北京整形美容醫(yī)院推廣策劃方案-展示頁
2025-01-30 19:28本頁面
【正文】 營銷上與眾不同，與大多數(shù)有差異。 最早曾經(jīng)被各大整容機構跟風的“人造美女選拔”，“名人效應”等等營銷手段，已經(jīng)不能吸引消費者的眼球了。 432 現(xiàn)在北京整容行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計有200多家機構在做整容，他們的推廣手段基本雷同，造成了如下的一些誤區(qū)：l 作為一個后來進入市場的競爭者，在公眾心中還未形成固定的形象，常規(guī)的推廣手段效率都不會太好，只有避免盲目跟風，想出新鮮的“奇招”，進行差異化營銷；確定目標顧客；深入分析消費者的特點和習慣，有的放矢，采用一個簡單易行的營銷策劃案，才會可能取得好的推廣效果。 作為一個剛起步的整容中心，首先面臨的是生存問題，所以，現(xiàn)在最至關重要的任務是：主動地尋找潛在顧客，通過最直接有效的推廣營銷方式。 第一：事件營銷，卻只抓住了名人效應的尾巴，適得其反 現(xiàn)在的營銷和推廣策劃雖然取得了一定的成效，但我們經(jīng)過調(diào)研覺得其中還存在一些的問題，沒有達到預想中的效果。 北京整形美容醫(yī)院推廣策劃方案第一部分：知己醫(yī)院營銷現(xiàn)狀分析 剛成立不久的北京整形美容醫(yī)院，在京城競爭激烈的整形行業(yè)里，為打開市場，迅速策劃出為“中國第一人造美女郝璐璐實施整形美容手術升級換代”這一新聞事件，受到眾多媒體報道，然后以此事件為中心，在《新京報》、《精品購物指南》等報刊做出一些硬版廣告，為中心在北京整形行業(yè)里打響了第一炮。原因主要有以下幾個： 第二：媒體推廣缺乏整體考慮，形式和內(nèi)容單一在現(xiàn)有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源；也沒有開發(fā)出容易操作，低成本，見效快的宣傳方式，給人凌亂無章的感覺。 第三：推廣方式不直接，沒有主動貼近潛在消費者 第二部分：知彼北京整容行業(yè)營銷的分析 小品牌營銷跟風現(xiàn)象異常嚴重；產(chǎn)品同質(zhì)化，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品和服務的矚目率。 小廣告轟炸，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產(chǎn)生懷疑。 推廣形式不夠直接，不能貼近潛在顧客群。 宣傳優(yōu)質(zhì)服務，結果只重視數(shù)量；不重視服務，特別缺乏術后的心理指導和咨詢。 今天，人們開始清醒地認識到整容也可能存在巨大的風險和問題，媒體也開始覺醒，從幫助炒作到揭露其中的風險和違規(guī)，是人們對整容有了正確認識和判斷的可能。 這在營銷學上稱之為：差異化
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