【正文】 。試想一下，我們有多少人有條件出國？即使有條件出國，也沒有條件到世界十幾個國家的幾十個牧場去專程參觀。我經(jīng)常到世界各地去考察牧場，國外的一個大型牧場就養(yǎng)了成千上萬頭牛，而我們許多奶農(nóng)還停留在一家一戶一頭牛的階段，我們一頭奶牛年產(chǎn)奶三四噸，不及別人的一半。 看看外國人怎么養(yǎng)牛 記者：蒙牛建這個牧場是為追求轟動效應而作秀，還是有別的考慮？ 牛根生：不是作秀，蒙牛的根本目的是促進中國奶牛飼養(yǎng)方式跟上世界腳步。牧場里良種牛生的子牛，每年將以數(shù)千頭的數(shù)目進入周邊中國百姓的家庭牧場。 與以往注重引進牛群的做法不同，蒙牛建這個示范牧場，第一次從“奶”上做文章。飼養(yǎng)規(guī)模約為萬頭奶牛，是我國目前最具規(guī)模效益的大型牧場。 記者：建這樣一個大而全的“牧場聯(lián)合國”， 會不會賠本賺吆喝？ 牛根生：除了展示，這個牧場也是一個實實在在的經(jīng)營實體。再如澳洲的“轉盤式”平臺，一次可給 60 頭奶牛擠奶。牛想什么時候擠奶就什么時候擠奶，想擠幾次就擠幾次。擠奶機器人目前在中國還僅此一個。這個牧場位于呼和浩特市和林格爾縣，共占地 8848 畝，中心是圓形的參觀大廳，廳外有三個示范區(qū)：緊挨展廳的一圈是擠奶示范區(qū)；擠奶區(qū)連著養(yǎng)牛示范區(qū)；外圍是牧草示范區(qū)。 蒙牛建了個“牧場聯(lián)合國” 記者：這個牧場與其說是一個踏踏實實養(yǎng)牛擠奶的牧場，不如說是刻意做出來的全球牧場展示。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術集于一體，簡直就是個“牧場聯(lián)合國”。從 1999 年創(chuàng)立到現(xiàn)在，僅僅 5 年，蒙牛在全國乳制品企業(yè)中的排名由第 1116 位上升至第一位。蒙牛正是遵循著他的開創(chuàng)者牛根生的座右銘，以高超的創(chuàng)意一次次開拓自己的品牌市場，用高尚的道德一次次維護著自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功業(yè)，不懈的努力中，蒙牛人煉就了今天馳名天下的品牌 —— 蒙牛乳業(yè)。洼，然后積；屈，然后彈；蒙牛用自己的謙遜促進了地區(qū)品牌間的相互學習和促進，帶動整個草原乳業(yè)進入良性競爭階段 ，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。此外，在冰淇淋的包裝上，蒙牛直接打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”的字樣。從 2021 年 9 月至 2021 年 12 月，蒙牛推出了公益廣告 —— 《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。既然“奔馳”和“寶馬”可以在德國并駕齊驅，百事可樂和可口可樂可以共同引領全球飲料市場，蒙牛就可以和伊利等草原乳業(yè)品牌一起發(fā)展，一起壯大。在蒙牛誕生和發(fā)展的過程中，和伊利的關系曾經(jīng)十分緊張。正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國 30 多個城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射 —— 補給 —— 對接篇”在中央和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有“航天員專用奶”標志的新包裝牛奶和相應的眾 多pop、宣傳頁也即時出現(xiàn)在各賣場和銷售終端?！吧裰畚逄枴表樌祷?，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創(chuàng)下3700 萬元的 銷售額。結果那年，呼和浩特市所有主街道都豎滿了“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”的大紅廣告牌。所以，我們大批量用你的媒體，其實也是在為你做廣告，你只收工本費就會成為大贏家。 好的創(chuàng)意出來了，如何有效地把它傳播出去，牛根生的想法是：“既要轟動，又不能多花錢。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰？沒人知道。好，那就占到巨人的肩膀上吧。 一個品牌如果想有好的知名度，就要有創(chuàng)意，懂得宣傳。九年后，蒙牛集團已經(jīng)可以和中國奶業(yè)首強伊利集團比肩而立，并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。目前，蒙牛集團正按照既定目標，為確保在 2021 年躋身世界乳業(yè) 20 強而努力奮斗。 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站 3700 多個，至今已累計收購鮮奶 650 多萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款 120 多億元，僅 2021 年一年就發(fā)放奶款 42 億多元；目前，日均收奶量達到近 9000 噸，位居行業(yè)第一。 創(chuàng)業(yè) 7 年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。蒙牛簡介 [★ ] 第一篇：蒙牛簡介 蒙牛簡介 蒙牛乳業(yè)集團成立于 1999 年 1 月份，總部設在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，總資產(chǎn)達 60 多億元，職工 萬人，乳制品生產(chǎn)能力達 330多萬噸 /年。 到目前，蒙牛集團在全國 15 個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列 300 多個品相，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。截至2021年底，主營業(yè)務收入由 108億元，年均遞增 158％；年度納稅額由 100 萬元增加到 億元，年均遞增 180％；凈利潤由53 萬元增加到 億元，年均遞增 208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到 30%以上； UHT 牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。 在社會公益事業(yè)上， 2021 年，率先捐款、捐奶 1200 萬元抗擊非典；2021 年，為全國教師捐奶 3000 多萬元； 2021 年 6 月 1 日，蒙牛在香港成功上市； 2021 年，出資 1000 萬元參與呼和浩特奶牛風險基金的設立，董事長牛根生捐出全部個人股份設立“老牛專項基金”； 2021 由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼； 2021 年，積極響應總理號召，率先向全國貧困地區(qū) 500所小學捐贈牛奶一年，預計受益 小學生在 7－ 10 萬人，總價值達 億元。 牛根生專訪 九年前，蒙牛人在茫茫的內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢？蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。 1999 年，當蒙牛初創(chuàng)的時候，實力不濟，勢單 力薄，要創(chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強大的對手，又是蒙牛學習的榜樣。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競爭對手都甩在了腦后，為自己占領了一個一人之下、萬人之上的制高點。”當時呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒什么人做，牛根生意識到這是一個機會，于是便找到了路牌廣告 的負責人，他說：“你的牌子長時間沒人上廣告，那就會無限期的荒下去，小荒會引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上 3 個月，就會有人認識到它的價值，一人購引起百人購。”該負責人認為這話說得有理，于是便以成本價賣給了蒙牛 300 多塊路牌廣告 3 個月的發(fā)布權。就這樣，蒙牛打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍，這一槍使得整個草原為之震動。 善捕商機者勝 2021 年 10 月 16 日。對于營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機會。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。 一山可以容多虎 蒙牛人明白，只有營造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機會。但是蒙牛認為，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號，努力尋求與競爭對手和睦相處之道，實施“共生共贏戰(zhàn)略”。在所投放的 300 多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團隊，也借勢提升了自己的形象，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。蒙牛如此謙卑，高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說?！靶倏恐?，大勝靠德”。 蒙牛乳業(yè)集團創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速發(fā)展的神話。 12 月 3 日，蒙牛又做出一項驚人之舉 —— 花 2 億元在呼和浩特建起了一個蒙牛 澳亞示范牧場。蒙牛此舉意欲何為？日前，記者在呼和浩特，采訪了蒙牛乳業(yè)集團董事長兼總裁牛根生。 牛根生：做“牧場聯(lián)合國”的確是為了做示范。 在擠 奶區(qū)可以看到當今世界各地最現(xiàn)代化的擠奶平臺，有歐洲小型牧場用的“機器人式”、澳洲中型牧場用的“轉盤式”、美國大型牧場用的“魚骨式”等。擠奶機器人為奶牛提供全天候服務。機器人每次都會耐心地按“清洗乳房 —— 按摩乳房 —— 擠奶”的程序工作，而且在擠奶的時候，還有音樂伴奏，讓牛在快樂的心境下泌乳。牛上了轉盤后，邊吃草邊擠奶，轉了一圈，奶也擠完了。牧場是由蒙牛乳業(yè)集團、澳大利亞澳亞公司和印度尼西亞三林集團三方共同投資、設計和興建的。這個牧場由中、美、英、澳、印尼、新西蘭、新加坡等 7 個國家的專業(yè)人員參與建設和管理，把國外的養(yǎng)牛技術原汁原味地搬進來：洋人牽來洋牛，建起洋牧場，用洋管理、洋技術、洋設備，產(chǎn)出的奶供給蒙牛。洋人為賣奶賺錢而到中國來養(yǎng)牛，交易的是奶，而不是牛，因此牽來的應該說是世界上的高產(chǎn)奶牛，每頭牛年均產(chǎn)奶量在 8 噸 —10 噸之間。這樣做，肯定不會賠本賺吆喝。雖然蒙牛讓百萬奶農(nóng)脫貧致富，但