【正文】 招呼吧！然而，事實(shí)上，除了 __總裁助理跟我談了一下之外，就沒有其它的任何溝通啦！就算我是一個(gè)普通員工，也應(yīng)該有最基本的知情權(quán)吧！我想，這也是組織對(duì)個(gè)體的最起碼的尊重啊！ 可是我們有嗎 ? 哪有這么隨意的啊 ? 就算是捏面團(tuán)，也還需要先洗一下手啊，然后還需要用一下力??！ 還有一些事情，更是讓人無(wú)法接受。文化的絕對(duì)壟斷性就會(huì)表現(xiàn)得不可一世，文化就會(huì)殺人于無(wú)形中。 企業(yè)，也許永遠(yuǎn)就是在那兩種文化中甚至更多文化的磨合中成長(zhǎng)進(jìn)步。 而我們呢 ? 留不住外來(lái)人才，留不住新聘人才，永 遠(yuǎn)就是那股舊有的習(xí)慣和勢(shì)力在堅(jiān)守陣地，就算是有些新鮮空氣偶然吹進(jìn)來(lái)，但最后還是被“吹”走了。 我想，有了 __總您的英明決策，有了大家對(duì)未來(lái)方向的堅(jiān)定認(rèn)識(shí)，我們上一個(gè)臺(tái)階是可能的，也是必然的。 我想，如果我的引進(jìn)能換來(lái)公司的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。 而我呢，卻好象“出師未捷身先死”“傷痕累累”。 然而，時(shí)至今日，我發(fā)現(xiàn)，我想錯(cuò)了。 剛來(lái)公司時(shí)，記得有人提醒我“石總，您來(lái)之后 ，可要小心啊，公司里面可到處都是地雷啊，稍不小心，中了地雷還不知道怎么回事呢 ?” 記得我當(dāng)時(shí)說(shuō)過一句話，“只要我是為公司著想，對(duì)工作負(fù)責(zé)，不徇私，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)理解和支持的。 原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來(lái)使用，我們才可以干點(diǎn)事情！否則，我們只可能是做歷史的匆匆過客，被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。我想每一個(gè)做銷售的，應(yīng)該也能接受。 也許是銷售部門的業(yè)績(jī)很好用數(shù)字和指標(biāo)來(lái)說(shuō)明，于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來(lái)往銷售部門身上套。 這些，我沒有說(shuō)，又有誰(shuí)知道呢 ?（其實(shí)，我是個(gè)很能說(shuō)的人，只不過，現(xiàn)在 我更加嚴(yán)格要求自己做了之后再說(shuō)，甚至做了都不說(shuō)?。? 我想： 如果我們每個(gè)人都能把工作當(dāng)成自己的家庭一樣經(jīng)營(yíng)，盡心盡力，還有什么搞不好的呢 ? 如果我們每個(gè)人都能像天堂里的人一樣，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢 ? 如果我們每個(gè)體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢 ? __總，還是回歸到當(dāng)初您對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 50%，利潤(rùn)提升 50%。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊；另一方面，趕緊與我那個(gè)朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。北京接電話的就很不客氣地回答不知道，總部 800 電話也是很長(zhǎng)時(shí)間才有人接，接了電話后也是說(shuō)不知道。 這些從打一個(gè)電話就可知道： __總，你可以以一個(gè)普通人的身份，隨便拔打我們某一個(gè)職能部門或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話，隨便了解一些情況，保證有很多人會(huì)說(shuō)，“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找 ____吧”“那個(gè) ____現(xiàn)在不在”?? 前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的一個(gè)朋友給我來(lái)電話說(shuō)，前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng)，其中抽到了我們公司 。于是乎，很自然，我每一件事，都無(wú)法抓出一個(gè)合理的很好的結(jié)果來(lái)。 一會(huì)兒，是完善新制度，馬上就能適用全國(guó)；一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場(chǎng)，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升；一會(huì)兒，又讓蹲點(diǎn) ____區(qū)域上海，兼顧 ____大區(qū)；一會(huì)兒，又讓我就只做 ____市場(chǎng) ?下一步，又不知道是什么 ? 我成什么啦，我 ? 短短三個(gè)月，就讓我來(lái)做這么多事情，能有一個(gè)結(jié)果嗎 ?就 是三個(gè)月，能做好一件事情，都是不容易的。 也許錯(cuò)就錯(cuò)在我們實(shí)行新制度的基礎(chǔ)還不成熟，因?yàn)閷?duì)于我們目前來(lái)說(shuō)，太需要的是業(yè) 績(jī)，而不是管理。父親看著終點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。 大家都在盯著過程，就忘了我們的目標(biāo)。 在上述五種因素的制約下，新營(yíng)銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。 ____分公司推行新制度，是一個(gè)月時(shí)間都沒給夠。從來(lái)不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來(lái)不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢 ?主動(dòng)求變，活下來(lái)，而科龍一直沒變，卻幾近死了。 第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。但制度化建設(shè)有兩個(gè)前提：一是需要時(shí)間；二是需要頂住業(yè)績(jī)壓力。 剛來(lái)的時(shí)候，公司告訴我 ：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來(lái)，加強(qiáng)制度化建設(shè)。 不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來(lái)還是這樣，公司和我都受不起這種時(shí)間的浪費(fèi)。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點(diǎn)來(lái) __作 ____市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來(lái)做 ____市場(chǎng)困難得多！ 來(lái)自非市場(chǎng)的因素太多太多！ 所以 ，不知道革命的目的來(lái)搞革命，只會(huì)把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動(dòng)。但來(lái)了之后，公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。于是公司就以做營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)打動(dòng)我（這只是我的猜測(cè)，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道），因?yàn)槲倚枰粋€(gè)更大的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。 所以，對(duì)比我們公司的現(xiàn)狀來(lái)看，我們并不需要營(yíng)銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。 三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路，但它往往是來(lái)得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺(tái)”。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對(duì)，因?yàn)樗成媳持鴥蓚€(gè)指標(biāo)：銷量與回款。這種營(yíng)銷總監(jiān)才真的叫營(yíng)銷總監(jiān)。 一是建立、規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績(jī)著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。 而我們呢 ? 營(yíng)銷總監(jiān)是做什么的呢 ? 雖然，這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。 終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠(chéng)地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)；公司也許更需要一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)又一個(gè)能夠把爛市場(chǎng)起死回生的區(qū)域經(jīng)理。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來(lái)的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來(lái)的根本點(diǎn)。 那公司招我來(lái)的目的是什么呢 ?從進(jìn)入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個(gè)問題。 這就夠了。 也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長(zhǎng)。 回首在本公司的三個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)辭職報(bào)告模板 [精選 5 篇 ] 第一篇：企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)辭職報(bào)告模板 企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)辭職報(bào)告模板 5 篇 總監(jiān)，一般為某項(xiàng)領(lǐng)域的第一監(jiān)管人，如項(xiàng)目工程總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等，在企業(yè)中也是高層管理人員。下面是為大家整理的幾篇企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)辭職報(bào)告模板 5 篇，希望對(duì)大家有所幫助，僅供參考！ 營(yíng)銷總監(jiān)辭職報(bào)告 1 __總您好： 轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已三個(gè)多月了。我雖既有的小成績(jī)，也有不足，但，還有很多的無(wú)奈和心酸。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。 革命是為了什么 ? 革命的目的是什么 ? 從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)怪乎兩個(gè)目的，一是 _；二是改良。這個(gè)問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去 地考慮。正因?yàn)闆]有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。 洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗蕴教靽?guó)失敗了； 孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以孫中山也失敗了； 而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就 是：打土豪分田地， _舊社會(huì)，建立新社會(huì)，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。 就我個(gè)人來(lái)看，營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)非做三種事。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)還并沒有必要。 二 是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī)，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī)，但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià)，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽，尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。如果說(shuō)我們公司還需要營(yíng)銷總監(jiān)的，也只是需要這種營(yíng)銷總監(jiān)。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該是市場(chǎng)總監(jiān)才對(duì)，依 __強(qiáng)勢(shì)的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，把市場(chǎng)在短期內(nèi)轟起來(lái)，市場(chǎng)起來(lái)之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。絮我直言。但在當(dāng)初，讓我來(lái)做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會(huì)來(lái)的，因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng)理，而且做得 很好。于是我就來(lái)了。 這一點(diǎn)，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢 ?坦白地說(shuō)，我感覺很不好，這不僅對(duì)我是一種傷害，對(duì)公司更是一種傷害。 說(shuō)起這些，我不想去糾正我們的過去，過去的已經(jīng)過去，重要的是面對(duì)將來(lái)。所以，我只想說(shuō)明一點(diǎn)，以后，公司想讓我做什么，就明確地告訴我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。 我們是盯著目標(biāo)還是過程 ? 因?yàn)槲覀兏锩哪康牟磺宄?，所以，我們革命的目?biāo)也就變化莫定。于是我就開始抓營(yíng)銷體系的制度化建設(shè)。然而，這兩點(diǎn)我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。 美的，推行事業(yè)部制，花了三年時(shí)間，三年銷量沒有提升，反而下滑。 第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對(duì)新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺(tái)，他們什么就都萬(wàn)事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。 第三，實(shí)行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過如此嘛！那我們有沒有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢 ?是新制度的原因嘛 ?還是有其它因素 ?我們有沒有深入 地分析一下是市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素 ?沒有??！ 第四，實(shí)行新制度后，制度中的每個(gè)人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績(jī)不可避免的， 我們所能做的，就是把這種時(shí)間盡可能地縮短，而不是一點(diǎn)時(shí)間都不給。 第五，在新制度的試行過程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時(shí)刻跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，而公司并沒有給我這個(gè)時(shí)間（我得去別的區(qū)域走訪市場(chǎng)，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來(lái)跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷售的監(jiān)督，純從 財(cái)務(wù)角度考慮），會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。就是再好的制度，也是同理。 就像一個(gè)故事講的一樣：有一個(gè)父子倆，在雪地上比賽走路，看誰(shuí)走得直又快。 其實(shí)， __總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯(cuò)。 但我們的這種做法，讓我害怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦！因?yàn)槲疫@樣做的結(jié)果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣！ 而我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無(wú)所適從。 于是乎，在這種變化的目標(biāo)中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(biāo)（目標(biāo)太多變化太快根本無(wú)法關(guān)注）就變成盯著我的過程啦！ 沒有目標(biāo)的過程，又會(huì)是什么樣的呢 ?我急啊 ?我有力都使不上 ? 而這本身，就是一種本末倒置。 體系的力量在哪里 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)如此 nb，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡 ? 為什么前幾年默默無(wú)聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺(tái) ? ?? 不是別的，就是體系營(yíng)銷作戰(zhàn)的作用。當(dāng)時(shí)，抽查了總部的 800 免費(fèi)電話和北京的服務(wù)電話，是以詢問公司總部的地址為查詢內(nèi)容，但得到的答復(fù)很不令人如意。當(dāng)初，我還不相信，于是我自己親自試了一次，很讓人生氣。經(jīng)過一番周折，花了不少關(guān)系和資源，最后終于搞定了。 但這需要哪些前提、充分和必要條件呢 ? 如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職 能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng) 50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問題嗎 ?我敢保證，完成上述業(yè)績(jī)絕對(duì)沒有問題； 相反，如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢 ?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績(jī)啊。這是對(duì)的。但是，我們其它部門 呢 ? 先說(shuō)我們財(cái)務(wù)部門： 不是說(shuō)分支機(jī)構(gòu)的報(bào)告二十四小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)嗎 ?但我在 ____區(qū)域蹲點(diǎn)的這段時(shí)間里，幾乎很少看到過報(bào)告是在二十四小時(shí)回復(fù)的 ?絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊！我的報(bào)銷單是在兩個(gè)月后催了多少次之后才沖掉的?。? 請(qǐng)問全國(guó)這幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)，有哪個(gè)分支機(jī)構(gòu)沒有碰到過財(cái)務(wù)部門開錯(cuò)增值稅票之事 ?而且是經(jīng)常開錯(cuò) ? 幾乎所有分支機(jī)構(gòu)的庫(kù)存的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都有問題，那是不是我們的財(cái)務(wù)制度設(shè)計(jì)有問題呢 ?光來(lái)事后追究處罰能頂個(gè)屁用 ? 我們的財(cái)務(wù)還只停留在基本的記帳的水平 上，從目前來(lái)看，可能連記