【正文】 如某人所說。 只有新進(jìn)力量大或強(qiáng)到足以抵抗或阻止舊有勢力的進(jìn)攻或蔓延，新舊文化才可以和平共處或相互融合共同成長。 就拿大家反應(yīng)的住宿費(fèi)來說吧。不是說他們做得不好，也不是說他們仗勢壓人，但有一點(diǎn)是肯定的： __總，您不能保證他們與您都是抱著一樣的想把企業(yè)做強(qiáng)做大的想法，哪怕暫時犧牲些局部利益甚至個人利益，您能做得到，他們不全能做得到。這就嚴(yán)格控制了裙帶關(guān)系的產(chǎn)生。 然而，這只是我們的一廂情愿。是否有用，全在于您怎么看了。 雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向 __地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。自我進(jìn)入公司以后，由于您對我的關(guān)心 .指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)會和挑戰(zhàn)。同樣體現(xiàn)出我具有一定的學(xué)習(xí)能力和工作能力。 我于 20__年 8 月 10 日離職。我希望公司給我這名優(yōu)秀的員工獎勵，不只只是精神上的，還有物質(zhì)上的。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。正因?yàn)闆]有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。 二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。但在當(dāng)初，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會來的，因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng) 理，而且做得很好。所以，我只想說明一點(diǎn)，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。 美的，推行事業(yè)部制，花了三年時間，三年銷量沒有提升，反而下滑。就是再好的制度，也是同理。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。我敢肯定， 我現(xiàn)在蹲點(diǎn)來 *作 **市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來做 **市場困難得多！ 來自非市場的因素太多太多！ 剛來的時候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強(qiáng)制度化建設(shè)。從來不從財務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來不從財務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財務(wù)工作就太好做了。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動求變，活下來，而科龍一直沒變，卻幾近死了。 營銷總監(jiān)是做什么的呢？ 雖然，這個問題很簡單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。 第五，在新制度的試行過程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時刻跟進(jìn)，隨時調(diào)整，而公司并沒有給我這個時間（我得去別的區(qū)域走訪市場，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的 新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷售的監(jiān)督，純從財務(wù)角度考慮），會是一個什么結(jié)果。然而，這兩點(diǎn)我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。 說起這些，我不想去糾正我們的過去，過去的已經(jīng)過去，重要的是面對將來。絮我直言。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請營銷總監(jiān)還并沒有必要。這個問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去地 考慮。 祝公司經(jīng)理和所有同事身體健康，工作順路！ 此致 敬禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 第三篇：營銷總監(jiān)的辭職報告 轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個多月了。我就那名員工。所以我提出辭職。從剛進(jìn)公司什么東西都不會做，到后來可以獨(dú)自一人行動。在為自己祈禱的同時，更為 __地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運(yùn)，也祝 __地產(chǎn)一路走好！我相信自己的人生會很精彩，我也深信 __地產(chǎn)的未來會更加精彩！ 此致 敬禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 營銷總監(jiān)辭職報告 4 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 你好！首先感謝您在百忙之中抽時間閱讀我的辭職信。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個日子。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年 底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡！ 我希望在我提交這份辭呈的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(hù)（至少對于業(yè)務(wù)風(fēng)險來說），鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨(dú)擋一面的能手，處于保護(hù)的環(huán)境下 可能很難。但是，如果你不能明辨是非、分清黑白，依然是自以為是、言而無信，那么你想把企業(yè)搞起來，幾乎是很難的。 公司能有明天嗎 ? 問自己這個問題時，心中一種說不清的感覺。 家族制而非家族化。 而我們呢 ? 我們在家族制這個問題上，卻有許多值得商榷的地方。 根據(jù)公司的規(guī)定，我的費(fèi)用一部分是有標(biāo)準(zhǔn)定額的，一部分是實(shí)報實(shí)銷的。 正如聯(lián)想的柳傳志所說，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實(shí)，再撒一層土，再把它夯實(shí)，層層撒土，層層夯實(shí)，企業(yè)就是這樣的煉成的！ 我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進(jìn)專業(yè)人才，通過專業(yè)人才的引進(jìn)，帶來一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。所以，我說，就是前面有萬丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無前”。 但這需要哪些前提、充分和必要條件呢 ? 如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長 50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問題嗎 ?我敢保證，完成上述業(yè)績絕對沒有問題； 相反，如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能 部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢 ?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績啊。 體系的力量在哪里 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)保健品企業(yè)如此 nb，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡 ? 為什么前幾年默默無聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺 ? ?? 不是別的，就是體系營銷作戰(zhàn)的作用。 就像一個故事講的一樣：有一個父子倆，在雪地上比賽走 路，看誰走得直又快。 第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財務(wù)系統(tǒng)，卻對新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。 我們是盯著目標(biāo)還是過程 ? 因?yàn)槲覀兏锩哪康牟磺宄?，所以，我們革命的目?biāo)也就變化莫定。于是我就來了。如果說我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷總監(jiān)。 洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以太平天國失敗了? 孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以孫中山也失敗了； 而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是 ：打土豪分田地， _舊社會，建立新社會，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。在公司的這段經(jīng)歷于我而言是彌足珍貴的。在此期間我會完成工作交接。在上述事件中，足以特顯出我是一個熱愛自己工作崗位的員工。積累了一定的社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，對此我深表感激。 人生沒有多少 5 年，也沒有多少能有深刻記憶的 5 年，但在 __地產(chǎn)的 5 年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的 5 年。為此，我將永遠(yuǎn)對 __地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。 公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。 此致 敬禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 營銷總監(jiān)辭職報告 2 尊敬的 ___領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。 但是，也并不是說，沒有上述因素，我們的明天就很暗淡。也許他們都做得很好，但大家對這些“皇親國戚”還是帶著一種另外的眼光在審視，這自然而然地對他們產(chǎn)生一種“偏斜”和“偏差”，從而自然而然地對樹立企業(yè)良好的“三公”文化帶來了破壞性。只有自己與兒子的口袋是同一個口袋。但現(xiàn)在卻還要打報告才能核銷 ?而且，公司在審核這些費(fèi)用時，還要打電話到當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)去查詢，了解我是不是花了這些市內(nèi)交通費(fèi) ??? __總，我會為了這幾十塊錢的東西而這樣干嗎 ?有了這幾十塊錢我能富了嗎 ?沒有這幾十塊錢我能窮了嗎 ? __總，信任啊，最基本的信任都沒有啦！ 這是一個公司對其營銷總監(jiān)的最基本的信任嗎 ???就算是算作區(qū)域經(jīng)理，也只有這么點(diǎn)信任嗎 ? 在這種文化下，我們怎么能好好地干好工作??！ 家族制還是家族化 ? 家族制，到底好還是壞，沒有一個定論。文化的絕對壟斷性就會表現(xiàn)得不可一世，文化就會殺人于無形中。 我想，如果我的引進(jìn)能換來公司的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。 原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來使用，我們才可以干點(diǎn)事情！否則，我們只可能是做歷史的匆匆過客，被市場無情地拋棄。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊；另一方面，趕緊與我那個朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。 一會兒，是完善新制度，馬上就能適用全國；一會兒是走訪區(qū)域市場，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升；一會兒，又讓蹲點(diǎn) ____區(qū)域上海，兼顧 ____大區(qū)；一會兒，又讓我就只做 ____市場 ?下一步，又不知道是什么 ? 我成什么啦，我 ? 短短三個月，就讓我來做這么多事情，能有一個結(jié)果嗎 ?就 是三個月，能做好一件事情，都是不容易的。 在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。 第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺，肯定會破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會遭到他們的反對，這肯定是需要時間和磨合期的。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種時間的浪費(fèi)。這正好也和當(dāng)初公司邀請我加盟的意向是一致的。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。但這個卻是公司為什么請我來的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來的根本點(diǎn)。 回首在本公司的三個多月以來，真是一言難盡。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。 洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以太平天國失敗了? 孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗詫O中山也失敗了； 而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就 是：打土豪分田地， _舊社會，建立新社會，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。如果說我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷總監(jiān)。于是我就來了。 我們是盯著目標(biāo)還是過程 ? 因?yàn)槲覀兏锩哪康牟磺宄?，所以，我們革命的目?biāo)也就變化莫定。 第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財務(wù)系統(tǒng)，卻對新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。 就像一個故事講的一樣：有一個父子倆，在雪地上比賽走路，看誰走得直又快。 體系的力量在哪里 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)保健品企業(yè)如此 nb，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡 ? 為什么前幾年默默無聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺 ? ?? 不是別的，就是體系營銷作戰(zhàn)的作用。 但這需要哪些前提、充分和必要條件呢 ? 如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職 能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長 50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問題嗎 ?我敢保證，完成上述業(yè)績絕對沒有問題； 相反，如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢 ?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績啊。所以，我說，就是前面有萬丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無前”。 正如聯(lián)想的柳傳志所說，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實(shí)，再撒一層土，再把它夯實(shí)，層層撒土，層層夯實(shí)，企業(yè)就是這樣的煉成的！ 我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進(jìn)專業(yè)人才，通過專業(yè)人才的引進(jìn)，帶來一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍，不斷地