【正文】 因特網(wǎng)給營銷帶來的深刻變革，揭示了了網(wǎng)絡營銷的基本原理，闡述了網(wǎng)絡營銷的框架以及網(wǎng)絡營銷的具體實施策略，艾倫，卡寧，耶克爾在其《一對一網(wǎng)絡營銷》一書中對“一對一網(wǎng)絡營銷的基本概念和實施技術、策略進行了深入探討。 美國的學者沃德在互聯(lián)網(wǎng)時代，最成功的品牌將是一種“交互性”的全新品牌、 “獨特”的品牌、 “單一”的品牌和抓住時機的品牌。近年來隨著信息技術的發(fā)展，國外在網(wǎng)絡營銷方面的研究主要集中在網(wǎng)絡品牌、客戶關系管理、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略以及網(wǎng)絡營銷基本原理等方面，并形成了一些系統(tǒng)的理論成果。 將現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷模式進行比較和評述，并得出比較結果。文獻的獲取途徑主要是己有的公開出版文獻，包括期刊雜志、書籍以及各種電子文獻等。對本文研究內容進行總結，指出研究的不足之處，提出以后進一步的研究方向。本章經(jīng)過以上章節(jié)的分析，提出了完善現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷模式的建議，并且提出了兩個新型的可用的網(wǎng)絡營銷模式即基于 web3. 0 的網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新和基于 3G 的無線網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新。并且進一步從成本、可控性、技術難度、覆蓋范圍以及互動性五個指標出發(fā)，對上述六個網(wǎng)絡營銷模式進行比較。 第三章對現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷模式的分析。 第二章對我國當前網(wǎng)絡環(huán)境的分析。 研究內容及方法 研究內容本文首先對目前國內外的網(wǎng)絡營銷以及網(wǎng)絡營銷模式的相關研究進行文獻的梳理，然后分析了我國當前常見的網(wǎng)絡營銷模式，并對這些模式進行了對比，接著對當前的網(wǎng)絡環(huán)境進行分析，闡述網(wǎng)絡營銷今后的發(fā)展前景，最后根據(jù)上述各章節(jié)的分析，結合當前網(wǎng)絡環(huán)境對未來新型的網(wǎng)絡營銷模式進行創(chuàng)新，得出今后我國國內可行的網(wǎng)絡營銷模式，并對今后的研究進行展望。這種激烈的競爭狀態(tài)也帶動了網(wǎng)絡營銷理論相關研究的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的操作模式是成功實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷效果的保證，然而目前對于網(wǎng)絡營銷模式的研究較少，研究角度各異，形成的理論不是十分的豐富。本文對我國現(xiàn)有目前網(wǎng)絡營銷的趨勢進行總結，并對目前現(xiàn)有的六種網(wǎng)絡營銷的趨勢進行對比，構建了新型的網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新——基于 web3. 0 的網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新和基于 3G 的無線網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新，為企業(yè)選擇網(wǎng)絡營銷提供了一個可以參考的依據(jù)，對企業(yè)成功地開展網(wǎng)絡營銷有十分重要的現(xiàn)實意義。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，傳統(tǒng)市場營銷方式已不能完全適應現(xiàn)代生產(chǎn)方式和消費方式的變化，尤其隨著經(jīng)濟全球化，各個企業(yè)在面臨市場范圍擴大的同時也面臨更大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷方式有極為廣闊的發(fā)展空間。希望為企業(yè)決策者對網(wǎng)絡營銷有一個更為清晰的全面的認識，幫助企業(yè)克服操作網(wǎng)絡營銷時的盲目性，提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的效率。由于網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，使得網(wǎng)絡營銷的模式不斷地更新，再加上企業(yè)的決策者對網(wǎng)絡營銷的認識存在不足，因此也就不能夠理智的選擇適用于本企業(yè)的網(wǎng)絡營銷模式。網(wǎng)絡營銷的趨勢也因此明顯的突顯出來。在這信息爆炸的時代，如何掌握和利用信息來進行網(wǎng)絡營銷，日益成為企業(yè)在信息時代贏得競爭優(yōu)勢的重要手段之一。它必將成為覆蓋面最大、最新的營銷方式。********************************* V 網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新與趨勢畢業(yè)論文目錄前言 ................................................................1第 1 章 緒論 ........................................................2 選題背景及意義 ................................................2 選題背景 ...................................................2 研究意義 ...................................................2 研究內容及方法 ................................................3 研究內容 ...................................................3 研究方法 ...................................................4 關于國內外網(wǎng)絡營銷的研究現(xiàn)狀 ..................................4 國外的研究 ................................................4 國內的研究 ................................................5第 2 章 當前我國網(wǎng)絡環(huán)境的分析 ......................................7 宏觀環(huán)境分析 ..................................................7 政治和法律環(huán)境 .............................................7 經(jīng)濟環(huán)境 ...................................................7 文化環(huán)境 ...................................................9 技術環(huán)境 ..................................................10 網(wǎng)絡消費環(huán)境分析 .............................................11 消費者的需求特征 ..........................................11 消費者的購買動機 ..........................................12 網(wǎng)絡消費者的心理動機 ......................................13 我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景 ....................................13第 3 章 當前我國網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析 ..................................16 現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷模式 ...........................................16 網(wǎng)絡廣告 ..................................................16 Email 營銷 ...............................................18 搜索引擎營銷 ..............................................20 網(wǎng)絡社區(qū)營銷模式 ..........................................24 博客營銷模式 ..............................................25 電子商務平臺模式 ..........................................28 ...........................................29 現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷模式的比較 .......................................30第 4 章 新型網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新 .........................................32 完善現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷模式 .......................................32 構建基于 的網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新 ...............................33 web3. 0 的定義 ............................................33********************************* VI web3. 0 的特點 ............................................33 Web3. 0 時代的網(wǎng)絡營銷趨勢 ................................34 web3. 0 時代的新營銷模式 ..................................36 基于 3G 技術的無線網(wǎng)絡營銷 ....................................37 無線網(wǎng)絡營銷的定義 ........................................37 3G 的內涵 .................................................38 構建基于 3G 的無線網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新 ...........................39第 5 章 結論和展望 .................................................42 結論 .........................................................42 研究展望 .....................................................42致謝 ...............................................................43參考文獻 ...........................................................44論文附件 ...........................................................45英文原文： .....................................................45英文翻譯： .....................................................62********************************* 1 前言 網(wǎng)絡營銷是 21 世紀企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結合的產(chǎn)物,它以廣闊的范圍和低廉的價格正在逐步占領市場的每個角落,并且成為一種重要的營銷方式。中國經(jīng)濟及其互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的情況、網(wǎng)絡新技術發(fā)展和網(wǎng)絡最根本的互動性這三方面推動著網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢。********************************* 2 第 1 章 緒論 選題背景及意義 選題背景 自從二十世紀九十年代以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和信息技術的突飛猛進，計算機網(wǎng)絡已經(jīng)延伸到了世界的各個 角落，網(wǎng)絡技術的廣泛應用，為企業(yè)創(chuàng)造了一種嶄新的生存空間。加之全球經(jīng)濟金融機構的緊張局面，使得國內企業(yè)生存的環(huán)境日益惡化，競爭日趨激烈，如何有效利用 Inter 開展營銷活動成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要課題。網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)進行市場營銷時的操作模式，對其選擇的恰當與否對于企業(yè)能否成功的進行網(wǎng)絡營銷活動起到?jīng)Q定的作用。本文在對網(wǎng)絡營銷目前的發(fā)展趨勢進行總結的基礎上提出了新型的網(wǎng)絡營銷的操作和創(chuàng)新。 研究意義 近幾年來，計算機技術、網(wǎng)絡技術和通訊技術的發(fā)展正逐步影響并改變著企業(yè)的經(jīng)營模式，使之發(fā)生了深刻的變革。網(wǎng)絡營銷操作的方式方法是一個企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的實踐操作手段，因此企業(yè)能否對網(wǎng)絡營銷操作的方式方法********************************* 3 有一個清醒認識變得更有現(xiàn)實意義。 伴隨著時代的向前發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，這種競爭不僅僅出現(xiàn)在傳統(tǒng)的營銷活動中，在網(wǎng)絡營銷中也日益凸顯。本文從研究當前存在的網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢出發(fā)，對六個營銷模式進行對比分析，并對未來的網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新進行了構建，對于豐富網(wǎng)絡營銷理論，特別是對網(wǎng)絡營銷模式的研究，以及拓展營銷研究領域有著重要的理論意義。本文的研究各個章節(jié)及主要內容如下: 第一章為“緒論” ，主要介紹了研究背景及意義、研究內容和方法以及國內外網(wǎng)絡營銷領域相關研究的回顧和梳理。這一章節(jié)從網(wǎng)絡的宏觀環(huán)境和消費環(huán)境兩個維度出發(fā)，對我國當前的網(wǎng)絡環(huán)境進行分析。本章對網(wǎng)絡廣告、Email、電子商務平臺、博客、網(wǎng)絡社區(qū)以及搜索引擎這六個網(wǎng)絡營銷模式進行分析，并指出他********************************* 4 們存在的問題。 第四章構建新型的網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新。 第五章研究結論與展望。 研究方法 本文在前人研究的基礎上，通過對以往與本文有關的文獻進行閱讀和研究，得出了本文的理論基礎。 本文以現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷模式為基礎，通過對各種網(wǎng)絡營銷模式的歸納分析，以及對網(wǎng)絡環(huán)境的分析，得出網(wǎng)絡營銷新發(fā)展趨勢下的營銷模式。 關于國內外網(wǎng)絡營銷的研究現(xiàn)狀 國外的研究國外網(wǎng)絡營銷研究和實踐起步較早，積累了豐富的經(jīng)驗。 美國的里斯和勞拉里斯父女二人在 2022 年出版了《打造網(wǎng)絡品牌的 11 條法則》一書。該書正是基于這一楔機，用********************************* 5 11 條簡練的法則指導每一個公司在網(wǎng)絡時代應如何利用網(wǎng)絡來完成建立他們的品牌。漢森在 2022 年出版了《網(wǎng)絡營銷原理》 。 艾露斯該書主要介紹