【正文】 反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品筆袋類建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。 7 月份開發(fā)計劃單肩休閑小包開發(fā)品類同 2 月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補(bǔ)充。 產(chǎn)品策劃方案 31 月份開發(fā)計劃： 女包類 (布包，相對于 PU 包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色 ) 2 款 23 款 閑女包 2款 2款 2款男包類 2 款 2款 2款 2款 (根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款 )34 款 2 月份開發(fā)計劃： 單肩休閑小包 4010 大小 1款 2111大小 23 款 k5008 大小 23 款 2110大小 1 款 1 款 1 款 7.其他 3月份 4月份學(xué)生包開發(fā)計劃幼兒園包 2款 包 1080大小 2款小學(xué)生包 110 1122大小 1款 25 年級普通學(xué)生包 112 112 1125 大小 3 款 小學(xué)生包 1126 大小 1 款 1112類型 1 款雙肩中學(xué)生包 (有無印刷 ) 1116 大小風(fēng)格 1 款 1114大小2款 2款 2款高三及大學(xué)雙肩包 1133 風(fēng)格大小有印刷 2 款 風(fēng)格無印刷 2 款 尚款雙肩休閑包 (牛津布、 pu)可放 A4 大小書本 23 款單肩學(xué)生包 1.吉祥三角包 (有無印刷 )2 款 1 款 (有蓋無蓋 )2款 (分大小 )3款 5月份開發(fā)計劃旅行包 L088大小 L118大小 小旅行包 大小旅行包 1 款 1 款雙肩 /登山包 L110 大小 1 款 L085 大小 1 款 大小 1款 1款 大小有筆記本內(nèi)斗的 1款小腰包開發(fā) 23款 6月份開發(fā)計劃女包類 (布包 )大致品類同 1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。 (2)每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給 新生回頭機(jī)會，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。 (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。 五、推銷準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗 是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊長。同時思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共 需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5人。 三、推銷市場實地與人員 :(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學(xué) 20_級本科新生對象 總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在 3600 人左右對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。 產(chǎn)品策劃方案 2 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有 21 世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進(jìn)入我校市場。 除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。 資源投入的設(shè)計任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。同時，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。 對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。在新產(chǎn)品上市 的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進(jìn)行推廣。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形 式，都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。大型工業(yè)品銷售采用一般采用直 銷模式，自建營銷隊伍：廠家 —— 行業(yè)客戶等。 二、解決渠道覆蓋的問題我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的 營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。 因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。 第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。 第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。產(chǎn)品策劃方案范文例文 20XX[推薦閱讀 ] 第一篇：產(chǎn)品策劃方案范文例文 2020 產(chǎn)品策劃方案模板范文 55 篇 不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場營銷規(guī)劃呢 ?下面為大家收集整理了“產(chǎn)品策劃方案”，歡迎閱讀與借鑒 !產(chǎn)品策劃方案 1 一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者 (客戶 )能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品 。其二，促使最終消費者 (客戶 )的產(chǎn)生購買行為。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費者 (客 戶 )購買我們的產(chǎn)品。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。例如：快速消費品通常采用的是 傳統(tǒng)的分銷模式：廠家 —— 經(jīng)銷商 —— 批發(fā)商 —— 終端 —— 消費者，或廠家 —— 大賣場 —— 消費者 。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。 三、解決消費者拉動的問題渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。 在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。 在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細(xì)節(jié)。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。 四、營銷方案實施的設(shè)計解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照 銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。在方案的實施過程中，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運作與費用控制需求。 管理體系的設(shè)計 制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵考核制度等。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。 (2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。 (3)此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整 體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。 (2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人 !推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意 !前期準(zhǔn)備： (1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就就應(yīng)有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣 !六、宣傳推銷階段 ： (1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能 夠為 考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。 八、營銷進(jìn)行階段 (1)每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。 (3)每一天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力 !九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前應(yīng)對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。 (2)鑒于其它雜志 和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時、周到，據(jù)此建立讀 者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓 )。 (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相 應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿 !十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和發(fā)展。 男包類也同 1 月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。 8 月份開發(fā)計劃女包類 (PU，建議吸取 09 年教訓(xùn)， PU 面料和顏色的選擇盡可能多樣化 !!) 1款 時尚流行的女式包袋 4款 、手拎小包 2 款 長短兩條背帶的斜背