【正文】 第三，實(shí)行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過如此嘛！那我們有沒有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢 ?是新制度的原因嘛 ?還是有其它因素 ?我們有沒有深入 地分析一下是市場因素和非市場因素 ?沒有??！ 第四，實(shí)行新制度后，制度中的每個(gè)人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績不可避免的， 我們所能做的，就是把這種時(shí)間盡可能地縮短，而不是一點(diǎn)時(shí)間都不給。就是再好的制度，也是同理。 其實(shí)， __總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯(cuò)。 于是乎，在這種變化的目標(biāo)中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(biāo)（目標(biāo)太多變化太快根本無法關(guān)注）就變成盯著我的過程啦！ 沒有目標(biāo)的過程，又會(huì)是什么樣的呢 ?我急啊 ?我有力都使不上 ? 而這本身，就是一種本末倒置。當(dāng)時(shí)，抽查了總部的 800 免費(fèi)電話和北京的服務(wù)電話，是以詢問公司總部的地址為查詢內(nèi)容，但得到的答復(fù)很不令人如意。經(jīng)過一番周折，花了不少關(guān)系和資源，最后終于搞定了。這是對(duì)的。 體系的力量 是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會(huì)是讓“英雄出師未捷身先死”；各自作戰(zhàn)只會(huì)是互相拆臺(tái)只會(huì)加速企業(yè)的滅亡！ 華為有兩句話說得很好： “我們提倡學(xué)雷峰，但絕不能讓雷峰吃虧！” “我們提倡學(xué)焦裕祿，但絕不能讓焦裕祿早逝！” 但我們呢 ? 企業(yè)文化的阻力可以殺死人 曾經(jīng)有人這么說，文化的激勵(lì)作用是巨大的，是從內(nèi)到外的，它會(huì)滲透組織成員的每一根毛細(xì)血管；與此同時(shí)，文化的力量殺人是無形的卻也是最厲害的，它可以像溫水煮青蛙一樣。 卻正如某人所說。這關(guān)鍵就是 __總您的英明決策啊。 只有新進(jìn)力量大或強(qiáng)到足以抵抗或阻止舊有勢(shì)力的進(jìn)攻或蔓延，新舊文化才可以和平共處或相互融合共同成長。 記得我剛到下面的分支機(jī)構(gòu)出差時(shí)，聽到很多負(fù)面語言，說什么“我到一個(gè)市場一言不發(fā)，臨走時(shí)，就說你就這么干吧”，說什么“我到市場后，就批評(píng)大家，說什么這個(gè)做得不對(duì)，那個(gè)做得不對(duì)”，說什么“我專挑豪華賓館住宿，住一晚就是三四百”，說什么“我不像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)樣子，與大家都打成一片”，說什么??，反正，什么說法都有，什么語言都有，真是的，讓人哭笑不得！這哪是我啊，我是這樣的嗎 ? 別人不了解我， __總您應(yīng)該是比較了解我的?。? 也許一個(gè)人這么說，你會(huì)根本不相信；如果兩個(gè)人也都這么說，你還是不會(huì)相信；但如 果有十個(gè)人這么說，你就要考慮是怎么回事了；如果大家都這么說呢，你還會(huì)堅(jiān)定立場嗎 ? 如果答案是 yes，我想，我終此一生為您服務(wù)，也是無怨無悔的。 就拿大家反應(yīng)的住宿費(fèi)來說吧。把企業(yè)不斷地做強(qiáng)做大了，就是好的；把企業(yè)做小做垮了，就是不好的。不是說他們做得不 好，也不是說他們仗勢(shì)壓人，但有一點(diǎn)是肯定的： __總，您不能保證他們與您都是抱著一樣的想把企業(yè)做強(qiáng)做大的想法，哪怕暫時(shí)犧牲些局部利益甚至個(gè)人利益，您能做得到，他們不全能做得到。也就是說，除了親生兒子外（只適用一個(gè)兒子，不適用多個(gè)兒子）別的任何親戚都不能進(jìn)入這個(gè)企業(yè)。這就嚴(yán)格控制了裙帶關(guān)系的產(chǎn)生。 第三：在創(chuàng)業(yè)初期，大家可以共苦，但過了創(chuàng)業(yè)期后，大家能否相安無事就很難說了；而且，在渡過創(chuàng)業(yè)期后，怎么合理分配勝利果實(shí)，則又會(huì)是一場“剪不斷理還亂”的難斷家務(wù)；而且，更有甚者，拿了桌子上面，又開始拿桌子下面的。 然而，這只是我們的一廂情愿。 應(yīng)該說，我們也有自身的很多優(yōu)勢(shì)： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)心；基層員工的責(zé)任心；行業(yè)本身的發(fā)展前景以及目前市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間等，這些都構(gòu)成了我們能夠追趕美好明天的因素，只要我們把這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，把我們的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，我們的明天一定會(huì)更美好。是否有用，全在于您怎么看了。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。 雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我希望在 10/24 左右完成工作交接。但是既已決定，挽留會(huì)讓我最終離開的時(shí)候更為難。 __年 4 月 17 日，是我永生難忘的日子，因?yàn)檫@一天是我到 __地產(chǎn)報(bào)到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向 __地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。 __地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。自我進(jìn)入公司以后，由于您對(duì)我的關(guān)心 .指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。 在這兩個(gè)月的工作中，我從富家公子哥式的紈绔子弟蛻變成一個(gè)勤勞，踏實(shí)的有志青年。同樣體現(xiàn)出我具有一定的學(xué)習(xí)能力和工作能力。 由于我個(gè)人問題，以及未來事業(yè)規(guī)劃與公司的發(fā)展不符，所以我漸漸失去了剛進(jìn)公司的那份 激情。 我于 20__年 8 月 10 日離職。對(duì)同事的疑問，做出詳細(xì)的解答。我希望公司給我這名優(yōu)秀的員工獎(jiǎng)勵(lì)，不只只是精神 上的，還有物質(zhì)上的。將來無論什么時(shí)候，我都會(huì)為曾是公司的一員感到榮幸。 回首在本公司的三個(gè)多月以來，真是一言難盡。 這就夠了。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來的根本點(diǎn)。 而我們呢 ? 營銷總監(jiān)是做什么的呢 ? 雖然，這個(gè)問題很簡單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。 三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺(tái)”。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用， 當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種 時(shí)間的浪費(fèi)。 剛來的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強(qiáng)制度化建設(shè)。 第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。從來不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。 在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。父親看著終點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。 一會(huì)兒，是完善新制度，馬上就能適用全國；一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升；一會(huì)兒，又讓蹲點(diǎn) ____區(qū)域上海，兼顧 ____大區(qū)；一會(huì)兒，又讓我就只做 ____市場 ?下一步，又不知道是什么 ? 我成什么啦，我 ? 短短三個(gè)月，就讓我來做這么多事情，能有一個(gè)結(jié)果嗎 ?就是三個(gè)月，能做好一件事情，都是不容易的。 這些從打一個(gè)電話就可知道： __總，你可以以一個(gè)普通人 的身份，隨便拔打我們某一個(gè)職能部門或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話，隨便了解一些情況，保證有很多人會(huì)說，“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找 ____吧”“那個(gè) ____現(xiàn)在不在”?? 前段時(shí)間，中國質(zhì)量萬里行的一個(gè)朋友給我來電話說，前段時(shí)間，中國質(zhì)量萬里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng)，其中抽到了我們公司。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊；另一方面，趕緊與我那個(gè)朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。 也許是銷售部門的業(yè)績很好用數(shù)字和指標(biāo)來說明，于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來往銷售部門身上套。 原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來使用，我們才可以干點(diǎn)事情！否則，我們只可能是做歷史的匆匆過客，被市場無情地拋棄。 然而，時(shí)至今日，我發(fā)現(xiàn)，我想錯(cuò)了。 我想，如果我的引進(jìn)能換來公司 的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。 而我們呢 ? 留不住外來人才，留不住新聘人才，永遠(yuǎn)就是那股舊有的習(xí)慣和勢(shì)力在堅(jiān)守陣地，就算是有些新鮮空氣偶然吹進(jìn)來，但最后還是被“吹”走了。文化的絕對(duì)壟斷性就會(huì)表現(xiàn)得不可一世，文化就會(huì)殺人于無形中。在執(zhí)行過程中，我所有的費(fèi)用都沒有超過公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；而且，事實(shí)上，不僅沒有超過公司的標(biāo)準(zhǔn)，反而是大大地低于公司標(biāo)準(zhǔn)。但現(xiàn)在卻還要打報(bào)告才能核銷 ?而且，公司在審核這些費(fèi)用時(shí)，還要打電話到當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)去查詢，了解我是不是花了這些市內(nèi)交通費(fèi) ??? __總，我會(huì)為了這幾十塊錢的東西而這樣干嗎 ?有了這幾十塊錢我能富了嗎 ?沒有這幾十塊錢我能窮了嗎 ? __總，信任啊，最基本的信任都沒有啦！ 這是一個(gè)公司對(duì)其營銷總監(jiān)的最基本的信任嗎 ???就算是算作區(qū)域經(jīng)理，也只有這么點(diǎn)信任嗎 ? 在這種文化下，我們?cè)趺茨芎煤?地干好工作??！ 家族制還是家族化 ? 家族制，到底好還是壞，沒有一個(gè)定論。 __總，除了您之外，還有許多您的親戚在企業(yè)里，而且都在某一方面任著高職。只有自己與兒子的口袋是同一個(gè)口袋。允許家族的人進(jìn)入自己的企業(yè)，但不是家族的每個(gè)人都可以進(jìn)入自己的企業(yè)，符合口袋理論的才可以進(jìn)入。也許他們都做得很好，但大家對(duì)這些“皇親國戚”還是帶著一種另外的眼光在審視，這自然而然地對(duì)他們產(chǎn)生一種“偏斜”和“偏差”，從而自然而然地對(duì)樹立企業(yè)良好的“三公”文化帶來了破壞性。 從內(nèi)心期望來說，我們當(dāng)然希望公司越來越好，越來越發(fā)達(dá)，越來越興旺，越來越強(qiáng)大，越來越 nb。 但是，也并不是說，沒有上述因素，我們的明天就很暗淡。 說了這么多，目的只有兩個(gè)：第一，告訴您我準(zhǔn)備辭職和為什么辭職 ?第二，告訴您企業(yè)要做強(qiáng)做大，上述所說的是不可忽略的。 此致 敬 禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 營銷總監(jiān)辭職報(bào)告 2 尊敬的 ___領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識(shí)，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。我自己也意識(shí)到了自己個(gè)性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。 公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。另外，希望主管不要挽留我，其實(shí)，離開是很舍不得，原因自不用說明。為此，我將永遠(yuǎn)對(duì) __地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。因?yàn)檫@幾個(gè)日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則 孝道。 人生沒有多少 5 年，也沒有多少能有深刻記憶的 5 年，但在 __地產(chǎn)的 5 年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的 5 年。 我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。這期間不乏您以及各位同事的幫助和支持。在上述事件中，足以特顯出我是一個(gè)熱愛自己工作崗位的員工。我知道這個(gè)過程讓我痛苦，也會(huì)給您帶來一定程度的不便，對(duì)此我深表歉意。在此期間我會(huì)完成工作交接。接下來我將面臨更艱難的挑戰(zhàn)，以及對(duì)未來的選擇，這需要公司對(duì)我的肯定，雖然我馬上就要離開。在公司的這段經(jīng)歷于我而言是彌足珍貴的。 回首三個(gè)多月以來，真是一言難盡。 這就夠了。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來的根本點(diǎn)。 而我們呢？ 營銷總監(jiān)是做什么的呢？ 雖然，這個(gè)問題很簡單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。 三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺(tái)”。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種時(shí)間的浪費(fèi)。 剛來的 時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強(qiáng)制度化建設(shè)。 第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。從來不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。 在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。 來公司營銷部從事營銷總監(jiān)工作轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)三個(gè)月有余，誠然在公司有悲傷也有快樂。 也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司 來的根本點(diǎn)。 這一點(diǎn)，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢？坦白地說，我感覺很不好，這不僅對(duì)我是一種傷害，對(duì)公司更是一種傷害。然而，這兩點(diǎn)我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。 第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對(duì)新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺(tái)，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以