【正文】 藝術(shù)品的研究中對雕塑品有所涉及但對雕塑品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及其存在問題的研究仍處于零散的階段。目前大量雕塑品商家正致力于克服大型雕塑品的物流限制積極開拓網(wǎng)上銷售渠道[1]。2012年國內(nèi)藝術(shù)品市場尤其是拍賣市場的行情與2011相比出現(xiàn)了明顯的回升走勢，可以看到伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的崛起，國內(nèi)雕塑藝術(shù)品的網(wǎng)上銷售正在迅速發(fā)展。Oriental Academy of Fine ArtsI 目 錄摘要 IAbstract II第1章 緒論 1 研究背景及意義 1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2 國外研究現(xiàn)狀 2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 2 研究內(nèi)容與思路方法 4第2章 核心概念與相關(guān)理論 7 雕塑藝術(shù)品概述 7 雕塑藝術(shù)品簡介 7 雕塑藝術(shù)品分類 7 雕塑技術(shù)簡介 8 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 10 網(wǎng)絡(luò)營銷概念 10 網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ) 11 網(wǎng)絡(luò)營銷方法 12 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢 13 本章小結(jié) 15第3章 久藝雕塑設(shè)計中心營銷現(xiàn)狀分析 17 雕塑行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 17 雕塑行業(yè)的基本現(xiàn)狀 17 雕塑行業(yè)的發(fā)展趨勢 18 久藝雕塑設(shè)計中心概況 19 久藝雕塑設(shè)計中心簡介 19 久藝雕塑設(shè)計中心發(fā)展現(xiàn)狀 20 久藝雕塑設(shè)計中心網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 20 該中心網(wǎng)絡(luò)營銷的成長過程 20 該中心網(wǎng)絡(luò)營銷的組織結(jié)構(gòu) 21 現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 21 久藝雕塑設(shè)計中心網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析 24，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略存在問題 24 網(wǎng)絡(luò)營銷意識差、認識模糊 26 網(wǎng)站應(yīng)用水平低，后期管理維護不足 27 網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏 28 在線互動薄弱，網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)速度慢 28 本章小結(jié) 29第4章 久藝雕塑設(shè)計中心網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 31 宏觀環(huán)境分析 31 政治環(huán)境 31 經(jīng)濟環(huán)境 33 社會環(huán)境 34 技術(shù)環(huán)境 35 行業(yè)環(huán)境分析 36 現(xiàn)有競爭者的威脅 36 替代品的威脅 36 買方討價還價能力 37 供應(yīng)商討價還價能力 38 潛在的行業(yè)新進入者 38 久藝雕塑設(shè)計中心SWOT分析 39 優(yōu)勢 39 劣勢 39 機會 40 威脅 40 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略選擇 41 本章小結(jié) 42第5章 久藝雕塑設(shè)計中心網(wǎng)絡(luò)營銷策略及實施 43 網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計 43 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 43 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 44 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 46 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略 48 網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施建議 48 明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標，確定企業(yè)的發(fā)展方向 48 改變營銷理念，正確認識網(wǎng)絡(luò)營銷 49 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，造就高素質(zhì)人才隊伍 49 安排專人負責(zé)在線客服，采取正確的網(wǎng)站推廣方法 50 充分利用東方美術(shù)學(xué)院的市場價值 50 網(wǎng)絡(luò)營銷策略的改進 51 網(wǎng)絡(luò)營銷觀念增強 51 開拓高校市場 52 本章小結(jié) 52結(jié) 論 53參考文獻 55致 謝 57附錄一 IV 第1章 緒論第1章 緒論 研究背景及意義在中國高速增長的經(jīng)濟推動下，中國雕塑藝術(shù)品市場得到快速發(fā)展。Internet marketing。關(guān)鍵詞 雕塑藝術(shù)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略；東方美術(shù)學(xué)院I AbstractWith the development of emerce, the market structure of sculpture art in China has changed a profound change, and the trading mode of the market of sculpture art market is constantly developing.. The most important change is the sculpture art of online transactions is the market more rational use of and to promote the realization of marketing objectives through the use of digital information and network interaction has bee a new sculpture art market marketing methods. In order to make China Sculpture art website to better meet consumer demand, to deal with the fierce market petition, it is necessary to systematic study and analysis of its marketing strategy under the emerce environment.In this paper, Xinle City long art sculpture design center as an example, through field investigation and research are summarized and analyzed the existing network marketing environment and marketing strategy, points out the problems existing in the process of the network marketing, and in bination with the local actual situation of the enterprise put forward some targeted suggestions, innovative proposed Xinle City, the center and the Oriental Academy of Fine Arts in cooperation, hope to provide valuable reference for the center and the whole sculpture industry.Keywords　 Sculpture為了使我國雕塑藝術(shù)品網(wǎng)站更好的滿足消費者的需求，應(yīng)對激烈的市場競爭，有必要對其在電子商務(wù)環(huán)境下的營銷策略進行系統(tǒng)的研究和分析。參考資料[1] [D].北京服裝學(xué)院,2013:57[2] [D].湖南大學(xué),2012:25[3] [D].中國藝術(shù)研究院,2010:910[4] Miranda strategic logic of the marketing of the sculpture art market integrating customer value and artistic object[J].Journal of Marketing Management,2009,6(3):1114周次第 1 ～ 4 周第5 ～8周第9～12周第13～16周第17～ 18周應(yīng)完成的內(nèi)容確定題目，完成開題報告認真梳理參考資料，開始論文的緒論寫作繼續(xù)查閱資料并開始二到三章的寫作寫作四之六章，反復(fù)修改論文咨詢老師，完成畢業(yè)論文并答辯指導(dǎo)教師：張亞明職稱：教授 2015年3 月24日系級教學(xué)單位審批： 2015年3月29 日 摘要摘要隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我國雕塑藝術(shù)品市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化，雕塑藝術(shù)品市場的交易模式也在不斷的推陳出新。聯(lián)系實際、調(diào)查深入、資料充實、數(shù)據(jù)準確。內(nèi)容詳實，準確，觀點新穎，具有研究價值。 本科畢業(yè)論文新樂市久藝雕塑設(shè)計中心網(wǎng)絡(luò)營銷策略郝敏霞燕 山 大 學(xué) 2015年6月本科畢業(yè)論文 新樂市久藝雕塑設(shè)計中心網(wǎng)絡(luò)營銷策略學(xué)院（系）： 經(jīng)濟管理學(xué)院 專 業(yè)： 電子商務(wù) 學(xué)生 姓名： 郝敏霞 學(xué) 號： 100105070013 指導(dǎo) 教師： 張亞明 答辯 日期： 2015年6月26日 燕山大學(xué)畢業(yè)論文任務(wù)書學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院 系級教學(xué)單位：電子商務(wù)系 學(xué)號100105070013學(xué)生姓名郝敏霞專 業(yè)班 級電子商務(wù)題目題目名稱新樂市久藝雕塑設(shè)計中心網(wǎng)絡(luò)營銷策略題目性質(zhì)管理類題目類型論文題目來源自選題目主要內(nèi)容通過分析雕塑藝術(shù)品行業(yè)的現(xiàn)狀和新樂市雕塑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，以及對關(guān)于雕塑藝術(shù)品行業(yè)已有文獻的閱讀和梳理，歸納總結(jié)出新樂市久藝雕塑設(shè)計中心現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并利用所學(xué)專業(yè)知識找出其網(wǎng)絡(luò)營銷中的優(yōu)勢與不足以及存在的問題，并提出一些改進行的建議，幫助該企業(yè)完善網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 基本要求格式符合設(shè)計規(guī)范要求，字跡清晰，標點正確。嚴格按照時間進度，安排論文寫作。字數(shù)在20000字以上、參考文獻不少于20篇且真實有效。其中最主要的變化就是雕塑藝術(shù)品的網(wǎng)上交易被市場更合理的利用，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)的交互性來推動營銷目標的實現(xiàn)已經(jīng)成為一種新型的雕塑藝術(shù)品市場營銷方式。本文以新樂市久藝雕塑設(shè)計中心為例，通過實地考察研究總結(jié)分析了該中心現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和營銷策略，指出了其網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況為該企業(yè)提出一些針對性的建議，對該中心與新樂市東方美術(shù)學(xué)院的合作提出了更多的創(chuàng)新性意見，希望能為該中心乃至整個雕塑行業(yè)提供有價值的參考。art。Marketing strategy。2010年國內(nèi)包括雕塑品在內(nèi)的藝術(shù)品市場成交額已達到2018億元，2011年交易額為1784億元，同比雖有所下降，但一級市場交易額仍有較大增幅。通過分析研究目前我國電子商務(wù)交易平臺的發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以發(fā)現(xiàn)在電子商務(wù)交易平臺上更適合銷售消費類的雕塑藝術(shù)品，雕塑藝術(shù)品交易網(wǎng)站的大量涌現(xiàn)，推動了雕塑藝術(shù)品市場的發(fā)展，促進了雕塑藝術(shù)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。隨著雕塑藝術(shù)品行業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下的發(fā)展，雕塑產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式越來越多元化，本文以久藝雕塑設(shè)計中心網(wǎng)上商店的營銷策略為研究對象，有如下意義：理論意義。本文從久藝雕塑設(shè)計中心的發(fā)展實際出發(fā)，分析前人的研究成果，探索研究多種雕塑藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，分析其利弊，從而豐富和發(fā)展雕塑藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略推動國內(nèi)雕塑藝術(shù)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究的深度和廣度。本文通過對新樂市久藝雕塑設(shè)計中心的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行考察研究，總結(jié)出在目前國內(nèi)電子商務(wù)交易平臺下更適合銷售消費類的雕塑藝術(shù)品，并針對現(xiàn)階段該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略中存在的問題提出積極的有針對性的建議和對策，希望能給雕塑藝術(shù)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的發(fā)展提供有益的參考。早在上個世紀以法蘭克福學(xué)派以及英國“新左派”為核心的“西方馬克思主義”者本雅明、馬歇雷、阿爾都塞等人在馬克思的藝術(shù)生產(chǎn)論的啟發(fā)下，結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展對包括雕塑品在內(nèi)的藝術(shù)品的生產(chǎn)、流通和銷售產(chǎn)生的巨大影響，從生產(chǎn)論的角度研究藝術(shù)品的發(fā)展為研究在電子商務(wù)環(huán)境下雕塑藝術(shù)品的發(fā)展做出重大貢獻[2]。Miranda Boorsmal在《雕塑藝術(shù)品市場營銷的戰(zhàn)略邏輯整合客戶價值和藝術(shù)目標》一文中認為雕塑藝術(shù)品市場化應(yīng)該從消費者參與雕塑品創(chuàng)作過程的互動關(guān)系的視角，將雕塑體驗作為核心客戶價值，在制定雕塑藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略時應(yīng)將客戶價值和藝術(shù)價值加以平衡[4]。 國內(nèi)研究現(xiàn)狀20世紀末期，我國陸續(xù)出現(xiàn)了大量涉及雕塑藝術(shù)品交易的網(wǎng)站，主要有三類：具有拍賣資質(zhì)的全部營銷雕塑品的專業(yè)性網(wǎng)站；部分營銷雕塑品的非專業(yè)綜合性交易網(wǎng)站，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等；一些雕塑家、雕塑品中介機構(gòu)等舉辦的網(wǎng)站，如中國雕塑品在線、精拍藝術(shù)網(wǎng)等。然而雕塑藝術(shù)品由于自身的特點等原因互聯(lián)網(wǎng)的種種優(yōu)勢并沒有給雕塑藝術(shù)品交易帶來太多的幫助，國內(nèi)大部分雕塑品交易網(wǎng)站都難逃業(yè)績、人氣均不理想的狀態(tài)，遠不能和互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的狀態(tài)相提并論。國內(nèi)雕塑藝術(shù)品的網(wǎng)上銷售需從市場定位上多加研究，準確進行市場細分，調(diào)整行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式。李萬春等人在《藝術(shù)品市場的網(wǎng)絡(luò)營銷論》中分析了當(dāng)前國內(nèi)雕塑藝術(shù)品市場和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、互聯(lián)網(wǎng)對雕塑品行業(yè)的影響并總結(jié)出現(xiàn)有雕塑品的網(wǎng)絡(luò)交易模式以及在網(wǎng)絡(luò)交易中存在的問題，對個體企業(yè)開展雕塑品的網(wǎng)上營銷具有指導(dǎo)意義[6]。姜哲、吳彥婕在《中國網(wǎng)絡(luò)時代的藝術(shù)品市場探析》中研究了互聯(lián)網(wǎng)中的雕塑品銷售市場的兩種類型，分析了中低檔次的雕塑藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中占絕對主角現(xiàn)象的原因[8]。本文在分析網(wǎng)絡(luò)雕塑品消費者的消費行為的基礎(chǔ)上，利用傳統(tǒng)的市場營銷理論結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)理論系統(tǒng)、全面的分析研究新樂市久藝雕塑設(shè)計中心的網(wǎng)絡(luò)