【正文】 導(dǎo)致企業(yè)膨脹過于迅速，企業(yè)的決策意識、管理水平、軟硬件設(shè)備設(shè)施急需提高；另一方面，企業(yè)又不得不面對激烈的同質(zhì)化市場競爭，急于先行搶占市場份額、提升市場地位；再一方面，企業(yè)還得面對專業(yè)技術(shù)市場不成熟甚至匱乏的問題以及民營企業(yè)難以吸引到高級技術(shù)人才的現(xiàn)實問題 。到了那個時候，消費者是否選擇整形美容，已經(jīng)不再會遭到社會的議論， 而僅僅代表了他或她個人的生活愛好。 隨著社會的發(fā)展，女性消費者獨立意識和能力的加強，對美貌的追求將成為自主選擇，因此將更科學(xué)和理智，她們會意識到所有的手術(shù)都存在風(fēng)險，整形不是萬能的，因此不再報有盲目的期望；她們也將會理智地對廣告進行分析和篩選，對醫(yī)師和整形機構(gòu)進行多方考察，并更注重對品牌和服務(wù)的要求，以保障自己的安全和利益。 從消費者受社會影響的角度來看，社會競爭加劇、外表普遍成為先于能力的評判依據(jù)，相貌出眾的確可以擁有更多的追求者、獲得了更多的人生機會；女人靠漂亮的臉蛋與普通人拉開貧富差距的現(xiàn)象普遍存在并有較大的社會影響，這些都會使女性受到影響，而增強對自己外表美的追求。但是目前的現(xiàn)狀卻是，整形機構(gòu)接待并進行了手術(shù)的顧客絕大多數(shù)是后者。 本來整形美容，其實是整形和美容兩個概念，它們的消費群是不一樣的。同時，政府對整形美容機構(gòu)的管理存在跨部門的問題，因為有可能歸衛(wèi)生檢察部門管理，也可能歸工商行政管理部門管理，因此造成了一定的管理漏洞和難度。就政府而言，法律和有關(guān)職能部門分別代表了約束的框架和執(zhí)行力。 整形美容業(yè)市場剖析： 廣州目前的整形美容市場還很不成熟， “ 蛋糕 ” 還很有限。 當(dāng)整形美容機構(gòu)規(guī)模擴大了，由于整形美容同時橫跨日用消費品和醫(yī)療服務(wù)兩大行業(yè)，因而具有較強的橫向和縱向的延伸空間。據(jù)有關(guān)資料顯示：近幾年來，廣州整形美容業(yè)產(chǎn)值增長幅度明顯高于廣東省 GDP的增長速度，預(yù)計未來 5年，廣州整形美容業(yè)的產(chǎn)值可翻一番。因此，從這個意義上來看整形美容具有其存在的合理性。雖然它現(xiàn)在還存在很多問題，但相比目前流行的網(wǎng)絡(luò)殺人游戲，讓殺戮和暴力植根于孩子們心靈深處的現(xiàn)象要崇高了很多。雖然就傳統(tǒng)文化而言，國人多認為 “ 身體發(fā)膚，受之父母 ” 、自然才美。 整形美容業(yè)存在的合理性： 雖然對于人造美與自然美的爭論從未停息過，并不斷見諸報端，但其實美是一種客觀存在，本身并無自然和人工的區(qū)別?，F(xiàn)代科技的進步，造就了整形美容業(yè)的誕生。 第二章：市場研究及競爭狀況 一、整形美容行業(yè)總體分析： 整形美容業(yè)存在的必然性： 人類對美麗的追求跨越了整個人類歷史長河從未發(fā)生變化，這是人類與生俱來的本能之一。特別是民營美容醫(yī)療機構(gòu)的崛起，確實打破了國有美容醫(yī)療機構(gòu)一統(tǒng)天下的壟斷局面，豐富了美容醫(yī)療市場，為廣大的求美者 提供了更多的選擇機會。加強國內(nèi)外的交流，對美容事業(yè)的發(fā)展具有促進作用，能夠形成一種相輔相承的關(guān)系，并可以將最新的美容資訊快速帶進國內(nèi)，讓中國美容業(yè)更快的與世界潮流接軌，即而迅速創(chuàng)立中國品牌。隨著整體健康觀念的形成，中國 美容業(yè)的發(fā)展將快速提升。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止 2020 年，廣州市合法的美容醫(yī)療診所僅有 54 家，而對照韓國漢城 300家與東京的 500家的規(guī)模，醫(yī)療美容在中國無疑有著潛在的巨大的空間市場。 醫(yī)學(xué)美容自八十年代初期在我國興起以來就顯示出其強大的生命力。廣州醫(yī)學(xué)整形美容市場策劃方案 目 錄 第一章：前言 第二章：市場研究及競爭狀況 第三章：消費者分析 第四章：整形美容機構(gòu)分析 第五章： SWOT分析 第六章：市場建議 第七章：品牌及產(chǎn)品定位 第八章：行銷建議 第九章：創(chuàng)意方向與廣告策略 第十章：廣告表現(xiàn) 第一章：前言 隨著人們生活水平的提高，人們除了越來越關(guān)心個人的健康外，也越來越重視自己的容貌及形體。越來越多的人希望能通過醫(yī)學(xué)手段來改善自己的容貌及形體，以圖錦上添花地進入既健康，又諧美的更高層次狀態(tài)，醫(yī)學(xué)美容就是在這種形勢下得 以形成和發(fā)展。從最初的個別醫(yī)院的美容科、美容中心發(fā)展到今天的醫(yī)學(xué)美容專業(yè)院校、專業(yè)系、專業(yè)美容醫(yī)院等的成立，均顯示其發(fā)展的勃勃生機。 整形美容在世界市場范圍內(nèi)正在形成新興的產(chǎn)業(yè)，美國整形消費年均 400億美元，日本、韓國整形手術(shù)比例是中國的兩倍左右。現(xiàn)代美容消費觀念，外國處于領(lǐng)導(dǎo)潮流的地位，無論它的產(chǎn)品、技術(shù)、儀器設(shè)備、教材、教學(xué)方式、美容市場規(guī)范等，對中國美容業(yè)來說都是超前的。 近年來我國美容整形事業(yè)的迅猛發(fā)展，為美容整形行業(yè)提供前所未有的機遇。 本方案從美容行業(yè)背景入手，結(jié)合消費者的消費特征和廣州醫(yī)學(xué)整形美容市場的實際狀況進行了詳盡闡述，對 XXX門診調(diào)整經(jīng)營方向進軍廣州整形美容市場提出了建設(shè)性的市場營銷意見。但是過去人們?yōu)榱俗非竺利愑袝r卻需要付出生命的代價：古代羅馬希臘時代用鉛粉美容，中國吃砒霜讓臉變白。這 個新興的行業(yè)從傳統(tǒng)的外科手術(shù)演化而來，使人類有能力在盡可能避免損害身體的基礎(chǔ)上，更安全地追求美麗，從這個意義上來說，整形美容是人類文明進步的表現(xiàn)，它的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物。人工盆景、人造景觀、數(shù)碼圖片都是人造的，同樣具有美感。但從本質(zhì)上說，人類文明的發(fā)展正是人類改造自然的結(jié)果，人也是自然的一部分，如果能通 過一定限度內(nèi)人體外形的改變，使身體本身有殘缺，或因為外形原因而喪失生活樂趣的人，重新找回自信和快樂，在有限的生命歷程里體驗更多的樂趣，這何嘗不是一件有意義的事情呢？所以，從本質(zhì)上來說，整形美容讓更多的人實現(xiàn)美麗夢想提供了條件。一個是上帝正在完善的樂園，一個是惡魔統(tǒng)治下的戰(zhàn)場。 整形美容業(yè)可持續(xù)發(fā)展性： 隨著人們生活水平的提高和消費觀念的更新，隨 著美容市場的逐步規(guī)范、專業(yè)技術(shù)的日趨成熟，消費者對美容的需求將呈高速上升的趨勢，市場前景相當(dāng)廣闊。美容業(yè)已形成了整形美容、保健美容、美容教育、專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售等為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。既可以向上游的綜合性醫(yī)院轉(zhuǎn)型，也可以利用客戶資源向經(jīng)營日化用品轉(zhuǎn)型，由于行業(yè)跨 度不大，轉(zhuǎn)型的風(fēng)險和難度都不是太大。這種現(xiàn)象的存在與整個廣州市的經(jīng)濟、政治大環(huán)境有關(guān)，更與整形美容相關(guān)的一些環(huán)節(jié)有密切關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： A、政府方面： 所有規(guī)則制定的初衷都是為了構(gòu)建約束的框架，而執(zhí)行的力度才是約束得以實現(xiàn)的保障。整形美容市場的不成熟，從政府方面而言，主要體現(xiàn)在政府相關(guān)職能部門的管控力度不夠上，如對整形美容機構(gòu)的嚴格的資質(zhì)審批及長期的市 場監(jiān)察、對醫(yī)療類虛假廣告的監(jiān)控、對醫(yī)療事故的處理細則及具體的賠償標準的制定欠缺等，導(dǎo)致了整形美容市場上虛假廣告泛濫、小規(guī)模美容院紛紛經(jīng)營整形美容服務(wù)項目、整形美容醫(yī)師隊伍中魚龍混雜等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 B、消費者方面： 目前，整個社會正經(jīng)歷歷史大變革時，經(jīng)濟建設(shè)與思想道德建設(shè)存在失衡的趨勢，整個社會都在急功近利，都顯得浮躁不安，這一點在沿海經(jīng)濟圈中心的廣州尤為明顯，正是由 于女性消費者的浮躁創(chuàng)造了巨大的美容市場需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行業(yè)的迅猛發(fā)展。理論上整形面對