【正文】 所以，狼必須不停的奔波，以 尋找令自己能夠生存下來的食物。 個人目標(biāo)與團隊要求的契合度越高，成功的可能性就越大。 當(dāng)施救的狼再次試圖營救時，受傷的同伴向它發(fā)出了憤怒的吼叫，施救的狼明白，這是同伴讓它遠(yuǎn)離危險的信號，但施救的狼始終不肯離去。要讓自己擁有團隊意識，首先就要拋棄“獨行俠”的思想，要和“狂妄”、“自視清高”、“剛愎自用”、堅決作別，代之以“眾人拾柴火焰高”、“眾志成城”、“齊心協(xié)力”的團隊意識。 51 市場也是如此。 56 三、打造狼性 57 只要看過亮劍的人，估計都不會忘記這個鏡頭。有干擾，馬上想辦法清除。狼并不具備人的智慧，當(dāng)然就不具有良好的溝通平臺和通訊工具。 只有 形式上的培訓(xùn) —— 忘了改造人的思想與心態(tài)。若干年后，不知道狼是否會像其他很多動物一樣，消失在浩瀚的宇宙中。 制度本身 不合理 —— 缺少針對性、可行性。當(dāng)我們在一個終端受到打擊和挫折的時候，不是唉聲嘆氣，怨天尤人，而是要馬上敲開下一個終端的大門。 66 應(yīng)變 一種游刃有余的成熟 市場時刻在變化，不能適應(yīng)變化就要被淘汰。 狼性心態(tài)：冷靜達觀的強者心態(tài) 我，一生都在朝著高處攀登，不為虛幻的顯赫和榮耀，只因那里沒有同類的傾軋，更少天災(zāi)的侵害。 50 在我們周圍，有著太多的危機案例。如果有人侵犯了你的利益，就要與之戰(zhàn)斗；如果有人瓜分你的市場，就要用比他更好的質(zhì)量、更好的服務(wù)把市場奪回來。這些都充分體現(xiàn)了它們對狼群家族的忠誠和奉獻精神。終于 …… 26 狼在獵取的時候，常常會遇到獵物的拼死抵抗，一些大型獵物有時還會傷及狼的生命。謙讓、退縮、息事寧人并不應(yīng)該是現(xiàn)代員工的生存哲學(xué)。 而狼不是這樣 , 它們依然固執(zhí)的保持著，作為狼的堅韌的特征。但是 …… 14 子曾經(jīng)曰過：三人行，必有我?guī)煛? 而狼只有一個目標(biāo) —— 生存。 33 作為營銷人員，我們的肩膀上的責(zé)任，是按照企業(yè)的營銷規(guī)劃，向每一位消費者傳播企業(yè)文化，傳播醬醋本身具有的特質(zhì) —— 一百天發(fā)酵、快樂的廚師、健康的品質(zhì)、美味的佳肴，并通過文化的傳播，引導(dǎo)消費者購買，實現(xiàn)銷售。 42 我們身邊的案例： 敷衍了事的市場管理 走馬觀花的客戶拜訪 不負(fù)責(zé)任的調(diào)查報告 令人尷尬的銷售報表 …… 警示： 不能忠誠于自己從事的職業(yè)，就不可能忠誠于自己，更不用說親人、朋友、上司、下屬。 48 戰(zhàn)斗 目標(biāo) 責(zé)任 忠誠 團隊 危機 49 狼是一種時刻都保持危機感的動物。 有沒有人明白，在一個區(qū)域市場上，我們應(yīng)該是怎樣一種地位？當(dāng)我們無法判定時，就只能樹立第一的目標(biāo)。 61 營銷人的七種能力 營銷靠什么？ 62 組織 一種指揮若定的氣概。沒有狼的血性，戰(zhàn)爭還沒有開始，我們就已經(jīng)輸了。 84 在下面的人中，我們傾聽過那一種人的訴說呢？ 家人、朋友、老師、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事、經(jīng)銷客戶、終端老板、消費代表、投訴者 …… 85 我們是不是經(jīng)常聽到客戶對我們講： 好久不見 …… 你們怎么能這樣 …… 我們反映的問題為什么一直得不到解決 …… 非常感謝 …… 86 我們是不是經(jīng)常聽到上司對我們講： 任務(wù)很重，大家要努力 …… 要學(xué)會如何和客戶溝通 …… 這一問題我為什么不知道 …… 87 我們是不是經(jīng)常聽到下屬對我們講： 對手力度太大 …… 我到現(xiàn)在還沒有吃飯 …… 客戶說要公司支持 …… 我們應(yīng)該 …… 我想談?wù)勛约旱南敕?…… 88 傾聽讓我們學(xué)會了什么？ 理解、寬容 認(rèn)真、平和、團結(jié) 89 六、擁有狼的執(zhí)行力 90 從狼族圍獵的故事中，我們可以看到，在狼的世界里，所有的捕獵都是集體參與，各司其職，各負(fù)其責(zé)，沒有哪一頭狼會因為任務(wù)太危險，進攻的道路不通暢等原因而退縮，相反，它們都表現(xiàn)出了足夠的激情，足夠的勇猛，也因此，在狼群計劃的圍獵中，沒有一次失敗。 指令要 簡單明確 ，不能偏誤。 過程中，要不斷 關(guān)注 、 跟進 、 緊盯 。 92 《 致加西亞的信 》 威廉 那么我們就要從最基礎(chǔ)的