營銷呼喚狼性-展示頁
2024-09-04 18:25本頁面
【正文】 退縮，不管它面對(duì)的是人類、老虎、熊，或者其他 …… 32 狼群有自己的社會(huì)組織結(jié)構(gòu)和組織紀(jì)律，狼群有自己的信仰和自己的生活準(zhǔn)則。 只要有明確的目標(biāo)，并且全力聚焦于自己的目標(biāo)，那你的行動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生意想不到的能量。 29 結(jié)論： 目標(biāo)一旦確定，就一定要朝著這個(gè)目標(biāo)努力，不管環(huán)境發(fā)生了多大的變化。但只要狼鎖定目標(biāo)，不管跑多遠(yuǎn)的路程，耗費(fèi)多長時(shí)間，冒多大的風(fēng)險(xiǎn)，它都不會(huì)放棄的，不捕到獵物誓不罷休，永不言敗。在追與逃的過程中，它 超過了一頭又一頭站在旁邊觀望的羚羊，一個(gè)勁地直朝著那頭未成年的羚羊瘋狂地追。突然羚羊有所察 覺，開始四散逃跑。 23 個(gè)人目標(biāo)管理模型 個(gè)人需求 團(tuán)隊(duì)需求 個(gè)人目標(biāo) 24 個(gè)人目標(biāo)管理模型 個(gè) 人 需 求 團(tuán)隊(duì)需求 低 低 高 高 25 看看狼如何管理自己的目標(biāo) 在非洲的馬拉河，河谷兩岸青草嫩肥，一群群羚 羊正在覓食。 而狼只有一個(gè)目標(biāo) —— 生存。如同狼一樣，有著一個(gè)非常明確的目標(biāo)，那就是實(shí)現(xiàn)銷售，創(chuàng)造價(jià)值。 稍有懈怠，付出的就將是生命的代價(jià)。 19 戰(zhàn)斗 目標(biāo) 責(zé)任 忠誠 團(tuán)隊(duì) 危機(jī) 20 在共同的進(jìn)化過程中，人和狼一樣，經(jīng)歷過風(fēng)雨、雷電、競爭、威脅和死亡 …… 狼絕對(duì)不是上帝的寵兒！它沒有獅子那樣的強(qiáng)壯，也沒有豹那樣的速度，然而上帝卻給了它必須食肉的胃口。 競爭不可避免，我們應(yīng)該在一個(gè)公正公平的環(huán)境下展開合理的競爭。 18 要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工，就要具有狼群的那種戰(zhàn)斗性格。在狼群內(nèi)部，要通過戰(zhàn)斗決定自身在狼群中的地位；在自然界，狼群要通過戰(zhàn)斗獲得保障生命存活的食物；狼群還要和給它們帶來許多災(zāi)難的自然環(huán)境抗?fàn)帲凰鼈冞€要和最可怕的人類交鋒。 所以，我們從六個(gè)方面，剖析一下狼性，看看研究狼，我們可以得到一些什么樣的啟示。但是 …… 14 子曾經(jīng)曰過：三人行，必有我?guī)?。什么原因呢? 兇狠、殘暴、狡猾 ，最大的原因是不容易 馴服 。 10 看一下我們的表現(xiàn)： 當(dāng)困難擺在面前時(shí)， 65%的人會(huì)感到無所適從 當(dāng)工作出現(xiàn)紕漏時(shí)， 94%的人會(huì)找一些借口推脫責(zé)任 目標(biāo)任務(wù)下達(dá)時(shí)， 77%的人會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者明確表示完成任務(wù)有一定難度 當(dāng)一個(gè)人和另一個(gè)人發(fā)生矛盾時(shí)， 95%的人認(rèn)為自己是正確的 最令人尷尬的是，至少有 82%的人認(rèn)為任務(wù)是否能夠完成是無所謂的 …… 11 這些數(shù)據(jù)的必然結(jié)果是什么，不言而喻，這就是為什么我們想要向狼學(xué)習(xí)的唯一的原因。 所以，人類絕對(duì)不可以小看狼，小看這種看起來好像沒有什么智慧的動(dòng)物。 7 識(shí)別環(huán)境的敏銳嗅覺 發(fā)起攻擊時(shí)勇往直前的氣勢 遭遇失敗時(shí)不屈不撓的態(tài)度 面對(duì)強(qiáng)敵時(shí)協(xié)同對(duì)敵的精神 不得不面對(duì)時(shí)無所畏懼的決斷 …… 所以，狼最終成為了強(qiáng)者 8 一群狼是可怕的，世界上最兇猛的動(dòng)物，在狼群面前，也要表現(xiàn)出足夠的小心和謹(jǐn)慎。 但是，人類也失去了尖銳的牙齒，失去了犀利的目光，更可怕的是失去了頑強(qiáng)的意志。1 2 目 錄 一、前言 二、向狼學(xué)習(xí)什么 三、打造狼性 四、做一個(gè)像狼一樣的營銷人 五、有效溝通 六、擁有狼的執(zhí)行力 七、與狼一起進(jìn)步 3 一、前 言 4 讓我們先來看一個(gè)故事 —— 一頭山羊到了天堂對(duì)圣彼德說 :：“我的頭上有一對(duì)角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的利器，但為什么還是被手無寸鐵的狼吃掉了呢？” …… 5 狼和羊各自的選擇，決定了兩種截然不同生活態(tài)度，當(dāng)然也就決定了兩種不同的生存方式 …… 6 作為地球上最高級(jí)的生物，我們竟然還需要像狼學(xué)習(xí)，這真的是人類的悲哀。 在漫長的進(jìn)化過程中，人類擁有了智慧，擁有了創(chuàng)新的能力，更重要的是擁有了改變自己命運(yùn)的欲望。 而狼不是這樣 , 它們依然固執(zhí)的保持著，作為狼的堅(jiān)韌的特征。 當(dāng)一頭狼和一個(gè)人面對(duì)時(shí)，雙方都赤手空拳的情況下，人戰(zhàn)勝狼，只有 3%的可能性，狼的勝率是97%。 9 看一下我們的表現(xiàn)： 美國推銷員協(xié)會(huì)對(duì)推銷員的拜訪做過長期的調(diào)查研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)： ％的推銷員在第一次拜訪顧客遭挫折之后退卻了； ％的推銷員在第二次拜訪顧客遭挫折之后退卻了； ％的推銷員在第三次拜訪顧客遭挫折之后也打退堂鼓了； ％的推銷員在第四次拜訪顧客遭挫折
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