【正文】 二、平面產(chǎn)品廣告之表現(xiàn)： 視不同項目不同功能特性而創(chuàng)意，但要求畫面清新自然，顯示出高檔與美麗。 正文：締造美麗，詮釋高貴， 從來無懈可擊。 每月編輯出版一期對外宣傳小報，內(nèi)容為介紹服務項目及引領整形消費等文章。 其四，選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對廣州市區(qū)進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。 其三，一種全新的傳播模式，消費者可能更容易接受。 整形藝術展會策劃： 用一種全新的視角去看待醫(yī)學整形美容，我們會發(fā)現(xiàn)它和人體藝術有著莫大的關聯(lián)。真實操作需要花銷 假體與手術成本，但容易引起媒體的（現(xiàn)場）報道興趣；而炒作可以省卻以上兩項成本，但光提供新聞通稿不太容易見諸報道，則需另花費公關媒體。 地址：廣州 事件：一愛美女士因在以前使用過注射隆胸或假體隆胸（假體出現(xiàn)質量問題），正承受著隆胸失敗后精神上肉體的雙重痛苦，為此，她在多家整形美容網(wǎng)站上發(fā)表貼子訴苦，其中包括廣州華美整形及曙光整形等網(wǎng)站。 三、全年營銷策劃： 新開業(yè) —— 彩虹驚現(xiàn) 1）以 “4 月 22日（假設日期），番禺市橋彩虹驚現(xiàn) ??” 這懸念標題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳（彩頁或對外報紙），向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有二：其一，向疲軟的 XXX門診打一針強心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。 二、包裝： 如果不能在服務項目本身與競爭對手區(qū)別開來，在 VI、 BI上標新立異也 不失為一個制造差異化的契機。 消費者利益： a. 采用先進技術和高質量的服務體系，通過醫(yī)患溝通和實施整形美容技術到患者滿意的審美標準； b. 技術質量和服務質量承諾，就診后享受跟蹤服務； c. 服務項目齊全，從光子美膚到生活美容，從面部改造到豐胸減 肥，為不同要求不同經(jīng)濟狀況的患者提供選擇余地； 總體定位：立足中檔市場，以光子帶動醫(yī)學整形和生活美容。 第七章：品牌及產(chǎn)品定位 任何品牌及產(chǎn)品都必須有一個清晰準確的定位，定位不明確，所有的營銷工作將亂無頭緒，自然也就談不上在市場上攻城拔寨。 二、品牌建設 公司花的每一分錢都應與品牌建設有關，小到一份病歷，也須有統(tǒng)一的 VI形象與傳播口號，對于確定并已受到市場認可的東西，不應輕易改變，品牌之大忌即是燒一把火澆一勺水，朝令夕改的后果就是讓前面的努力付之東流。 尋找合作伙伴，比如成為某個選秀活動的指定美容機構。 增加了廣告宣傳的覆蓋面和覆蓋密度。 1 部分競爭對手雖然業(yè)績不錯，但大都停留在產(chǎn)品技術和專家的炒作等方面，品牌經(jīng)營是這塊市場的軟肋。 地理位置太偏，交通極為不便，消費者前來消費很不方便。 第五章： SWOT分析 一、優(yōu)勢點（ S） 地處番禺區(qū)市橋，近距離的競爭對手基本上等于零。因此，整形美容機構對服務流程的規(guī)范設置和嚴格執(zhí)行是至關重要的。深度分析挖掘現(xiàn)有客戶資源，并進行二次開發(fā)。因此，在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受，營造良好的銷售氛圍。在進行廣告宣傳或促銷時，以直接激發(fā)女性自身的購買欲望為主。 6）工作需要：還有一些消費者希望利用美麗的外形和容貌增強自己的競爭力，擁有更多的就業(yè)和成功機會。風行一時的韓國整容可以滿足消費者追求時髦的心理。 消費者心理分析： 美容消費者的消費心理無外乎以下幾種： 1） 愛美心理 ：愛美是女人的天性，每個女人都希望自己是出眾的和 富有吸引力的。 需求的層次性：較復雜，有身體缺陷或病態(tài)肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分，豐胸者因害怕失去對丈夫的吸引力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的對社會交往和尊重的需 求，還有部分屬于對自我實現(xiàn)的需求，如希望錦上添花者。 需求的發(fā)展性：較強，在條件允許的情況下，有過成功經(jīng)歷的消費者往往會產(chǎn)生消費其他項目的愿望，尤其是 部分高收入婦女對整形有上癮的傾向。女性對美的執(zhí)著欲求，究其根本是希望吸引更多的社會及家庭的關注，從而體現(xiàn)一種存在的價值。 當整形美容市場發(fā)展成熟后，有了更加完善的服務和安全保障、普通整形美容項目的利潤回落至正常水平時，消費者的職業(yè)構成將沒有明顯區(qū)別，也不分男女、老幼，任何對自己外貌有改善需求的人都有可能成為消費者。綜合來看，主要目標消費群為 20－ 34歲女性，年齡跨度為 14歲，次要目標消費群為 35－ 44歲，年齡跨度為 9歲。產(chǎn)品賦以韓式概念，充分滿足了消費者的追崇潮流的心理需求，同時使企業(yè)具備更強的產(chǎn)品個性和品牌競爭力。 另外還有口腔美容（含牙齒充填、修復、清潔、美容、種植等）、毛發(fā)移植（含治療脫發(fā)、移植頭發(fā)、眉毛、睫毛、胡須等）項目。 豐胸：目前主要以假體植入方式重塑乳房外形，達到增大、勻稱和個性化的目的，滿足消費者增強性吸引力的心理需求。高品質的整形產(chǎn)品是由消費者自身基礎條件和理智的整形觀念、專業(yè)醫(yī)師豐富的臨床經(jīng)驗和技術發(fā)揮的穩(wěn)定性、企業(yè)的社會責任感和誠信意識三者的高度結合所產(chǎn)生的。同時，要注意在術前對顧客過高的期望進行客觀的引導，以免術后產(chǎn)生因顧客期望值過高認為手術不理想而產(chǎn)生糾紛。如果企業(yè)在宣傳上長期單方面地強調(diào)材料、技術、硬件設施及進行簡單的功能訴求等，將導致了激烈的同質化競爭。因此，整形美容產(chǎn)品超越了物質性的實用功能，它帶給消費者的并非美容材料本身，甚至也不是消費者形體或容貌上發(fā)生的實際的物理性變化，而是美感。 宣傳是品牌競爭力影響力的體現(xiàn)，主要體現(xiàn)在品牌的知名度、美譽度上。經(jīng)營競爭力的體現(xiàn)是在強大的資金實力和融資能力的基礎上，通過企業(yè)文化和決策者的經(jīng)營理念吸引更多的專業(yè)人才，以優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)線、消化和利用資源。 今后整形美容行業(yè)的競爭將會是品牌的競爭。此數(shù)據(jù)隨市場和消費者消費觀念的成熟逐年遞增。然后利用自己的版面，一 冷一熱、一正一負地報道，完全不顧新聞媒體輿論導向的嚴肅性、權威性，在利益的驅使下失卻一個新聞人應有的社會責任感。 目前整形機構普遍都表現(xiàn)得很浮躁： 1）服務意識和品牌意識淡薄、不重視手術及服務質量、手術糾紛時有發(fā)生； 2）缺乏科學的市場和管理意識、隨意制定收費政策、促銷手段單一、市場開拓能力較弱； 3）軟硬件設備設施更不上，內(nèi)部管理混亂、專業(yè)人才奇缺； 4）沒有長遠品牌發(fā)展規(guī)劃、廣告投入產(chǎn)出不合理； 5）鉆有關部門存在管控疏漏的空子，肆意制造虛假廣告； 6）行業(yè)間惡意競爭激烈，相互詆毀、攻擊。隨著時間的推移、社會的日漸開放、市場的規(guī)范，技術的完善、安全的更多保障、消費者的成熟，今后將會有越來越多的消費者對整形美容感興趣，并最終消費。造成這種現(xiàn)象的原因，除本身帶有殘疾或明顯缺陷的人數(shù)量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的： 從消費者的角度來看，目前眾多女性對于生活的追求外在大于內(nèi)涵，尤其在有了一定的經(jīng)濟實力以后，更加貪慕虛榮和物質享受；很多女性缺乏真正意義上的獨立意識和能力時，需要靠外表的吸引而依賴他人生活或證明自己的存在價值，因此她們對外表的美感具有強烈的追求。 B、消費者方面： 目前，整個社會正經(jīng)