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2024-09-03 17:17本頁(yè)面
【正文】 有了大量的潛在客戶，當(dāng)你能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行完美的講解，當(dāng)你能解除顧客每一個(gè)抗拒點(diǎn)的時(shí)候，你的業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)一定提升？為什么？ 因?yàn)榻獬昕咕芰诉€要成交。 說(shuō)話的技巧 銷售是用問的 ?了解客戶的需求：要用問 ?做競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：也要用問 ?解除反對(duì)意見：同樣要用問 ?成交：更是要用問 發(fā)問的技巧之聆聽 ?聽對(duì)方想說(shuō)的話。 銷售的概念 (廣義 ) 銷售是一種重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它通過批發(fā)商及零售店的采購(gòu)和消費(fèi)者的購(gòu)買， 最終促進(jìn)公司生產(chǎn)力的開發(fā)以及利潤(rùn)的 增加 . 銷售的概念 (狹義 ) 分清客戶類型，確定溝通策略 ?女性客戶 ?男性客戶 ?沉默型客戶 ?喋喋不休型客戶 ?畏生型客戶 ?驕傲型客戶 了解你的客戶 ?一、與客戶握手 ?二、交換名片 ?三、適度的微笑 ?四、合適的坐姿 營(yíng)銷人員禮儀技巧 溝通的策略 跟不同的人講話要使用不同的講話方式，不僅要讓客戶聽得懂，更要讓客戶聽得舒服，在語(yǔ)言上，要保持和他們同步。LOGO 銷售技巧培訓(xùn) ?請(qǐng)?jiān)趦煞昼娭畠?nèi)讓同事記住你 破 冰 銷售 是能說(shuō)服別人以你的觀點(diǎn)去看待事 物及做事情。而你所希望的是他們能改 變他們?cè)杏^念，能使他們喜歡并信賴 你。以對(duì)方喜歡的方式和他溝通，你的說(shuō)服將會(huì)讓人無(wú)法抗拒。 ?聽對(duì)方想說(shuō)但沒有說(shuō)出來(lái)的話 ?聽對(duì)方想說(shuō)沒有說(shuō)出來(lái)但希望你說(shuō)出來(lái)的話 傾聽才會(huì)贏得信賴！ 發(fā)問的技巧之聆聽 建立心態(tài) ?積極的心態(tài) 主動(dòng)的心態(tài) ?行動(dòng)的心態(tài) 空杯的心態(tài) ?給予的心態(tài) 雙贏的心態(tài) ?學(xué)習(xí)的心態(tài)
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