【正文】 教育費用”，是讓客戶明白自己的決定是明智的，因為不論怎么樣，孩子的教育費用是省不掉的，當然，保險費也是人生的必需品。現(xiàn)在我們有一種‘頭金制度’，如果一次繳了頭金，以后每個月的保費負擔就少，如果用銀行自動劃拔，還可以更便宜?！? 柴田見時機成熟，趁熱打鐵，馬上說，“常言道：有備無患?，F(xiàn)代社會慢慢走向高齡化，目前是平均 7 個人供養(yǎng)一位老人，以后是三個人就要供養(yǎng)一位老人，這對年輕人來說，將是很大的負擔。 對于成家后還沒有孩子的家庭，柴田和子有“遠慮話術(shù)。你認為對的就要堅持。說一些比喻打動客戶。 懷著一顆虔誠的心，心平氣和地對客戶解說，不論你用什么方法，目的只有一個，就是為客戶好。 柴田和子的“猴子話術(shù)”針對 那些沒有責任心的人，有時是一個很好的說服方法。 有人說：“人死了一了百了，身后事則顧不了那么多，也不必負那么大的責任，因此自己不必投那么多的保險。 還有一些人，寧愿為自己有二十萬分之一失火率的房子投保財產(chǎn)險，也不愿為自己購買人壽保險，這些人即使他們不是猴子，也是不可理喻的。 人到了某個時期必須會思考自己的晚年，親人或身邊的人發(fā)生意外或死亡，或是自己覺得體力衰退的時候，就會對自己的未來感到不安和憂慮 . 要緩和這種對將來變化的不安，人壽 保險 是最佳良藥。 3 柴田和子 猴子話術(shù) 有一天，柴田碰上了一個死活不肯投保的客戶，柴田開玩笑地說： “咦！高崎山的猴子怎么跑到這里來了！” “你太過份了吧！就算我不投保，你也不能這樣說嘛！” “雖然你臉孔長得不像猴子，但在想法上卻與猴子沒有什么不同；因為兩者都不會儲蓄，有多少花多少，過了今天，不 知道明天的生活費在哪里？ 在這一點上，你和猴子沒有兩樣，是吧！猴子先生。 成功處方： ” “你投不投保對我沒什么關(guān)系，但是能否挑選一位有能力的壽險行銷人員來為你規(guī)劃晚年生活，可是會影響著你的人生方向 .因此，請讓我為你規(guī)劃終身保障。我現(xiàn)在為的是一點點微薄的傭金，卻耗費如此長的時間跟你講解。可是，為什么我們常?？吹剑缆放远阎惠v輛撞得七零八碎，面目全非的肇事車輛？人生路上危機四伏，決不能掉以輕心。” “對呀，人生有高峰，也有低谷，有時黃燈，有時紅燈，因此你也需要稍停腳步，重新認真思考一下自己的人生。柴田對這位經(jīng)理說： “先生，你是從事汽車銷售工作的，一定熟悉交通情況吧，那請教你一個問題，你開車上班或兜風，是不是一路都是綠燈？” “這個不一定，有時難免有紅燈。頂尖壽險業(yè)務(wù)員，會站在客戶的立場為他們考慮。服務(wù)是致勝的關(guān)鍵。只要你想要，沒有什么不可能的。因此，人們都稱她為火雞太太?！? 柴田和子為人和藹可親，她把自己的成功總結(jié)為兩年字──服務(wù)。 “西有班這些數(shù)字相當于 804 位“第一生命”保險 公司的保險業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績 . 柴田和子一年的收入達到 17 億日元 (約 3 億人民幣 )，她與西方的保險泰斗班 1991 年，柴田和子團體險為 1750 億日元，個人壽險為 278 億日元，合計 2028 億日元。第二個月，柴田和子再接再勵，一口氣簽下 3000 萬日元保單，這時候，公司的其他同事對她刮目相看，覺得不可思議。 過了第一關(guān)，過不了第二關(guān)，她的主管天天追問“那 300 人進展如何？”柴田和子只好硬著頭皮，每天給她的客戶 寄明信片，明信片上寫著：“也許你很討厭保險業(yè)務(wù)員！但是為了我的學習，請務(wù)必賜見?！? 1970 年，已有兩個孩子的柴田和子踏入 保險 界。在柴田和子 10 歲的時候，父親使離開了人 ,她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。甘道夫博士 2020/12/31 ? 54 演講會銷售 2020/12/31 ? 55 面談的技巧 2020/12/31 ? 56 一周工作 9 天 2020/12/31 ? 57 特殊的名片 2020/12/31 ? 58 問你兩個問題 2020/12/31 ? 59 銷售客戶需要的商品 2020/12/31 ? 60 100 萬美元的徽章 2020/12/31 ? 61 開門見山 2020/12/31 ? 62 我需 要你的幫助 2020/12/31 ? 63 要加費怎么辦？ 2020/12/31 ? 64 與客戶一同成長 2020/12/31 ? 65 接觸更多的人 2020/12/31 ? 66 劃算時，買多點 2020/12/31 ? 67 給自己工作壓力 2020/12/31 ? 68 付出必有回報 2020/12/31 ? 69 增加運動 2020/12/31 ? 70 銷售總在結(jié)束后 2020/12/31 ? 71 喬費德雯創(chuàng)意行銷話術(shù) (三 ) 2020/12/31 ? 38 億萬富豪克里曼特費德雯創(chuàng)意行銷話術(shù) (一 ) 2020/12/31 ? 36 班 名家保險 101 ? 1 年收入 3 億的業(yè)務(wù)員──柴田和子 2020/12/31 ? 2 柴田和子 紅燈話術(shù) 2020/12/31 ? 3 柴田和子 猴子話術(shù) 2020/12/31 ? 4 柴田和子 遠慮話術(shù) 2020/12/31 ? 5 柴田和子 動情話術(shù) 2020/12/31 ? 6 柴田和子 留心話術(shù) 2020/12/31 ? 7 柴田和子 輸血話術(shù) 2020/12/31 ? 8 柴田和子 激戰(zhàn)話術(shù) 2020/12/31 ? 9 柴田和子正面突破話術(shù) 2020/12/31 ? 10 瘋女人 的勇氣 2020/12/31 ? 11 記住對方的名字 2020/12/31 ? 12 柴田和子 保額加一成的話術(shù) 2020/12/31 ? 13 柴田和子 賓士話術(shù) 2020/12/31 ? 14 柴田和子的 時間管理 2020/12/31 ? 15 不打不相識 2020/12/31 ? 16 企業(yè)老板的投保方案 2020/12/31 ? 17 抓住客戶的心 2020/12/31 ? 18 柴田和子 服裝行銷 2020/12/31 ? 19 要有成功的欲望 2020/12/31 ? 20 該追則追，該放則放 2020/12/31 ? 21 柴田和子行銷秘笈 2020/12/31 ? 22 保險泰斗班費德雯 2020/12/31 ? 23 遠大的目標 2020/12/31 ? 24 花錢換時間 2020/12/31 ? 25 費德雯成功秘訣 2020/12/31 ? 26 高度的信心 2020/12/31 ? 27 永久經(jīng)營靠什么 2020/12/31 ? 28 合理避稅 2020/12/31 ? 29 銷售現(xiàn)金 2020/12/31 ? 30 年輕人的需要 2020/12/31 ? 31 天下沒有白吃的午餐 2020/12/31 ? 32 每周成交三件 2020/12/31 ? 33 費德雯告訴你：我沒錢怎么辦？ 2020/12/31 ? 34 專業(yè)化行銷 2020/12/31 ? 35 班費德雯創(chuàng)意行銷話術(shù) (二 ) 2020/12/31 ? 37 班斯通 2020/12/31 ? 39 克服畏懼感 2020/12/31 ? 40 黃金定律 2020/12/31 ? 41 世界首席推銷員──齊藤竹之助 2020/12/31 ? 42 最老的世界首席推銷員 2020/12/31 ? 43 成功的力量 2020/12/31 ? 44 時間就是金錢 2020/12/31 ? 45 把自己融化到推銷之中 2020/12/31 ? 46 隨手作記錄 2020/12/31 ? 47 世界冠軍教你做團險 2020/12/31 ? 48 自己就是招牌 2020/12/31 ? 49 尋找準客戶 2020/12/31 ? 50 以身推銷法 2020/12/31 ? 51 戰(zhàn)勝 卡迪拉克 2020/12/31 ? 52 說服女性客戶的秘訣 2020/12/31 ? 53 10 億保費──喬甘道夫致勝之道 2020/12/31 ? 72 推銷之神原一平 2020/12/31 ? 73 生活保險化 2020/12/31 ? 74 墳場準客戶 2020/12/31 ? 75 以 贊美 對方開始訪談 2020/12/31 ? 76 被迫接見 2020/12/31 ? 77 逗準客戶笑 2020/12/31 ? 78 說話技巧 2020/12/31 ? 79 特別禮物 2020/12/31 ? 80 信服的理由 2020/12/31 ? 81 守株待兔 2020/12/31 ? 82 一來就走 的妙招 2020/12/31 ? 83 讓客戶決定 2020/12/31 ? 84 通過體檢再說 2020/12/31 ? 85 投其所好 2020/12/31 ? 86 以退為進 2020/12/31 ? 87 身教重于言教 2020/12/31 ? 88 追求完美的人生 2020/12/31 ? 89 多一分執(zhí)著 2020/12/31 ? 90 每天進步一點點 2020/12/31 ? 91 理直氣 和 2020/12/31 ? 92 最大的敵人 2020/12/31 ? 93 禪師的開悟 2020/12/31 ? 94 早起的鳥兒有蟲吃 2020/12/31 ? 95 名牌 西服 2020/12/31 ? 96 取得家人的支持 2020/12/31 ? 97 周末失蹤之謎 2020/12/31 ? 98 笑的藝術(shù) 2020/12/31 ? 99 永不服輸?shù)?小冬瓜 2020/12/31 ? 100 激將話術(shù) 2020/12/31 ? 101 原一平的心血結(jié)晶 2020/12/31 1 年收入 3 億的業(yè)務(wù)員──柴田和子 “火雞太太”柴田和子 1938 年出生于日本東京深川。她母親經(jīng)常對柴田和子說：“別人糾正我們 100 個問題，即使 99 個不正確的，只要有一個是正確，也要心存感謝 .如此，方能長保喜悅面容。柴田和子進入 保險公司 的第一件事，就是被要求寫出 300 位認只的人的名單，因為從業(yè)之前，柴田和子是名普普通通的家庭婦女，她認識的人根本不中 100 人，最后，為了過關(guān)，亂編了 300 個名字，連過世爺爺?shù)暮臀戳耸赖膬鹤硬裉飰岩焕傻拿侄荚谄渲??！苯Y(jié)果出乎意料之外，在這些名單中，她簽下 187 件保單。 更不可思議的事在后頭，柴田和子從 1979 年起，連續(xù) 14 年取得全日本冠軍。首年度保費 (FYP)為 68 億日元 (折合約 6800 萬美元 )。費德雯被稱為人壽保險的奇跡。費德雯，東有柴田和子。每年的感恩節(jié)，都會為客戶送上一只火雞。 成功處方： 2 柴田和子 紅燈話術(shù) 只有準客戶感受到壽險行銷人員的誠意與自已確實有需要時，他們才會認同 保險 ，從而購買保險。 “紅燈話術(shù)”是柴田和子經(jīng)常使用的一種話術(shù) . 有一個星期六，柴田去拜訪一位準客戶，這位先生是汽車銷售公司的部門經(jīng)理，他覺得買保險是杞人憂天的懦夫所為?！? “遇到紅燈，你會做 什么？” “停下來等待綠燈。你說對嗎？” 這位經(jīng)理頻頻點頭，柴田看著經(jīng)理，微笑著對他說：“人生到處潛伏著難以察覺無法預料的危機，每一個人總是認為自己會一路順風?！? “但是請你理解，紅燈是上天給我們的人生轉(zhuǎn)折點。你買保險， 我賺到傭金，我感謝你，但是將來 理賠 的 保險金額 卻是支付給你的家人的，是你家人的福份?！? 柴田和子的“紅燈話術(shù)”最后打動了汽車銷售經(jīng)理，為自己和全家 投了巨額的保險。拒絕的客戶才是你要找的客戶。讓客戶明白人生的 風險 性?！? 結(jié)果，這位客戶不得不苦笑置之，同時心中也有所感，的確如此，這樣下去可不成。而明知如此都仍不愿意投保的人，只能說他們跟一口氣吃 完手中 的栗子的猴子是沒有兩樣的。因為房子只有極小的機率會失火，而人卻是個個都會死的，照理說應該先投保壽險再考慮財產(chǎn)險，然而他們卻