梅江項目前期推廣策劃案-展示頁
2024-09-15 11:04本頁面
【正文】 的 富 裕 生 活 9 0 %都是靠自己努力奮斗而得到的。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。 新 中 產(chǎn)階級 是 整 個 社 會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用 的 是 知 識 與 頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。 就中國國情現(xiàn)狀而言 新 中 產(chǎn) 階 級 的產(chǎn)生有著重要的局限性。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外， 還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。 身 體 的成 長 需 要 日 久 天長，而觀念的更新轉(zhuǎn) 換 只 是 瞬 間 之事。 芳水園廣告運作 目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布?？偨ㄖ娣e ，其中住宅 ，公建 ，容積率 （不包括水面），綠化率 %（不包括水面）。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā) 20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用 AAA級企業(yè)”等多項榮譽。 四、主要競品物業(yè) —— 芳水園情況簡介 芳水園開發(fā)商介紹 華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。它的第一步 是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。其中， 項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行 這四個因素應當是屬于我們 能夠控制 的營銷組合的范疇，而 市場競爭和政經(jīng)環(huán)境 則是我們所 不可控制 的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。 在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。 從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的 復合型地產(chǎn) 。它必須有一個主題和靈魂。 從微觀上講，如果是 100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。 我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。 二、推廣策劃原則 本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是 “跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)” ， 這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。 順馳梅江藍水園 宣傳推廣策劃 禾源文化 地產(chǎn)品牌組 一、 前言 本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有 6 塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為 3號地華夏梅江芳水園。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。但如 果是 1000畝的大盤子怎么辦？ 小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。 因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。 從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。 三、 具體影響梅江藍水園推廣的六大因素 藍水 園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。 我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合（合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行），使之與不可控制的環(huán)境因素（市場競爭和政經(jīng)環(huán)境）相適應。 整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。組建 7年來， 運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中 95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號， 97 年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級 —— 魯班獎。 梅江 3號地 —— 芳水園簡介 芳水園整個地塊規(guī)劃用地面積 萬平方米， 其中住宅用地 萬平方米，水面面積，公建及其他用地（包括水面） 。 芳水園的 7個建設標準： （ 1） 疏密有序的園林格局； （ 2） 綠地、水面合理分布，宛在水中央； （ 3） 家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集； （ 4） 建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源； （ 5） 熱電廠供熱，減少污染； （ 6） 提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能； （ 7） 健全安全防范及信息管理。 五、 藍水園客戶定位策略 （一）藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級” 1 、 時 代 造 就 的 新中產(chǎn)階級 曾 幾 何 時 ， 在 允許一部分人先富起來 的 口 號 聲 中 ， 經(jīng) 濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于 今宵酒醒何處？ 的 感 覺 ， 發(fā) 出了 再 也 不 能 這 樣過 的 吶 喊 。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列
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