【正文】 提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率； 二、促銷主題 迎 xx，傾情回饋新 老顧客 三、促銷時(shí)間 20xx年 x 月 1 日 x 月 5 日（共 5 天） 四、促銷范圍 全國所有門店 五、促銷內(nèi)容 （一）活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）； （二）凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品； 注： 生日以身份證的日期為準(zhǔn)； 顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù)； 建議禮品為飾品或者印有 xx 公司 logo 的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖） （三）會(huì)員尊享 活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠； 活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分； 活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份； 注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿； 六、活動(dòng)宣傳配合 （一）活動(dòng) pop 物料； （二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度； （三）短信宣傳： 20xx 年 x 月 30 日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客； （四）廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放； （五）商場宣傳： 20xx 年 x 月 30 日發(fā)送活動(dòng)短信給商場會(huì)員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群； 七、活動(dòng)籌備期分工表（略） 市場活動(dòng)策劃方案范文（三） 一、免費(fèi)類促銷方案 選用方法：免費(fèi)樣品 （一）原因： 應(yīng)對競爭 在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。 （ 2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。 （ 3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！ 九、后期雜志的發(fā)送 （ 1）基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。 八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段 （ 1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。 （ 3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理 （ 1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐 的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。（ 2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。 五、推銷準(zhǔn)備工作 （ 1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。同時(shí)也要考慮到人員地域 的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?3）鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要 40 人左右 的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 三、推銷市場實(shí)地與人員 （ 1）推銷市場實(shí)地分析： xx 大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯 量。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是 xxx英語推銷的有利切入點(diǎn)。 二、推銷對象分析 推銷對象： xx大學(xué) 20xx 級(jí)本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對象需求分析：（ 1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。市場活動(dòng)策劃方案例文（推薦閱讀） 第一篇：市場活動(dòng)策劃方案例文 市場活動(dòng)策劃方案范文 市場活動(dòng)策劃方案范文（一） 一、市場分析 在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 xx 報(bào)、 xx 周報(bào)、 xx報(bào)、 xxx 等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。這對于剛進(jìn)入我校市場的 xxx 英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。（ 2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。（ 3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提 高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。（ 2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。 四、宣傳與推銷 宣傳主題：讀 xxx 英語，做未來的主人！ 推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！ 前期準(zhǔn)備： （ 1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。 （ 2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。 （ 2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！ 六、宣傳推銷階段 （ 1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。 （ 3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及