xx美容整形醫(yī)院市場部啟動方案-wenkub.com
2025-06-02 20:33 本頁面
【正文】 整形美容渠道合作應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些城市？渠道合作不是每一個城市都可以運作的，要從一個醫(yī)院的品牌和長遠發(fā)展考慮；所以筆者把渠道合作的目標(biāo)城市標(biāo)準(zhǔn)定位在如下：① 醫(yī)院所在地城市不運作渠道合作，避免對品牌造成影響；② 整形美容市場不成熟、經(jīng)濟落后、整形機構(gòu)較少的城市不運作渠道合作；③ 首選目標(biāo)城市為：經(jīng)濟發(fā)達、整形機構(gòu)較多、整形市場得到良好培育的城市； 整形美容渠道合作應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些客戶？① 中小型美容院、開展醫(yī)學(xué)紋繡、注射除皺的美容院；② 公立醫(yī)院整形醫(yī)生；③ 桑拿洗浴中心，夜總會；大型美容院一般我們不予考慮，原因如下：不缺錢，盈利狀況良好；高度重視顧客的培養(yǎng)，不愿意在顧客的身上做有風(fēng)險的事情，避免造成黃金大客戶流失；其自身與醫(yī)生合作，分成比例較高，2次開發(fā)不流失；經(jīng)常損毀我們的名譽；如何與美容院一直保持良好的合作關(guān)系？① 讓美容院賺到錢，體會到合作的樂趣；② 美容院經(jīng)營者自身免費體驗享受醫(yī)院的高端服務(wù)（限皮膚美容）；③ 美容院經(jīng)營者整形手術(shù)可享受7折優(yōu)惠；④ 定時組織一批高端客戶進行拓展/旅游/學(xué)習(xí)培訓(xùn)等活動；⑤ 個別客戶共進晚餐；二、整形美容渠道合作資源整合內(nèi)部資源整合①組建一支優(yōu)秀的團隊，6人左右；從前臺接待登記，現(xiàn)場咨詢（加項目），到
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