迪賽尼斯女裝公司運(yùn)營計(jì)劃書-展示頁
2024-09-10 14:29本頁面
【正文】 1100 1500 340500 727 1100 304700 963 1300 370500 陽泉 348 80040 600 136200 500 138500 626 800 228000 介休 616 141680 900 204300 800 221600 710 1000 285000 垣曲 0 200 600 136200 150 600 166200 518 600 171000 長治 657 151110 1300 295100 1000 277000 836 1300 370500 原平 0 700 158900 600 166200 609 800 228000 河津 509 117070 900 204300 520 600 166200 440 600 171000 柳林 971 223330 1200 272400 1100 304700 491 1300 370500 圣亞 1177 270710 1568 1200 272400 1038 1000 277000 1200 1000 285000 東方紅 1202 276460 1300 1200 272400 850 900 249300 1150 1200 342020 親賢街 767 176410 1009 1300 295100 804 900 249300 951 1200 342020 新東方 531 122130 600 136200 0 0 合計(jì) 13754 3163420 9727 20200 4562700 8377 16900 4681300 16390 21100 6013500 從上面表格計(jì)算出按照 折回款，共計(jì)為 1842 萬。 通過客戶經(jīng)營能力的提高，我公司扶持力度的加大，進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的銷 售潛力，實(shí)現(xiàn)銷售增長的目標(biāo)。 以直營先行的策略，在太原及大同完成市場占領(lǐng)，將晉中和晉北市場的基礎(chǔ)扎下。 （以上回款折扣按 折計(jì)算） 拓展目標(biāo) （新市場） 如下： 2 月 —— 大同市區(qū)（如無合適客戶，將以直營先行，后期可以轉(zhuǎn)讓給加盟客戶）、 朔州市、懷仁縣、高平市 3 月 —— 忻州市、渾源縣、靈丘縣、陽城縣、孝義市 7 月 —— 靈石縣、洪洞縣、翼城縣 8 月 —— 清徐縣、古交市 、 定襄縣 、繁峙縣 同時(shí)，在太原展開加盟和直營的雙重拓展工作，目標(biāo)市場為：柳巷商圈、下元商圈、漪汾街商圈、長風(fēng)街商圈、新建南路商圈 。 品牌在市場中處于導(dǎo)入期，即將進(jìn)入發(fā)展期，鑒于價(jià)位和品牌定位，我們將集中攻取地級市場和縣級市， 所以，定位于 專攻者，就是找到了我們的市場機(jī)會，專注于我們所要攻取的市場，按照我們自己的發(fā)展步驟和思路去提升現(xiàn)有客戶的銷售，發(fā)展新的市場網(wǎng)絡(luò)。 廣大的空白市場，使得我們的營銷策略有很大的想象空間，有充分發(fā)揮靈活性的空間 。 決定競爭策略 在我們對市場做出分析之后，我認(rèn)為 DC 在目前的市場中，我們應(yīng)當(dāng)做專攻者。 加盟客戶自身經(jīng)營管理能力的提升。 我公司內(nèi)部營銷架構(gòu)的重組和打破界限的市場發(fā)展思路。 匯總分析 通過以上分析，我們可以看出，市場銷售額的增長，需要以下 方面的支撐： 總公司營銷政策、貨品政策的改善，提高對代理商和加盟客戶的經(jīng)營支持。 威脅（ t） 更多品牌加入 市場競爭，惡性競爭對客戶心理和經(jīng)營意識的負(fù)面影響。 總公司營銷政策的調(diào)整和支持力度的加強(qiáng)。 機(jī)會（ o） 三彩 客戶網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，嫁接。 5 店鋪質(zhì)量參差不齊，客戶質(zhì)量也良莠不齊，在臨汾、晉城、陽泉這樣的地級城市，我們的店鋪質(zhì)量不高，也制約了當(dāng)?shù)厥?場的發(fā)展。 弱點(diǎn)（ w） 總公司發(fā)展品牌經(jīng)營時(shí)間較短，對我公司和加盟客戶的經(jīng)營支持有限。 我公司集合了有多年服裝操作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。 在同類型產(chǎn)品中，性價(jià)比較高，比較容易 滿足顧客實(shí)惠的需求。而在晉北區(qū)域，我們可以看到的就是廣大的空白市場，在大同這個(gè)具有指標(biāo)性意義的市場，我們目前還沒有布局，對我們的市場開發(fā)起不到應(yīng)有的支撐作用。鑒于品牌價(jià)位和客戶定位，我們的布局就顯得脫離了市場需求，也不能支持到市場發(fā)展和品牌影響的提高。 店鋪 市場布局分析 直營網(wǎng)點(diǎn) （ 4 家），其中 3 家集中在太原市的服裝批發(fā)市場 —— 朝陽街商圈，只有 1 家 位于附屬商圈 —— 親賢街。（長治、河津、絳縣、柳林 、聞喜、介休、原平） 地級市網(wǎng)點(diǎn) 7 家，縣級市網(wǎng)點(diǎn) 5 家，縣級網(wǎng)點(diǎn) 8 家。 1 迪賽尼斯女裝公司 運(yùn)營計(jì)劃書 ※ 2020 年度市場現(xiàn)狀 店鋪數(shù)量與結(jié)構(gòu)分析 店鋪市場布局分析 ※ 市場發(fā)展 SWOT 分析 長處（ S） 弱點(diǎn)（ w） 機(jī)會（ o） 威脅（ t） 匯總分析 ※ 決定競爭策略 ※ 決定營銷目標(biāo)及目的 ※ 營銷組合策略 產(chǎn)品策略 促銷策略 渠道策略 輔導(dǎo)策略 ※ 營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 人員配置（直營、拓展、督導(dǎo)） 三者 之間 的配合關(guān)系 三者各自的培訓(xùn)體系 三者各自的獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)制 2 3 2020 年度市場現(xiàn)狀 店鋪數(shù)量與結(jié)構(gòu)分析 山西市場目前有網(wǎng)點(diǎn) 24 家，其中直營網(wǎng)點(diǎn) 4 家，全部集中在太原市，加盟網(wǎng)點(diǎn) 2
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