【正文】 如某人所說(shuō)。 只有新進(jìn)力量大或強(qiáng)到足以抵抗或阻止舊有勢(shì)力的進(jìn)攻或蔓延，新舊文化才可以和平共處或相互融合共同成長(zhǎng)。 就拿大家反應(yīng)的住宿費(fèi)來(lái)說(shuō)吧。不是說(shuō)他們做得不好，也不是說(shuō)他們仗勢(shì)壓人，但有一點(diǎn)是肯定的： __總，您不能保證他們與您都是抱著一樣的想把企業(yè)做強(qiáng)做大的想法，哪怕暫時(shí)犧牲些局部利益甚至個(gè)人利益，您能做得到，他們不全能做得到。這就嚴(yán)格控制了裙帶關(guān)系的產(chǎn)生。 然而，這只是我們的一廂情愿。是否有用，全在于您怎么看了。 雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。但是既已決定，挽留會(huì)讓我最終離開的時(shí)候更為難。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來(lái)，我也必須向 __地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。自我進(jìn)入公司以后，由于您對(duì)我的關(guān)心 .指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。同樣體現(xiàn)出我具有一定的學(xué)習(xí)能力和工作能力。 我于 20__年 8 月 10 日離職。我希望公司給我這名優(yōu)秀的員工獎(jiǎng)勵(lì)，不只只是精神上的，還有物質(zhì)上的。既有成績(jī)，也有不足，但，還有很多的無(wú)奈和心酸。正因?yàn)闆]有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問(wèn)題。 二是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī)，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī)，但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià)，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽，尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。但在當(dāng)初，讓我來(lái)做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會(huì)來(lái)的，因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng) 理，而且做得很好。所以，我只想說(shuō)明一點(diǎn)，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。 美的，推行事業(yè)部制，花了三年時(shí)間，三年銷量沒有提升，反而下滑。就是再好的制度，也是同理。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。我敢肯定， 我現(xiàn)在蹲點(diǎn)來(lái) *作 **市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來(lái)做 **市場(chǎng)困難得多！ 來(lái)自非市場(chǎng)的因素太多太多！ 剛來(lái)的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來(lái)，加強(qiáng)制度化建設(shè)。從來(lái)不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來(lái)不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動(dòng)求變，活下來(lái)，而科龍一直沒變，卻幾近死了。 營(yíng)銷總監(jiān)是做什么的呢？ 雖然，這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。既有成績(jī)，也有不足，但，還有很多的無(wú)奈和心酸。 第五，在新制度的試行過(guò)程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時(shí)刻跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，而公司并沒有給我這個(gè)時(shí)間（我得去別的區(qū)域走訪市場(chǎng)，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來(lái)跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的 新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷售的監(jiān)督，純從財(cái)務(wù)角度考慮），會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。然而，這兩點(diǎn)我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。 說(shuō)起這些，我不想去糾正我們的過(guò)去，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，重要的是面對(duì)將來(lái)。絮我直言。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)還并沒有必要。這個(gè)問(wèn)題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去地 考慮。 祝公司經(jīng)理和所有同事身體健康，工作順路！ 此致 敬禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 第三篇：營(yíng)銷總監(jiān)的辭職報(bào)告 轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已三個(gè)多月了。我就那名員工。所以我提出辭職。從剛進(jìn)公司什么東西都不會(huì)做，到后來(lái)可以獨(dú)自一人行動(dòng)。在為自己祈禱的同時(shí)，更為 __地產(chǎn)祝福，祝自己未來(lái)幸運(yùn)，也祝 __地產(chǎn)一路走好！我相信自己的人生會(huì)很精彩，我也深信 __地產(chǎn)的未來(lái)會(huì)更加精彩！ 此致 敬禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 營(yíng)銷總監(jiān)辭職報(bào)告 4 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 你好！首先感謝您在百忙之中抽時(shí)間閱讀我的辭職信。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個(gè)日子。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年 底，如果能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡！ 我希望在我提交這份辭呈的時(shí)候，在未離開崗位之前，是我的工作請(qǐng)主管盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對(duì)于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(hù)（至少對(duì)于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)），鑒于我的個(gè)性，要在公司自我提升及成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的能手，處于保護(hù)的環(huán)境下 可能很難。但是，如果你不能明辨是非、分清黑白，依然是自以為是、言而無(wú)信，那么你想把企業(yè)搞起來(lái)，幾乎是很難的。 公司能有明天嗎 ? 問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題時(shí)，心中一種說(shuō)不清的感覺。 家族制而非家族化。 而我們呢 ? 我們?cè)诩易逯七@個(gè)問(wèn)題上，卻有許多值得商榷的地方。 根據(jù)公司的規(guī)定，我的費(fèi)用一部分是有標(biāo)準(zhǔn)定額的，一部分是實(shí)報(bào)實(shí)銷的。 正如聯(lián)想的柳傳志所說(shuō)，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實(shí)，再撒一層土，再把它夯實(shí)，層層撒土，層層夯實(shí)，企業(yè)就是這樣的煉成的！ 我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進(jìn)專業(yè)人才，通過(guò)專業(yè)人才的引進(jìn)，帶來(lái)一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。所以，我說(shuō)，就是前面有萬(wàn)丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無(wú)前”。 但這需要哪些前提、充分和必要條件呢 ? 如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng) 50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問(wèn)題嗎 ?我敢保證，完成上述業(yè)績(jī)絕對(duì)沒有問(wèn)題； 相反，如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能 部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢 ?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績(jī)啊。 體系的力量在哪里 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)如此 nb，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡 ? 為什么前幾年默默無(wú)聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺(tái) ? ?? 不是別的，就是體系營(yíng)銷作戰(zhàn)的作用。 就像一個(gè)故事講的一樣：有一個(gè)父子倆，在雪地上比賽走 路，看誰(shuí)走得直又快。 第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對(duì)新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺(tái)，他們什么就都萬(wàn)事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。 我們是盯著目標(biāo)還是過(guò)程 ? 因?yàn)槲覀兏锩哪康牟磺宄?，所以，我們革命的目?biāo)也就變化莫定。于是我就來(lái)了。如果說(shuō)我們公司還需要營(yíng)銷總監(jiān)的，也只是需要這種營(yíng)銷總監(jiān)。 洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以太平天?guó)失敗了； 孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以孫中山也失敗了； 而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是 ：打土豪分田地， _舊社會(huì)，建立新社會(huì)，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過(guò)若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。在公司的這段經(jīng)歷于我而言是彌足珍貴的。在此期間我會(huì)完成工作交接。在上述事件中，足以特顯出我是一個(gè)熱愛自己工作崗位的員工。積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。 人生沒有多少 5 年，也沒有多少能有深刻記憶的 5 年，但在 __地產(chǎn)的 5 年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的 5 年。為此，我將永遠(yuǎn)對(duì) __地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來(lái)的人生旅程。 公司業(yè)務(wù)部近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。 此致 敬禮！ 辭職人： ___ 20__年 __月 __日 營(yíng)銷總監(jiān)辭職報(bào)告 2 尊敬的 ___領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識(shí)，公司的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。 但是，也并不是說(shuō)，沒有上述因素，我們的明天就很暗淡。也許他們都做得很好，但大家對(duì)這些“皇親國(guó)戚”還是帶著一種另外的眼光在審視，這自然而然地對(duì)他們產(chǎn)生一種“偏斜”和“偏差”，從而自然而然地對(duì)樹立企業(yè)良好的“三公”文化帶來(lái)了破壞性。只有自己與兒子的口袋是同一個(gè)口袋。但現(xiàn)在卻還要打報(bào)告才能核銷 ?而且，公司在審核這些費(fèi)用時(shí)，還要打電話到當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)去查詢，了解我是不是花了這些市內(nèi)交通費(fèi) ??? __總，我會(huì)為了這幾十塊錢的東西而這樣干嗎 ?有了這幾十塊錢我能富了嗎 ?沒有這幾十塊錢我能窮了嗎 ? __總，信任啊，最基本的信任都沒有啦！ 這是一個(gè)公司對(duì)其營(yíng)銷總監(jiān)的最基本的信任嗎 ???就算是算作區(qū)域經(jīng)理，也只有這么點(diǎn)信任嗎 ? 在這種文化下，我們?cè)趺茨芎煤玫馗珊霉ぷ靼。? 家族制還是家族化 ? 家族制，到底好還是壞，沒有一個(gè)定論。文化的絕對(duì)壟斷性就會(huì)表現(xiàn)得不可一世，文化就會(huì)殺人于無(wú)形中。 我想，如果我的引進(jìn)能換來(lái)公司的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。 原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來(lái)使用，我們才可以干點(diǎn)事情！否則，我們只可能是做歷史的匆匆過(guò)客，被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊；另一方面，趕緊與我那個(gè)朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。 一會(huì)兒，是完善新制度，馬上就能適用全國(guó)；一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場(chǎng)，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升；一會(huì)兒，又讓蹲點(diǎn) ____區(qū)域上海，兼顧 ____大區(qū)；一會(huì)兒，又讓我就只做 ____市場(chǎng) ?下一步，又不知道是什么 ? 我成什么啦，我 ? 短短三個(gè)月，就讓我來(lái)做這么多事情，能有一個(gè)結(jié)果嗎 ?就 是三個(gè)月，能做好一件事情，都是不容易的。 在上述五種因素的制約下，新營(yíng)銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。 第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。過(guò)去已經(jīng)是這樣的，我不想將來(lái)還是這樣，公司和我都受不起這種時(shí)間的浪費(fèi)。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。這種營(yíng)銷總監(jiān)才真的叫營(yíng)銷總監(jiān)。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來(lái)的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來(lái)的根本點(diǎn)。 回首在本公司的三個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。 洪秀全，因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁矗蕴教靽?guó)失敗了； 孫中山也因?yàn)椴恢栏锩哪康氖鞘裁?，所以孫中山也失敗了； 而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就 是：打土豪分田地， _舊社會(huì)，建立新社會(huì)，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過(guò)若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。如果說(shuō)我們公司還需要營(yíng)銷總監(jiān)的，也只是需要這種營(yíng)銷總監(jiān)。于是我就來(lái)了。 我們是盯著目標(biāo)還是過(guò)程 ? 因?yàn)槲覀兏锩哪康牟磺宄?，我們革命的目?biāo)也就變化莫定。 第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對(duì)新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺(tái)，他們什么就都萬(wàn)事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。 就像一個(gè)故事講的一樣：有一個(gè)父子倆，在雪地上比賽走路，看誰(shuí)走得直又快。 體系的力量在哪里 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損 ? 為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)如此 nb，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡 ? 為什么前幾年默默無(wú)聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺(tái) ? ?? 不是別的，就是體系營(yíng)銷作戰(zhàn)的作用。 但這需要哪些前提、充分和必要條件呢 ? 如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職 能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng) 50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問(wèn)題嗎 ?我敢保證，完成上述業(yè)績(jī)絕對(duì)沒有問(wèn)題； 相反，如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢 ?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績(jī)啊。所以，我說(shuō)，就是前面有萬(wàn)丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無(wú)前”。 正如聯(lián)想的柳傳志所說(shuō)，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實(shí)，再撒一層土，再把它夯實(shí)，層層撒土，層層夯實(shí)，企業(yè)就是這樣的煉成的！ 我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進(jìn)專業(yè)人才，通過(guò)專業(yè)人才的引進(jìn)，帶來(lái)一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍，不斷地