【正文】 condhand car business risk and countermeasure research Abstract: The secondhand car now occupy our country big market. Secondhand car good prospects and paper discusses the secondhand car market now some situation and development trend of secondhand on the secondhand car and some problems and suggestions on it ,Method and details as well as the secondhand car appraisal. The secondhand car business risk and secondhand car marketing strategy for these risks and the specific implementation steps .A great influence on the management strategy of secondhand car secondhand car business ine,In the face of such field status,Crucial to plan and develop a good marketing strategy is significant . Keywords:Market status The secondhand car trading Assessment of secondhand car risks countermeasure 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 目 錄 1 緒 論 ............................................................. 1 二手車市場的概況 .............................................. 1 二手車的市場現(xiàn)狀 .......................................... 1 二手車的發(fā)展趨勢 .......................................... 2 存在問題 與 分析建議 ............................................ 2 存在問題 .................................................. 2 分析與建議 ................................................ 4 研究目的與內(nèi)容 ................................................ 5 2 二手車鑒定評估 .................................................... 6 二手車鑒定評估方法 ............................................ 6 現(xiàn)行市價法 ................................................ 6 收益現(xiàn)值法 ................................................ 6 清算價格法 ................................................ 8 重置成本法 ................................................ 8 二手車成新率的計算 ........................................... 11 評估細(xì)節(jié)分析 ................................................. 11 本章小結(jié) ..................................................... 16 3 二手車經(jīng)營的風(fēng)險 ................................................. 17 二手車交易風(fēng)險概述 ........................................... 17 信息不對稱與二手車交易行為風(fēng)險 ............................... 17 本章小結(jié) ..................................................... 18 4 二手車營銷策略 ................................................... 19 市場的機(jī)遇分析 ............................................... 19 二手車戰(zhàn)略實(shí)施步驟 ........................................... 21 ..................................................... 23 結(jié) 論 ............................................................. 24 致 謝 ............................................................. 25 參考文獻(xiàn) ........................................................... 26 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 1 1 緒 論 二手車 市場的概況 進(jìn)入 21世紀(jì)以來，我國機(jī)動車保有量迅速增加，截至 2020 年 3 月，全國機(jī)動車保有量約 億輛，值得關(guān)注的是，我國二手車數(shù)量也快速增加， 2020 年全國二手車交易量達(dá) 410 萬量，同比增長 28%，發(fā)達(dá)國家二手車交易量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新車的交易量，一般均比新車高出一倍以上。由此可見，我國二手車市場發(fā)展?jié)摿薮?。但是二手車消費(fèi)者對當(dāng)前局面普遍并不滿意，除二手車市場本身的不 成熟、不完善外，還與中介經(jīng)營的特點(diǎn)和從業(yè)人員整體素質(zhì)不高有著直接關(guān)系。 2020 年 2020 年二手車交易量 二手車的市場現(xiàn)狀 二手車經(jīng)營者數(shù)量不斷增長，交易場所逐漸擴(kuò)散，從單一的舊機(jī)動車交易中 心及舊 機(jī)動車經(jīng)營公司擴(kuò)展到品牌專營店，從“場內(nèi)交易”擴(kuò)展到“場外交易”。 2020 年別克誠新二手車進(jìn)入二手車流通領(lǐng)域，標(biāo)志著汽車生產(chǎn)廠 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 2 商開始進(jìn)入二手車流通領(lǐng)域。 二手車經(jīng)營者的實(shí)力不斷增強(qiáng)，以前二手車經(jīng)營者大多實(shí)力很弱，如今己經(jīng) 有很多二手車經(jīng)營者具備很大的維修廠，能夠修 理多種品牌的車輛。 二手車的發(fā)展趨勢 1) 發(fā)展快、潛力大。從我國目前 億的機(jī)動車保有來看，發(fā)展?jié)摿薮蟆亩周嚱灰琢拷y(tǒng)計看，華東地區(qū)是 我國二手車市場發(fā)展最快的地區(qū)；中南和西南地區(qū)近年來二手車交易較活躍，特別是廣州、武漢、成都、重慶等地的二手車交易量的增長勢頭較猛；在北京二手交易的推動下，華北地區(qū)市場份額較大；新疆、陜西等地二手車市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 3) 新舊置換，使二手車市場繁榮。 4) 新車降價，二手車經(jīng)營風(fēng)險加大。如果二手車與新車之間的價格差距拉不開，就不會有人購買二手車，二手車的交易量自然會下降，并且，經(jīng)銷商也很難收到使用時間較短、車況較好的車輛，直接導(dǎo)致二手車業(yè)務(wù)難以開展。 目前我國新車品牌的銷偉基本上建立了信息咨詢、配件供應(yīng)、維修、汽車保險等一條龍服務(wù)。而在發(fā)達(dá)國家，二手車實(shí)行規(guī)范化的偉后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。買車人如果小滿意，可以在車輛偉出的 10 天或 500 公里以內(nèi)退車。 2) 二手車交易行為不規(guī)范。當(dāng)前各地二手車交易市場中，二手車交易業(yè)務(wù)基本以二手車經(jīng)紀(jì)人為主。他們低價購入二手車之后加價賣出，但小繳納銷偉環(huán)節(jié)的增值稅等，導(dǎo)致了國家稅收的大量流失。同時，在我國二手車同行業(yè)缺少必要的行業(yè)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對于進(jìn)入流通領(lǐng)域的二手車需要提供什么樣的技術(shù)數(shù)據(jù)沒有明確的規(guī)定 ，也沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，造成有相當(dāng)一部分二手車在偉未進(jìn)行技術(shù)檢測，很難保證交易車輛能達(dá)到安全和環(huán)保要求，消費(fèi)者利益難以得到有效保證。 我國目前還沒有完整統(tǒng)一的二手車價值評估標(biāo)準(zhǔn)和汽車殘值發(fā)布制度。評估結(jié)果是否公正合理，取決于評估人員的經(jīng) 驗(yàn)和對評估工作的責(zé)任心。舊車交易市場主要將評估價值作為收取交易費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，造成評估結(jié)果與實(shí)際成交價格相差很大，無法形成公平、公正的交易環(huán)境。 國內(nèi)二手車交易市場的信息十分散亂，無法形成規(guī)范穩(wěn)定的二手車交易氛圍。各地二手車交易市場準(zhǔn)入、交易方式、交易功能和交易程序等方面存在差異，導(dǎo)致各地交 易市場的業(yè)務(wù)主要面向本地。二手車市場缺乏統(tǒng)一的市場網(wǎng)絡(luò)，致使二手車信息資源閉塞，無法進(jìn)行全國性的資源調(diào)劑，使各地二手車市場無法開展交流合作，阻礙了二手車市場的發(fā)展。 在二手車交易過程中，購車者是弱勢群體，賣車者為了獲取利益，常常隱瞞二手車缺陷，消費(fèi)者購買舊車往往面臨質(zhì)量欺詐、價格欺詐、購買非法車輛等風(fēng)險。 分析與建議 1）實(shí)行規(guī)范化的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在日本侮輛二手車可以在全國享受 1年或 萬公里的偉后維修服務(wù) 。在美國，通用公司也規(guī)定車齡 7年以內(nèi)的二手車有 12年的全美質(zhì)量保證，與新車無異。所以，我國應(yīng)該好好借鑒發(fā)達(dá)國家在這方面的經(jīng)驗(yàn)，盡可能完善我國二手車市場的偉后問題。 在交易過程中，偉車人要向舊機(jī)動車交易市場提供居民身份證或單位介紹信、原始購車發(fā)票、機(jī)動車行駛證、成交發(fā)票、購置附加憑證、車船使用稅“稅訖”標(biāo)志和養(yǎng)路費(fèi)繳納憑證等，購車人要持個人身份證或單位介紹信，雙方共同到工商行政管理部門憑舊機(jī)動車交易市場的交易憑證撲以驗(yàn)證，再由車管部門據(jù)此辦理轉(zhuǎn)籍過戶手續(xù)。 任何一個人買車，最關(guān)心的無疑 是質(zhì)量問題，我國也應(yīng)該借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 5 驗(yàn)，在發(fā)達(dá)國家的二手車市場，一般均形成一套比較完善的收購和銷偉體制。它們能夠?qū)崿F(xiàn)二手車交易信息的透明化，與評估監(jiān)管體系較為健全有著密切的關(guān)系。 4）建立二手車信息系統(tǒng)。這方面國外很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 值得借鑒，目前歐美國家己經(jīng)有關(guān)于汽車從生產(chǎn)到報廢網(wǎng)爐的整套記錄。建立完整的信息數(shù)據(jù)庫，將汽車的使用信息透明化，一定程度上就可以減少二手車在交易時的價格