雙匯集團(tuán)業(yè)績(jī)管理體系優(yōu)化思路及設(shè)計(jì)方案-展示頁(yè)
2024-09-03 15:32本頁(yè)面
【正文】 酬方案、種豬場(chǎng)工人薪酬方案 如何提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)投放的成功率 ？ －－雙匯集團(tuán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理制度設(shè)計(jì)思路簡(jiǎn)介 169。怎樣通過(guò)管理創(chuàng)新獲取更大的企業(yè)價(jià)值 ？ －－雙匯集團(tuán)業(yè)績(jī)管理體系優(yōu)化思路及設(shè)計(jì)方案介紹 德勤企業(yè)管理咨詢 2020年 12月 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 2 對(duì)于業(yè)績(jī)管理體系優(yōu)化重點(diǎn)的建議 人員素質(zhì) 提高投資決策的合理性 業(yè)務(wù)流程 控制財(cái)務(wù)費(fèi)用 強(qiáng)化廠 房設(shè)備 管理 ? Value Map? 提升企業(yè)股東價(jià)值 促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng) 控制成本費(fèi)用 提高資產(chǎn)使用效率 優(yōu)化管理基礎(chǔ) 增加產(chǎn)品銷售數(shù)量 提高產(chǎn)品平均價(jià)格 控制管理費(fèi)用銷售費(fèi)用 控制 生產(chǎn) 成本 提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 提高資金周轉(zhuǎn)率 組織結(jié)構(gòu) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 進(jìn)入新地域 添加新產(chǎn)品 異地廠產(chǎn)品質(zhì)量控制問(wèn)題 新產(chǎn)品推廣效率較低 充分利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同 內(nèi)部 結(jié)轉(zhuǎn)價(jià)阻礙了產(chǎn)業(yè) 協(xié)同 人員 信息技術(shù) 人員流動(dòng)率、內(nèi)部公平性等方面存在問(wèn)題 人員士氣 挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力 鞭打快牛、激勵(lì)不到位引起的消極行為 銷售費(fèi)用節(jié)省缺乏 獎(jiǎng)勵(lì) 職能部門(mén)的職責(zé)落實(shí)情況缺乏監(jiān)督 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 5 雙匯集團(tuán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣一直面臨成功率較低的問(wèn)題 ? Value Map? 提升企業(yè)股東價(jià)值 促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng) 控制成本費(fèi)用 優(yōu)化管理基礎(chǔ) 增加產(chǎn)品銷售數(shù)量 提高產(chǎn)品平均價(jià)格 控制管理費(fèi)用銷售費(fèi)用 控制 生產(chǎn) 成本 控制財(cái)務(wù)費(fèi)用 強(qiáng)化廠 房設(shè)備 管理 提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 提高資金周轉(zhuǎn)率 組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)流程 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 進(jìn)入 新地域 添加 新產(chǎn)品 提高投資決策的合理性 充分利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同 人員 信息技術(shù) 人員素質(zhì) 人員士氣 挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力 提高資產(chǎn)使用效率 ? 雙匯集團(tuán)新產(chǎn)品市場(chǎng)投放成功率長(zhǎng)期低于 10％，能夠上量的新產(chǎn)品屈指可數(shù) ? 大量新產(chǎn)品推廣失敗造成了銷售和研發(fā)體系資源的浪費(fèi)，并且已引發(fā)了銷售體系對(duì)新產(chǎn)品推廣工作的抵觸情緒。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 6 雙匯新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投放流程與最佳實(shí)務(wù)的對(duì)比 批量投放 開(kāi)品開(kāi)發(fā)和試銷 創(chuàng)意評(píng)估 市場(chǎng)調(diào)研 新產(chǎn)品 立項(xiàng)評(píng)審 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品創(chuàng)意 銷售體系 評(píng)估 產(chǎn)品 試銷 批量投放 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品創(chuàng)意 最佳實(shí)務(wù) 雙匯 越早淘汰，浪費(fèi)的投入越小 越晚淘汰，浪費(fèi)的投入越大 產(chǎn)品創(chuàng)意主要由一線銷售人員和市場(chǎng)人員根據(jù)客戶需求提出 產(chǎn)品創(chuàng)意主要由技術(shù)人員根據(jù)其對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查提出 169。 在產(chǎn)品創(chuàng)意階段充分征詢銷售體系的意見(jiàn)和建議，使新產(chǎn)品真正成為銷售體系開(kāi)拓市場(chǎng)的有力武器，從而確保銷售體系推廣新產(chǎn)品的積極性。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 8 解決方案 1. 建立跨部門(mén)的新產(chǎn)品研發(fā)管理組織 2. 優(yōu)化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作流程 3. 完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的激勵(lì)機(jī)制 169。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 10 對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作建立管理委員會(huì)與項(xiàng)目組兩級(jí)管理結(jié)構(gòu) (1) 審批新產(chǎn)品立項(xiàng)申請(qǐng)。 (3) 指定項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人。 (5) 審批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告和獎(jiǎng)勵(lì)分配方案。 (1) 負(fù)責(zé)前期調(diào)研，編制新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)并提交新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理委員會(huì)審批。 (3) 在技術(shù)中心的支持下進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括研究產(chǎn)品原輔料配方、生產(chǎn)工藝、包裝材料、印刷圖案以及實(shí)驗(yàn)室試生產(chǎn)等工作。 (5) 在事業(yè)部下屬市場(chǎng)部及目標(biāo)銷售區(qū)域的銷售人員的配合下，按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品試銷并收集客戶反饋意見(jiàn)。 (7) 在事業(yè)部下屬的市場(chǎng)部、銷售人員和生產(chǎn)廠的支持下進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。 (9) 根據(jù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中出現(xiàn)重大的變化，例如市場(chǎng)變化、難以克服的技術(shù)問(wèn)題或原材料采購(gòu)問(wèn)題等，編寫(xiě)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目終止申請(qǐng)報(bào)告，并提交新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理委員會(huì)審批。2020 Deloitte. All rights reserved 13Sep20 11 2. 優(yōu)化新產(chǎn)品研發(fā)工作流程 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 流 程 圖新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理客戶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策委員會(huì)事業(yè)部生產(chǎn)廠事業(yè)部采購(gòu)部事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部事業(yè)部銷售體系集團(tuán)技術(shù)中心提 出產(chǎn) 品 創(chuàng) 意初 步 審 核 產(chǎn)品 創(chuàng) 意經(jīng) 濟(jì) 可 行 性分 析初 步 工 藝配 方 分 析技 術(shù) 可 行 性分 析初 步 確 定
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