè)市場上最大的競爭對(duì)手的市場份額之比。 （一）分析方法簡介 在這一部分，交大歐姆龍寶鐵項(xiàng)目組將采用 BCG 分析法（波士頓矩陣法）來具體分析寶鐵的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以便 為寶鐵的下一步?jīng)Q策提供實(shí)際依據(jù)。、寶鐵業(yè)務(wù)組合分析 —— BCG分析 寶鐵是集倉儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、維修于一 體的鋼鐵物流企業(yè)，倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)在寶山鋼鐵物流市場已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，同時(shí)，加工、運(yùn)輸業(yè)務(wù)也有一定的發(fā)展。但寶鐵下一步究竟應(yīng)該怎么做， 在此過程中不能僅憑印象，認(rèn)為哪項(xiàng)業(yè)務(wù)有前途，就將資源投向哪里，而是應(yīng)該根據(jù)利潤分析各項(xiàng)業(yè)務(wù)在企業(yè)中所處地位來決定 ,這樣才能識(shí)別各項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義和作用，從而對(duì)不同業(yè)務(wù)確定相應(yīng)的政策（資源分配），達(dá)到各業(yè)務(wù)之間協(xié)同配合、提高企業(yè)長期獲利能力和持久競爭優(yōu)勢的目的。 BCG 分析法將寶鐵的各項(xiàng)業(yè)務(wù)看作是一個(gè)系統(tǒng)，從市場增長率和相對(duì)市場份額兩個(gè)維度來識(shí)別各項(xiàng)業(yè)務(wù)的性質(zhì)和作用。這一市場份額反映寶鐵在市場上的競爭地位。縱軸表示市場增長率，即指寶鐵某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場銷售額增長的百分比。通常用10%平均增長率作為增長高、低的界限。 （二）分析過程 寶鐵的主要業(yè)務(wù)： 以下我們著重分析寶鐵公司的四大業(yè)務(wù)，即倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)。以下我們要分析寶鐵的各項(xiàng)業(yè)務(wù)明確他們在企業(yè)中的地位，以此為依據(jù)制定相應(yīng)的策略。 由表 51 和圖 52 我們可以看出加工業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率較低，也即它在寶鐵的總收入中所占的比重很小，但加工業(yè)務(wù)處于迅速增長的市場，具有很大的市場潛力。 具體到鋼鐵物流業(yè)來說，用戶更希望在其產(chǎn)品倉儲(chǔ)的倉庫中具有較為先進(jìn)的加工設(shè)備。從我們對(duì)寶鐵競爭者的調(diào)查和行業(yè)情況的了解中得知很多企業(yè)已經(jīng)將鋼材加工作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，以進(jìn)一步拉動(dòng)鋼材倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)脑鲩L。為了保護(hù)和擴(kuò)展加工（“明星”）業(yè)務(wù)在增長的市場上占主導(dǎo)地位，寶鐵應(yīng)在 短期內(nèi)優(yōu)先供給加工所需的資源，支持其繼續(xù)發(fā)展。 ◆ 運(yùn)輸業(yè)務(wù)處于第二區(qū)域（高增長 —— 弱競爭地位），為“問題”業(yè)務(wù)。寶鐵運(yùn)輸業(yè)務(wù) 2021 年和 2021年兩年的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)平均為 ，可見運(yùn)輸業(yè)務(wù)耗用的資金成本很高，但能夠生成的利潤很少 ，寶鐵需要對(duì)運(yùn)輸業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整 。廠外 運(yùn)輸業(yè)務(wù)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大， 且 對(duì)車輛安全和人員要求很高，尚有交通事故 發(fā)生企業(yè)的成本會(huì)提高，影響到企業(yè)的盈利。因此，寶鐵對(duì)于 廠外運(yùn)輸業(yè)務(wù) 可采取收縮和剝離戰(zhàn)略，以逐步縮小對(duì) 廠外 運(yùn)輸 業(yè)務(wù) 的投資 ， 將資金轉(zhuǎn)移到寶鐵的 “ 明星 ” 業(yè)務(wù)中或投資到 “ 現(xiàn)金牛 ” 業(yè)務(wù)中以保持現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的優(yōu)勢地位。 ◆ 倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)處于第三區(qū)域（低增長 —— 強(qiáng)競爭地位），為“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)。寶鐵在同行業(yè)中有相對(duì)高的市場地位，但鋼材倉儲(chǔ)是低增長的成熟產(chǎn)業(yè)。由表 51 可知其對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率是比較高的，尤其是 2021 年有了大幅度的提高，是企業(yè)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率最高的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品開發(fā)或集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)強(qiáng)勢現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)有吸引力。 ? 第四區(qū)域（低增長 —— 弱競爭地位），為“瘦狗”業(yè)務(wù)。它們是企業(yè)業(yè)務(wù)組合中的瘦狗。目前，寶鐵尚無“瘦狗”業(yè)務(wù)。 ◆ 貿(mào)易業(yè)務(wù) 由于