【正文】 ，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 ，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 ，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 ，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 二 、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升： 產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。 第三：銷售任務(wù)管理 (一 )：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化 數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境 前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo) 任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解 (人員分解 ) 目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。 銷售 2021工作計(jì)劃篇三 為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講 誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬元。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 ，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 ，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃?？梢园丫W(wǎng)絡(luò)控制在廠家的手中，即使換總代理商，對(duì)廠家也沒有什么損失，采用這種方法運(yùn)做的省級(jí)行政區(qū)為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個(gè)樣板市場(chǎng)，可提高廠家在經(jīng)銷商里的名氣和信譽(yù)度，可直接促進(jìn)其他省級(jí)代理商的開發(fā)。 二：廠家直接設(shè)立省級(jí)分公司，自己運(yùn)做省級(jí)市場(chǎng)的模式，這種模式是由廠家直接在一個(gè)省設(shè)立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當(dāng)?shù)卣衅福蓮S家統(tǒng)一管理，并由廠家在省級(jí)中心城市設(shè)立庫(kù)存，由分公司對(duì)全省的市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，這種模式的優(yōu)點(diǎn)為：能夠達(dá)到令至則行，令停則止的效率， 2。作為市場(chǎng)部 ,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必 須按月完成 5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化 :行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力 ,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。 二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃 1 制定 17 年銷售工作計(jì)劃 :科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況 ,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定 20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。是企業(yè)的靈魂。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 __產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。 銷售總結(jié)計(jì)劃書 3 一、本工作總結(jié) 今年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 (3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的任務(wù)包干合同。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。建立一套完整的工程檔案資料。 6~9 月份：基礎(chǔ)工程完成。 (二 )、 ____工作安排 1 月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作 。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃： (一 )內(nèi)部機(jī)構(gòu) ，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 (三 )為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 告知目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造需求 。 (四 )市場(chǎng)調(diào)查研究。 七、銷售目標(biāo)計(jì)劃 (略 ) 八、銷售組織工作計(jì)劃 爭(zhēng)取用 3～ 4個(gè)月時(shí)間完成以下八 方面的工作。(5)大連 。(4)蘇州 。 (一 )上 市初期，選擇 5～ 6 個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場(chǎng)，其特點(diǎn)是： 其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯 。 廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。 購(gòu)買方式 (1)按產(chǎn)品說明書購(gòu)買 。 (2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。 綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。 產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。 產(chǎn)品功能 凈腸清毒、潤(rùn)腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。 (二 )產(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。 敢于面對(duì)強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國(guó)情”優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間、把握機(jī)會(huì)，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。 我國(guó)政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消 費(fèi)者購(gòu)買決策和市場(chǎng)推廣訴求都帶來困擾。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。 腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場(chǎng)上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。 (3)中老年人 50%以上都有便秘癥狀。產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。 政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是 __保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。 天 然原料，成分簡(jiǎn)單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場(chǎng)推廣。 營(yíng)銷離不開廣告，但廣告并不是營(yíng)銷的全部。此外，申請(qǐng)專賣權(quán)的高額公關(guān)費(fèi)用也滋生了腐敗，成本會(huì)最后轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，對(duì)企業(yè)形象造成傷害。所以中國(guó)汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)將長(zhǎng)期存在，但如何打價(jià)格戰(zhàn) .何時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)卻是一門藝術(shù)。中國(guó)市場(chǎng)上的大部分汽車品牌都是引進(jìn)的，如何快速實(shí)現(xiàn)品牌的本土化，對(duì)大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切。強(qiáng)企業(yè)，必定有強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 。好的公關(guān)操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。 (2).目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) 二 .開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (1).產(chǎn)品差異化 .服務(wù)差異化 .渠道差異化 .形象差異化 (2).開發(fā)定位戰(zhàn)略 —— 推出多少差異，推出那種差異 (3).傳播公司的定位 (1).新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析 (機(jī)會(huì)與威脅分析 ) (2).有效的組織安排，架構(gòu)設(shè) 計(jì) (3).管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化 (1).產(chǎn)品生命周期包括需求 .技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 (2).產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段 .成長(zhǎng)階段 .成熟階段 .衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 —— 為市場(chǎng)者 .挑戰(zhàn)者 .追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (1).市場(chǎng)者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 (2).市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 (3).市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 (4).市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 (1).關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 (2).關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 (3).關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包 括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 (4).關(guān)于營(yíng)銷方案的決策 (4P) 三 .營(yíng)銷方案 .品牌和包裝 (1).產(chǎn)品線組合決策 (2).產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析 .產(chǎn)品線長(zhǎng)度 .產(chǎn)品線現(xiàn)代化 .產(chǎn)品線特色化 .產(chǎn)品線削減 (3).品牌決策 (4).包裝和標(biāo)簽決策 (1).制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本 .價(jià)格和提供物 .選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 (2).修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 汽車銷售工作計(jì)劃書默認(rèn)分類 (1).渠道設(shè)計(jì)決策 (2)渠道管理決策 (3).渠道動(dòng)態(tài) (4).渠道的合作 .沖突和競(jìng)爭(zhēng) (開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播 ) ，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 (1).開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 (2).銷售促進(jìn) (3).公共關(guān)系 (1).銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬 ) (2).銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià) 四 .管理營(yíng)銷 ，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 企業(yè)銷售計(jì)劃書 2 ?策劃的前提與對(duì)象 根據(jù) A 集團(tuán) __產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國(guó)內(nèi)__保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動(dòng)中推出一種以 __、 YY 為主要成份、科技含量高的腸道保健食品── __產(chǎn)品。 __年前，保健品市場(chǎng)高潮疊起，打從“沈陽(yáng)飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振 。市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。 一對(duì)一營(yíng)銷 (1:1Marketing)、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。 __類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè) 30 歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤(rùn)澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急 ! 目標(biāo)市場(chǎng) (1)據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國(guó)有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。 (四 )市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。 __保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。尤其是醫(yī)藥體制改革、 OTC市場(chǎng)的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。 以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá) 成需求。 產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。 (2)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。 包裝規(guī)格：待定。 按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士 。 主要消費(fèi)者狀況 (1)年齡狀況： A、 25～ 35 歲的女性， 55歲以上的女性 。 購(gòu)買場(chǎng)所 (1)藥店 。(3)專家、朋友推薦 。2～ 3 年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健品行業(yè)知名品牌。 六、市場(chǎng)開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。 (二 )開發(fā)計(jì)劃 首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng)，它們是： (1)昆明 。(2)福州 。用 3～ 4個(gè)月完成第二批市場(chǎng)開發(fā)工作 。_blank39