營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼性-全文預(yù)覽
【正文】 售，我們需要盡可能的擴(kuò)大我們的社交圈子，盡可能的接觸新的客戶(hù)。那么我們就要從最基礎(chǔ)的工作開(kāi)始。相信大家一定會(huì)選擇打敗敵人。而且在行動(dòng)的過(guò)程中，盡量避免外界的干擾。 65 創(chuàng)造 一種舍我其誰(shuí)的激情 營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是向客戶(hù)或者消費(fèi)者提供他們最需要的東西。讓客戶(hù)相信我們，先讓我們相信自己。 59 這一組圖片，讓人感覺(jué)，亮劍其實(shí)就是讓人去送死。 狼性忍耐：耐性十足，等待機(jī)會(huì) 命中注定我將處于孤獨(dú)、荒涼與寂寞中，我學(xué)會(huì)了忍耐，我盤(pán)踞荒原一角，養(yǎng)精蓄銳，屏息以待，終有一刻激情與體能會(huì)全面爆發(fā)，支持我那勇猛一擊。 54 分享： 狼的宣言 狼性多變：變通取勝，及時(shí)修正方向 如果我是羊，草場(chǎng)也越來(lái)越少，而我又想繼續(xù)活下去，我該怎么辦？我會(huì)把我的牙齒磨尖，去尋找屬于我的獵物。 53 分享： 狼的宣言 狼性堅(jiān)韌：逆境生存，王者必勝 欺軟怕硬是動(dòng)物的天性，弱肉強(qiáng)食是自然的軼律。 所以，我們要時(shí)刻保持著強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，密切的關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。一則新聞怎么可能致企業(yè)于死地，真正導(dǎo)致一個(gè)帝國(guó)坍塌的，是新聞背后不容辯駁的事實(shí)。只要稍微放松，就有可能被獵人打死或者被其他食肉動(dòng)物吃掉。敵人在它們身上留下了太多的傷痕，而這些傷痕也見(jiàn)證了它們頑強(qiáng)的生命力。 當(dāng)我們一個(gè)人無(wú)法面對(duì)的時(shí)候，我們第一要想到的就應(yīng)該是自己的團(tuán)隊(duì)。融入團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)的意識(shí)。所謂戰(zhàn)斗性格，就是要把打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為自己生存的前提，就是亮劍精神。負(fù)責(zé)警戒的狼，一旦發(fā)現(xiàn)情況不妙，就會(huì)果斷采取行動(dòng)，一面向狼群報(bào)警，一面引誘敵人，向相反的方向跑去，以便把對(duì)手引開(kāi)，確保整個(gè)狼群的安全。隨后，毫不猶豫地背起同伴離開(kāi)了危險(xiǎn)的境地。隨著一聲凄歷的嘯叫，在附近狩獵的另一匹狼迅速跑了過(guò)來(lái)，試圖救出同伴。它們沒(méi)有自己的后代，它們?yōu)榱死侨汗餐睦娑艞壛嗽S多利益。 每個(gè)人都要對(duì)所有的事負(fù) 100%的責(zé)任，不這樣，我們就會(huì)為每一次失誤找到借口。在每一次出擊中，每一頭狼承擔(dān)的責(zé)任，都有可能導(dǎo)致它生命的終結(jié)，但是沒(méi)有任何一頭狼會(huì)退縮，不管它面對(duì)的是人類(lèi)、老虎、熊，或者其他 …… 32 狼群有自己的社會(huì)組織結(jié)構(gòu)和組織紀(jì)律，狼群有自己的信仰和自己的生活準(zhǔn)則。 29 結(jié)論： 目標(biāo)一旦確定，就一定要朝著這個(gè)目標(biāo)努力，不管環(huán)境發(fā)生了多大的變化。在追與逃的過(guò)程中，它 超過(guò)了一頭又一頭站在旁邊觀望的羚羊，一個(gè)勁地直朝著那頭未成年的羚羊瘋狂地追。 23 個(gè)人目標(biāo)管理模型 個(gè)人需求 團(tuán)隊(duì)需求 個(gè)人目標(biāo) 24 個(gè)人目標(biāo)管理模型 個(gè) 人 需 求 團(tuán)隊(duì)需求 低 低 高 高 25 看看狼如何管理自己的目標(biāo) 在非洲的馬拉河，河谷兩岸青草嫩肥，一群群羚 羊正在覓食。如同狼一樣，有著一個(gè)非常明確的目標(biāo)，那就是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，創(chuàng)造價(jià)值。 19 戰(zhàn)斗 目標(biāo) 責(zé)任 忠誠(chéng) 團(tuán)隊(duì) 危機(jī) 20 在共同的進(jìn)化過(guò)程中，人和狼一樣，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨、雷電、競(jìng)爭(zhēng)、威脅和死亡 …… 狼絕對(duì)不是上帝的寵兒！它沒(méi)有獅子那樣的強(qiáng)壯，也沒(méi)有豹那樣的速度，然而上帝卻給了它必須食肉的胃口。 18 要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工，就要具有狼群的那種戰(zhàn)斗性格。 所以，我們從六個(gè)方面，剖析一下狼性，看看研究狼，我們可以得到一些什么樣的啟示。什么原因呢？ 兇狠、殘暴、狡猾 ，最大的原因是不容易 馴服 。 所以，人類(lèi)絕對(duì)不可以小看狼，小看這種看起來(lái)好像沒(méi)有什么智慧的動(dòng)物。 但是，人類(lèi)也失去了尖銳的牙齒，失去了犀利的目光，更可怕的是失去了頑強(qiáng)的意志。 在漫長(zhǎng)的進(jìn)化過(guò)程中，人類(lèi)擁有了智慧，擁有了創(chuàng)新的能力，更重要的是擁有了改變自己命運(yùn)的欲望。 當(dāng)一頭狼和一個(gè)人面對(duì)時(shí)，雙方都赤手空拳的情況下，人戰(zhàn)勝狼，只有 3%的可能性，狼的勝率是97%。 向狼學(xué)習(xí)，成就自我 12 二、向狼學(xué)習(xí)什么 13 狼在這個(gè)世界上毀譽(yù)參半，很少有人喜歡。擇其善者而從之，不善而改之。戰(zhàn)斗就是它們的生命哲學(xué)。無(wú)論在公司內(nèi)部，還是公司所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都決定了一個(gè)優(yōu)秀的員工應(yīng)該具有狼那樣的戰(zhàn)斗性格。 21 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的效益根源，決定了營(yíng)銷(xiāo)人的命運(yùn)。 所以每頭狼都非常專(zhuān)注地承擔(dān)自己的責(zé)任，從來(lái)不會(huì)推托。狼像百米運(yùn)動(dòng)員那樣，瞬時(shí)爆發(fā)，像箭一般地沖向羚羊群。 27 三個(gè)問(wèn)題：
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