【正文】 白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時， 更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范 圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括 21 項(xiàng)檢測內(nèi)容。一輛 20 萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下 1 萬元利息。杭州發(fā)放“ 88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“ 88”打頭的， 這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。當(dāng)然，還有 4S 店是送股票的。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送 GPS 的也逐漸多了起來。 國慶購車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績， ?？怂怪芯W(wǎng)格柵上 300，?？怂怪芯W(wǎng)下 400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅 700 買 5 送 1，含稅價 800 買 5 送 我司放假 5天趕快訂購。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活 動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳 ?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析 。 五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。 三、活動主題：主要是為促銷 ?宣傳 ?還是答謝消費(fèi)者 ? 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。 汽車促銷活動策劃方案范文 2 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品 ?是提高銷售 ?還是宣傳推廣 ?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。 八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。 汽車日常保養(yǎng)講座 網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動 現(xiàn)場征集意見和建議 汽車模特、美女表演 汽 車音響、汽車改裝 (酷車 )展示 活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。 “精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活， 與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。 “品位生活共鑒非凡” “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象 ! 勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn) .對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用 ! 五、活動時間及地點(diǎn)安排 (待定 ) 六、活動內(nèi)容 “關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū) 眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車 —— “我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。 針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。 針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。 通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。 借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。汽車促銷活動策劃方案例文 [共 5 篇 ] 第一篇：汽車促銷活動策劃方案例文 汽車促銷活動策劃方案范文 —— WORD文檔，下載后可編輯修改 —— 汽車促銷活動策劃方案范文 1 一、活動背景 寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑 。同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。 二、活動目的 與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的 特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。 通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。 三、活動重點(diǎn) 針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。 針 對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 四、效果評估 在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。 “試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想” —— 寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時 ,加入更多的輕松元素。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。 七、現(xiàn)場服務(wù) 服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵 500 元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。并且當(dāng)場辦理 6 折維修會員卡。 九、聯(lián)合營銷 同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體 ?活動控制在范圍多大內(nèi) ?哪些人 是促銷的主要目標(biāo) ?哪些人是促銷的次要目標(biāo) ?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn) 。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活 動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。當(dāng)年愛多 VCD 的“陽光行動 B 計劃”以失敗 告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。 十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 汽車促銷活動的類型 開業(yè)促銷活動 一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。 答謝消費(fèi)者促銷活動 為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮 包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。 節(jié)假日以及特殊日子 促銷活動 節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。 汽車促銷活動策劃方案范文 3 一、公司提供一產(chǎn)品促銷 國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。 新車上市 很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。 降價促銷 由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型， 在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。 重獎老客戶 朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。 包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。 無息按揭購車 購車人支付 50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。 節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時機(jī)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。 【活動目的】 1：通過此次活動，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。 3：通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。 【活動主辦方】 淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫 GTI、一汽大眾 CC。 【活動內(nèi)容】 1：愛情大放送 凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包” (內(nèi)容待定 )，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等 。 2：購車打折再優(yōu)惠 在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項(xiàng)可獲得價值 3000 元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張 ! (待定 )獎品設(shè)置： 一等獎 1 名，價值 3000 元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金 !不可用于商業(yè)交易 !只限于邁騰車型 ! 二等獎 2 名，價值 20_元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金 !不可用于商業(yè)交易 !只限于新速騰