【正文】 對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法 。 特殊項(xiàng)目銷售分解 。 實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作 。 特殊項(xiàng)目進(jìn)度 。今天在這給大家?guī)礓N 售月計(jì)劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 銷售月計(jì)劃書 1 一、數(shù)據(jù)分析： 季度任務(wù)進(jìn)度 。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。如“ __空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧 等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。分解到每月、每周、每日。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 20__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓 展。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大?？讫堄龅截?cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。根據(jù)公司的實(shí)力及 20__年度的產(chǎn)品線 ,公司 20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20__年中國(guó)空調(diào)品 牌約有 400 個(gè)，到 20__年下降到140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。 20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 20__年度增長(zhǎng)%.20__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500萬套 6000萬套 .中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%。 銷售月計(jì)劃書 5 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。積極把工作做好。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。 市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同 時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。 年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。 第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。 二，季度工作安 排 第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大 ____司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。 銷售月計(jì)劃書 4 一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃 結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來。 二 )機(jī)會(huì)與威脅分析 (OT) 企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析， (包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化 ) 力 作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用 SWOT 時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境 在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。 五、目標(biāo)計(jì)劃 針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場(chǎng)。 植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量。 (三 )談判 找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了?？墒?，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻，商場(chǎng)專柜，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。對(duì)于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品 ?所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。多了解國(guó)外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。 展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。通 常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。 注意： 注重著裝。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象，也就 是合作的一個(gè)好的開始?? 另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出 ?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。 (二 )銷售渠道 國(guó)外銷售如何找客戶 ?目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開發(fā)。 三、分銷狀況 就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況 針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出 ?質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力。 一、產(chǎn)品狀況 市場(chǎng)考察。 率。 以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。 。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的 工作量。 應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。 溝通與合作用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。暫訂年任務(wù)銷售額 __x 萬元。 政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。 五、增長(zhǎng)點(diǎn)： 銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施 。 銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議 。 三、問題分析： 問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的 。 促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表 。 二、 X 月份銷售業(yè)績(jī)分解： 本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策 。 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表 。銷售月計(jì)劃書集錦 [優(yōu)秀范文五篇 ] 第一篇：銷售月計(jì)劃書集錦 銷售是一個(gè)工作量很大的工作，需要做好銷售計(jì)劃，才能進(jìn)步。今天在這給大家?guī)礓N售月計(jì)劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 銷售月計(jì)劃書 1 一、數(shù)據(jù)分析： 季度任務(wù)進(jìn)度 。 特殊項(xiàng)目進(jìn)度 。 實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作 。 特殊項(xiàng)目銷售分解 。 對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法 。 四、銷售月工作計(jì)劃： 將 X 月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表 。 新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改進(jìn)： 對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議 。 銷售月計(jì)劃書 2 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 。 、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)。 己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。 力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。每天至少打 30 個(gè)電話每周至少拜訪 20 位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 從 __網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。中標(biāo) 后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。 調(diào)試。 銷售月計(jì)劃書 3 為使本部門 20__年 4 月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定 20__年 5 月部門工作計(jì)劃。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。 國(guó)外市場(chǎng)： (一 )探測(cè)市場(chǎng) 針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。 1 網(wǎng)絡(luò) 通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。 注意： 在網(wǎng)上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。 2 展會(huì) 通過展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法。可以針對(duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。 展臺(tái)的搭建更是非同小可了。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上 已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來越頻繁。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。 四、宏 觀環(huán)境狀況 針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。 六、銷售注意事項(xiàng) SWOT 問 題 分 析 (strengh 、 weakness 、 opportunity 、threatsanalysis) 一 )優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 (SW) 兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們 、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。 第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。 三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 四、加強(qiáng)思想道德建設(shè) 一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 目前 __在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。20__年度 LG 受到美國(guó)指責(zé)傾銷 。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。而 __空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。主要手段是：提高團(tuán)