【正文】 國際示范牧場的建成，帶來的是觀念的革命，比引進牛群和技術更重要。試想一下，我們有多少人有條件出國？即使有條件出國，也沒有條件到世界十幾個國家的幾十個牧場去專程參觀。而蒙牛卻讓中國的奶農(nóng) (尤其是養(yǎng)牛大戶 )以及村長、鄉(xiāng)長、縣長、市長甚至省長們，在一個小時之內(nèi)，在一個小環(huán)境中，就 能遍覽全世界的種草技術、養(yǎng)牛技術和擠奶技術。大家可以真真切切地看到，“國外的奶牛原來是這樣養(yǎng)的！”這比他聽一萬個故事更具有示范性和沖擊力。 記者：這個牧場能使蒙牛獲益多少？ 牛根生：獲益有限。不過，我們的理想是“百年蒙牛、強乳興農(nóng)”。蒙牛已經(jīng)是中國乳業(yè)的老大，老大就要有老大的樣子。示范牧場建起來，誰都可以來參觀，包括我們的競爭對手。大家都可以來學，用三到五年的時間，使中國的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術，快速實現(xiàn)與歐美發(fā)達國家百年經(jīng)驗技術的接軌！這是推動中國乳業(yè)發(fā)展的大事。業(yè)內(nèi)人士這樣評價我們：國際示范牧場是中國奶業(yè) 發(fā)展史上的一個標志性事件，它預示著中國奶牛養(yǎng)殖業(yè)將由分散養(yǎng)殖型向規(guī)?；⒓s化、科學化、國際化方向發(fā)展。 要做世界乳業(yè)老大 記者：您提出過，蒙牛的戰(zhàn)略目標是用 5 年 — 10 年時間，成為中國和世界乳制品專業(yè)制造商的領導者。蒙?，F(xiàn)在已經(jīng)是中國乳業(yè)老大，如何才能成為世界乳業(yè)的老大？ 牛根生：蒙牛乳業(yè)一直都以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，整合全球有效資源。 2021 年 12 月 19 日，摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資等全球知名的投資機構(gòu)共同向蒙牛注資 2600 萬美元。投資商看好的是蒙牛良好的發(fā)展態(tài)勢，而蒙牛看重的是投資商的國際化 背景。這些國際金融資本的注入，使我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)更合理，管理更加規(guī)范。今年蒙牛在香港成功上市，也是花全球股民的錢，來做中國乳業(yè)的事。 第二篇：蒙牛簡介 蒙牛簡介 蒙牛乳業(yè)集團成立于 1999 年 1 月份，總部設在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，總資產(chǎn)達 60 多億元，職工 萬人，乳制品生產(chǎn)能力達 330多萬噸 /年。 到目前，蒙牛集團在全國 15 個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列 300 多個品相，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。 創(chuàng)業(yè) 7 年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。截至2021年底，主營業(yè)務收入由 108億元，年均遞增 158％；納稅額由 100 萬元增加到 億元，年均遞增 180％；凈利潤由 53 萬元增加到 億元，年均遞增 208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到 30%以上； UHT 牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站 3700 多個，至今已累計收購鮮奶 650 多萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款 120 多億元，僅 2021 年一年就發(fā)放奶款 42 億多元；目前，日均收奶量達到近 9000 噸，位居行業(yè)第一。 在社會公益事業(yè)上， 2021 年，率先捐款、捐奶 1200 萬元抗擊非典；2021 年，為全國教師捐奶 3000 多萬元； 2021 年 6 月 1 日，蒙牛在香港成功上市； 2021 年，出資 1000 萬元參與呼和浩特奶牛風險基金的設立，董事長牛根生捐出全部個人股份設立“老牛專項基金”； 2021 由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼； 2021 年，積極響應總理號召，率先向全國貧困地區(qū) 500所小學捐贈牛奶一年，預計受益小學生在 7－ 10 萬人，總價值達 億元。目前，蒙牛集團正按照既定目標，為確保在 2021 年躋身世界乳業(yè) 20 強而努力奮斗。 牛根生專訪 九年前，蒙牛人在茫茫的內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后，蒙牛集團已經(jīng) 可以和中國奶業(yè)首強伊利集團比肩而立，并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢？蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。 一個品牌如果想有好的知名度，就要有創(chuàng)意，懂得宣傳。 1999 年，當蒙牛初創(chuàng)的時候，實力不濟，勢單力薄，要創(chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強大的對手，又是蒙牛學習的榜樣。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創(chuàng) “第二品牌”，這等于把所有的競爭對手都甩在了腦后，為自己占領了一個一人之下、萬人之上的制高點。 好的創(chuàng)意出來了，如何有效地把它傳播出去，牛根生的想法是：“既要轟動，又不能多花錢?！碑敃r呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒什么人做，牛根生意識到這是一個機會，于是便找到了路牌廣告的負責人，他說：“你的牌子長時間沒人上廣告，那就會無限期的荒下去，小荒會引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上 3 個月，就會有人認識到它的價值，一人購引起百人購。所以，我們大批量用你的媒體，其實也是在為你做廣告，你只收工本費就會成為大贏家。”該負責人 認為這話說得有理，于是便以成本價賣給了蒙牛 300 多塊路牌廣告 3 個月的發(fā)布權(quán)。結(jié)果那年，呼和浩特市所有主街道都豎滿了“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”的大紅廣告牌。就這樣，蒙牛打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍，這一槍使得整個草原為之震動。憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創(chuàng)下3700 萬元的銷售額。 善捕商機者勝 2021 年 10 月 16 日。“神舟五號”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。對于營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機會。蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并 鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國 30 多個城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射 —— 補給 —— 對接篇”在中央和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有“航天員專用奶”標志的新包裝牛奶和相應的眾多pop、宣傳頁也即時出現(xiàn)在各賣場和銷售終端。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。 一山可以容多虎 蒙牛人明白，只有營造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機會。在蒙牛誕生和發(fā)展的過程中，和 伊利的關系曾經(jīng)十分緊張。但是蒙牛認為，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。既然“奔馳”和“寶馬”可以在德國并駕齊驅(qū)，百事可樂和可口可樂可以共同引領全球飲料市場，蒙牛就可以和伊利等草原乳業(yè)品牌一起發(fā)展，一起壯大。于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號，努力尋求與競爭對手和睦相處之道，實施“共生共贏戰(zhàn)略”。從 2021 年 9 月至 2021 年 12 月，蒙牛推出了公益廣告 —— 《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。在所投放的 300 多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團隊，也借勢提升了自己的形象 ，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包裝上，蒙牛直接打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”的字樣。蒙牛如此謙卑，高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說。洼，然后積；屈，然后彈；蒙牛用自己的謙遜促進了地區(qū)品牌間的相互學習和促進，帶動整個草原乳業(yè)進入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象?！靶倏恐?，大勝靠德”。蒙牛正是遵循著他的開創(chuàng)者牛根生的座右銘，以高超的創(chuàng)意一次次開拓自己的品牌市場，用高尚的道德一次次維護著自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功 業(yè)，不懈的努力中，蒙牛人煉就了今天馳名天下的品牌 —— 蒙牛乳業(yè)。 蒙牛乳業(yè)集團創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速發(fā)展的神話。從 1999 年創(chuàng)立到現(xiàn)在，僅僅 5 年，蒙牛在全國乳制品企業(yè)中的排名由第 1116 位上升至第一位。 12 月 3 日，蒙牛又做出一項驚人之舉 —— 花 2 億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術集于一體，簡直就是個“牧場聯(lián)合國”。蒙牛此舉意欲何為？日前，記者在呼和浩特，采訪了蒙牛乳業(yè)集團董事長兼總裁牛根生。 蒙牛建了個“牧場聯(lián)合國” 記者：這個牧場與其說是一個踏踏實實養(yǎng)牛擠奶的牧場，不如說是刻意做出來的全球牧場展示。 牛根生：做“牧場聯(lián)合國”的確是為了做示范。這個牧場位于呼和浩特市和林格爾縣，共占地 8848 畝，中心是圓形的參觀大廳，廳外有三個示范區(qū)：緊挨展廳的一圈是擠奶示范區(qū)；擠奶區(qū)連著養(yǎng)牛示范區(qū)；外圍是牧草示范區(qū)。 在擠奶區(qū)可以看到當今世界各地最現(xiàn)代化的擠奶平臺，有歐洲小型牧場用的“機器人式”、澳洲中型牧場用的“轉(zhuǎn)盤式”、美國大型牧場用的“魚骨式”等。擠奶機器人目前在中國還僅此一個。擠奶機器人為奶牛提供全天候服務。牛想什么時候擠奶就什 么時候擠奶，想擠幾次就擠幾次。機器人每次都會