【正文】 加劇。對于新企業(yè)、新品牌新產品，的威脅來自市場。 (五 )行銷阻力分析 多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。 綜上分析，在近年內將 __產品推向市場，正逢天時，也得地利。 __保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。 目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的 __保健品。 YY 類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消 費者。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。 (四 )市場機會分析 近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產品在美容界消費需求不斷增大。 由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。 據此，可以清楚地認識到國內潤腸通便類產品目標消費群體龐大。 (2)%的婦女都有不同程度的便秘。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，若不清理，日積月累，一個 30 歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現代人的當務之急 ! 目標市場 (1)據有關資料報道，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。腸道正是內生疾患之根源。 (三 )腸道保 健品主要競爭產品 腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產品有上 100 種。 綜上分析， __產業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大 。 __類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。目前能生產保健食品的企業(yè)只有 3～ 5 家。 __保健品生產的企業(yè)和品種都少得可憐。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。 一對一營銷 (1:1Marketing)、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。 市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。這 20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。市場短期行為、自生自滅現象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)模化經營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。 20__年國內從事保健品生產銷售的廠商達 5 萬多家，品種 2 萬多種，全年保健品銷售額超過 500億元人民幣。這對于保健品產業(yè)的發(fā)展 和人民生活質量的提高都大有裨益。新世紀保健品市場將東山再起。 __年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振 。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。 策劃的另一個目的是為 A集團經營決策提供參考。 ?策劃的依據與目的 以市場調查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。 (2).目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二 .開發(fā)營銷戰(zhàn)略 (1).產品差異化 .服務差異化 .渠道差異化 .形象差異化 (2).開發(fā)定位戰(zhàn)略 —— 推出多少差異，推出那種差異 (3).傳播公司的定位 (1).新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析 (機會與威脅分析 ) (2).有效的組織安排，架構設 計 (3).管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 (1).產品生命周期包括需求 .技術生命周期，產品生命周期的各個階段 (2).產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段 .成長階段 .成熟階段 .衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 —— 為市場者 .挑戰(zhàn)者 .追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略 (1).市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 (2).市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 (3).市場追隨者戰(zhàn)略 (4).市場補缺者戰(zhàn)略 (1).關于是否進入國際市場的決策 (2).關于進入哪些市場的決策 (3).關于如何進入該市場的決策，包 括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 (4).關于營銷方案的決策 (4P) 三 .營銷方案 .品牌和包裝 (1).產品線組合決策 (2).產品線決策，包括產品線分析 .產品線長度 .產品線現代化 .產品線特色化 .產品線削減 (3).品牌決策 (4).包裝和標簽決策 (1).制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本 .價格和提供物 .選擇定價法，選定最終價格 (2).修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 汽車銷售工作計劃書默認分類 (1).渠道設計決策 (2)渠道管理決策 (3).渠道動態(tài) (4).渠道的合作 .沖突和競爭 (開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播 ) ，銷售促進和公共關系 (1).開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 (2).銷售促進 (3).公共關系 (1).銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬 ) (2).銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四 .管理營銷 ，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 ，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 企業(yè)銷售計劃書 2 ?策劃的前提與對象 根據 A 集團 __產業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經營宗旨與宏偉目標，結合國內__保健品市場現狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以 __、 YY 為主要成份、科技含量高的腸道保健食品── __產品。 中國的大學培養(yǎng)了大批汽車工程技術 .管理人才，但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷 人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤 率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。另外，公關不僅包括媒體公關，還包括政府公關 .經銷商公關 .公眾公關 .內部員工公關，任何一方都不可偏頗。好的公關操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。提 高服務質量，喊一句口號很容易，關鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。 現在，消費者買車越來越看重服務質量，這種服務不僅體現在售后，還體現在售前和售中。眼下各廠家的營銷網絡“圈地運動”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經銷商的利益，盲目布點，重復布點。強企業(yè)，必定有強網絡 。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。沒有策略的價格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。 一個行業(yè)出現了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的，如何快速實現品牌的本土化，對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。企業(yè)銷售計劃書集錦（共五篇） 第一篇：企業(yè)銷售計劃書集錦 為了完成企業(yè)的銷售業(yè)績，制定好銷售計劃書是少不得的。今天在這給大家?guī)砥髽I(yè)銷售計劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 企業(yè)銷售計劃書 1 一切市場競爭最后都要歸結到品牌上。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來。所以中國汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)將長期存在，但如何打價格戰(zhàn) .何時打價格戰(zhàn)卻是一門藝術。 對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以大部分國內廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。 網絡就是市場通路。桑塔納十幾年經久不衰，并不是產品特別的本身好，而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網絡。此外，申請專賣權的高額公關費用也滋生了腐敗，成本會最后轉嫁到消費者身上，對企業(yè)形象造成傷害。對廠家和經銷商來說，服務是營銷的重要手段，同時也將成為利潤的主要來源，所以說，服務才是他們賴以生存的生命線。 企業(yè)生存在各種社會關系之中，所以公關日益顯得重要。但許多廠家把公關僅僅理解為收買媒體，以廣告代替公關，其效果反而適得其反。 營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運作成本 .提高廣告創(chuàng)意水平 .選擇有效媒體就顯得十分必要。 一 .分析營銷機會 (1).營銷情報與調研 (2).預測概述和需求衡量 (1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 (2).對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應 (包括人文統(tǒng)計環(huán)境 .經濟環(huán)境 .自然環(huán)境 .技術環(huán)境 .政治法律環(huán)境 .社會文化環(huán)境 ) (1).消費者購買行為模式 (2).影響消費者購買行為的主要因素 (包括文化因素 .社會因素 .個人因素 .心理因素等 ) (3).購買過程 (包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段 ) (包括團購市場與消費市場的對比，團 購購買過程的參與者，機構與政府市場 ) (1).識別公司競爭者 (行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念 ) (2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略 (3).判定競爭者的目標 (4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 (5).評估競爭者的反應模式 (6).選擇競爭者以便進攻和回避 (7).在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 (1).確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求 。該產品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。 一、市場分析 中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九九年下半年以來，市場又開始升溫。隨著市場經濟和科學技術的快速發(fā)展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。 (一 )保健品市場現狀 保健品的生產企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產品同質性強。 市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。 80%的市場份額掌握在 20%的企業(yè)與品牌手中。 天 然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。 品牌創(chuàng)新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。 國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。 (二 )__保健品市場現狀 __保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點： 國內市場對 __的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。 政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是 __保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。由于 __產業(yè)自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業(yè)種植、生產和開發(fā) __產品 的企業(yè)尚未超過十家。金__是國內 __制品企業(yè)的老大，現有保健品 (口服液、膠囊和含片三種劑型 )和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破 4000萬元。 國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。產業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。 消費需求 現代醫(yī)學已經證明，除遺傳因素外，人體絕大多數疾病由內而生。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。在這些患者中 50%以上的人患有便秘癥。 (3)中老年人 50%以上都有便秘癥狀。 市場規(guī)模：據醫(yī)療機構統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣 (這一消費不包含藥店 OTC、保健品商場與柜臺的銷售額 )。經初步預測，國內腸道