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商超超市零售終端標準化操作-展示頁

2024-09-04 15:10本頁面
  

【正文】 被清場只是早晚的問題。 前 言 零售商資源配置 結算報批 費用核對 賬務核對 補貨 產品上架 貨物驗收 訂單 庫存管理 銷售統(tǒng)計 (銷售數(shù)據(jù)管理) 零售終端 運營體系 現(xiàn)在的零售系統(tǒng)已 經一定程度上構建 了較為合理的組織 結構,部門運作銜 接界定也比較清楚 。制 勝 終 端 (一 ) 零售終端標準化操作 Winning in Retail Terminal 我們如何穩(wěn)步、健康、良性的走向大眾零售終端? 在進軍零售終端過程中,我們必須對重要的零售終端有一個詳細的日常營運管理操作流程,這個流程就是公司的終端管理模式和基礎。通過正確有序的流程設計,公司將真正做到有的放矢,健康運行。所有環(huán)節(jié)幾乎都 是由專門的部門負 責,并且每個部門 只逐級銜接而并不 穿插,這樣一套繁 雜的手續(xù)下來才能 算完成一次交易 訂單跟蹤處理零售 終端采購、門店客 情維護、門店日常 管理 辦事處經理負責 采購經理、門 店經理客情 關系維護 業(yè)務員負責采購員 /主管、門店主管、 店員、收貨部客情 維護及促銷員管理 客情關系及門店事務協(xié) 調可適當借助經銷商優(yōu) 勢的方面幫助我們解決 一些相對棘手問題,但 不可過于依賴經銷商 人員 職能 配合 效果 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng) 計與分析 辦事處業(yè) 務統(tǒng)計上 傳 項目部匯總 分析,并出 具有效改善 、增長方案 銷售數(shù)據(jù)的詳細、準 確與否直接關系到促 銷方案、市場推廣活 動的效果和有效性 人員 職能 配合 效果 0102030405060708090第一季度 第二季度 第三季度 第四季度東部西部北部依托終端客戶資料信息 (門店質量)和銷售數(shù) 據(jù)分析,市場及 KA人員制 定出完善可行的動銷方案 市場動作制定 項目部 KA 市場部 辦事處 人員 職能 配合 效
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