【正文】 __保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。 國家和當?shù)卣罅Ψ龀?__產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 綜上分析，在近年內(nèi)將 __產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。 (五 )行銷阻力分析 多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有： 產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、 OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。 價格高低懸殊，價格心理取向空間大。 主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。 我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消 費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。 我國加入 WTO 后，美國、日本、韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。 (六 )應對市場威脅的辦法 本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品── __產(chǎn)品，這是重中之重。 以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。 以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達 成需求。 敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務于市場。 以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。 敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。 著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。 二、產(chǎn)品定位 (一 )定位的認識 產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品 (或服務 )。企業(yè)的定 位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“”的。 以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。 (二 )產(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。 定位的依據(jù) (1)產(chǎn)品自身具有的功能 (作用機理與臨床應用證明 )。 (2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。 (3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。 定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。 產(chǎn)品功能 凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。 產(chǎn)品命名 采用“成份 +劑型”的形式命名為： __產(chǎn)品。 (三 )產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象 相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： 包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。 包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。 包裝規(guī)格：待定。 包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。 三、產(chǎn)品價格策略 本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。 產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。 同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。 每一服用周期 (10 天左右 )消費額在 150～ 180 元，每一療程為二個服用周期。 四、市場定位 (一 )目標市場 按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為 25 歲以上 (不適應者除 )的所有人員 。 按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士 。 按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士 。 按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。 綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。 (二 )目標市場需求研究 購買保健品的主要原因： (1)為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老 。 (2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高 。 (3)孝順父母、探親訪友需要送禮。 主要消費者狀況 (1)年齡狀況： A、 25～ 35 歲的女性， 55歲以上的女性 。 B、 45 歲以上的男性 。 C、 23 歲以上的子女。 (2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。 (3)文化狀況：文化層次較高 購買心理狀況 (1)看重實效 。(2)看重品牌 。(3)相互比較 。(4)試試。 購買場所 (1)藥店 。(2)商場 。(3)超市。 購買方式 (1)按產(chǎn)品說明書購買 。(2)按促銷人員推薦購買 。(3)單盒購買。 信息來源渠道 (1)廣告告知 。(2)終端促銷 。(3)專家、朋友推薦 。 (4)其他渠道。 (三 )市場地位 競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。 市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng) __保健品行業(yè)的第一品牌 。2～ 3 年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。 五、銷售渠道策略 (一 )渠道體制 基本體制：廠家 — 經(jīng)銷商 — 零售商 為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務與支持，調(diào)控市場。 (二 )渠道建設(shè)與運作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。 廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務。 (三 )市場管理 市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。根 據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員 (如營銷經(jīng)理、銷售代表等 )，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。 (四 )管理創(chuàng)新 在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場 (網(wǎng)絡(luò)、渠道 )等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。 (一 )上 市初期，選擇 5～ 6 個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是： 其他保健品市場啟動速度快、效果明顯 。 同類型保健品競爭相對不太激烈 。 市場容量大，有明顯的消費習慣和能力 。 媒介投入成本相對較低 。 政府對市場管理政策相對寬松。 (二 )開發(fā)計劃 首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是： (1)昆明 。(2)廈門 。(3)寧波 。(4)蘇州 。(5)南寧 。(6)東莞。 第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再 開發(fā)以下區(qū)域市場。 (1)成都 。(2)福州 。(3)杭州、溫州 。(4)無錫、常州 。(5)大連 。(6)濟南 。(7)長沙 。(8)珠江三角洲等。 其他各批計劃 (略 ) (三 )市場開發(fā)時間安排 計劃用 4～ 5個月時間完成首批市場開發(fā)工作 。用 3～ 4個月完成第二批市場開發(fā)工作 。用 3 個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用 16～ 18 個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。 七、銷售目標計劃 (略 ) 八、銷售組織工作計劃 爭取用 3～ 4個月時間完成以下八 方面的工作。 (一 )配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。 在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增 ?ahref=39。//39。target=39。_blank39。?/p (二 )專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。 (三 )招聘培訓與選撥營銷經(jīng)理人員。 (四 )市場調(diào)查研究。 (五 )產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。 (六 )產(chǎn)品上市招商活動組織實施。 (七 )市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。 (八 )強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。 九、廣告宣傳策略 保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。 (一 )廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 擴大影響，提高產(chǎn)品知名度 。 告知目標市場，創(chuàng)造需求 。 企業(yè)銷售計劃書 3 基本目標 本 公司 __年度銷售目標如下： (一 )銷售額目標： (1)部門全體： ____元以上 。 (2)每一員工 /每月： __元以上 。 (3)每一營業(yè)部人員 /每月： ____元以上。 (二 )利益目標 (含稅 )： ____元以上 。 (三 )新產(chǎn)品的銷售目標： ____元以上。 基本方針： (一 )本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作 ，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 (三 )為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。 (四 )為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五 )為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。 (六 )__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。 (七 )為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。 (八 )將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 九 )策略的目標包括全國得力的 __家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構(gòu)計劃： (一 )內(nèi)部機構(gòu) ，借以促進銷售活動。 __營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 (或服務中心 )。 ，其所屬人員則轉(zhuǎn)配 到 __營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 ，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 ，再酌情進行改善。 企業(yè)銷售計劃書精選范文集錦 第二篇：銷售總結(jié)計劃書集錦 做好銷售總結(jié)計劃是銷售人員需要做的，這樣可以總結(jié)的不足，做出改變，讓自己的工作完成得更出色。今天在這給大家?guī)礓N售總結(jié)計劃書，接下來我們一起來看看吧 ! 銷售總結(jié)計劃書 1 ____年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確 領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保 20____年底方案報批的前提下其工作計劃如下： 工程方面 一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務 (一 )____年底前力爭方案報批通過 11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方