500強(qiáng)經(jīng)營管理案例精粹索尼公司——“世界的索尼”-展示頁
2024-09-02 17:42本頁面
【正文】 公司在美國的強(qiáng)有力的銷售能力。這種銷售商品的方式占絕大多數(shù)。 第二個特色是，首先將新產(chǎn)品在美國市場上進(jìn)行銷售，有了成效之后，再引進(jìn)到日本市場上來銷售。索尼公司在建立廣泛的銷售后服務(wù)體制的同時，采用了能夠吸引消費(fèi)者注目的廣告，從而對高級產(chǎn)品產(chǎn)生信譽(yù)。 索尼公司的市場營銷戰(zhàn)略，是 創(chuàng)造 未知的市場。當(dāng)時，在國外以自己的力量銷售自行制造的產(chǎn)品的日本企業(yè)，只有索尼公司一家。在 60 年代，建立了獨(dú)資企業(yè) 索尼 ?美國 。 索尼公司最初向國際市場提供的商品是半導(dǎo)體收音機(jī)。值得注目的是，索尼公司還能夠獨(dú)立自主地開展各項活動，實(shí)施自己的向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的戰(zhàn)略。 （ 3） 80 年代，是向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展的時期。如果回顧一下索尼公司向國際化發(fā)展的過程，可以分為以下幾個時期： （ 1） 60 年代，是索尼公司正式出口半導(dǎo)體收音機(jī)、半導(dǎo)體電視機(jī)的時期。一九六八年設(shè)立了 CBS索尼，經(jīng)過 10 年工夫，它在同行業(yè)中成為銷售收錄機(jī)的最大企業(yè)。索尼總公司不僅包括電子工業(yè)領(lǐng)域，而且，還發(fā)展到化妝品以及生命保險等許多領(lǐng)域。 在開展國際化的同時，索尼公司在國內(nèi)建立了許多合辦的企業(yè)和分公司，形成了一 個稱之為卡特爾式的企業(yè)大軍?，F(xiàn)在，包括出口和海外生產(chǎn)在內(nèi)，約 70%是面向海外的。經(jīng)過 30 年的時間，年銷售額超過了 6000 億元，成為日本的代表性企業(yè)，稱之為 索尼的神話 。500 強(qiáng)經(jīng)營管理案例精粹 索尼公司 —— “世界的索尼” 索尼公司是戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)高速增長和走向國際化的 象征 。 1946 年，第二次世界大戰(zhàn)剛結(jié)束的時候，索尼公司的資金只有 19 萬日元，是一個小企業(yè)。特別是在國際范圍內(nèi)的發(fā)展方面更為顯著?？梢哉f，在日本企業(yè)中，它是推進(jìn)國際化方面走在最前列的一家企業(yè)。它的事業(yè)范圍是極其廣泛的。它的經(jīng)營真可謂 四通八達(dá) 、 神通廣大 。 國際化戰(zhàn)略 1． 向國際化企業(yè)飛躍發(fā)展 在日本，索尼是向跨國化發(fā)展的企業(yè)中的最先進(jìn)的廠家之一。 （ 2） 70 年代，是索尼 公司與美國、英國等一起在外國積極地建立工廠，就地生產(chǎn)制造產(chǎn)品，當(dāng)?shù)劁N售的時期。 索尼公司成長的主要原因在于：它有著高超的 技術(shù)力量 ，能生產(chǎn)出附加值高的商品，具有能夠努力開拓海外市場和實(shí)現(xiàn)國際化的能力。 2．索尼公司實(shí)現(xiàn)國際化的特色 第一特色是，開拓海外市場的創(chuàng)造精神。日本最初的 內(nèi)藏 半導(dǎo)體收音機(jī)，在美國市場上受到高度的 評價。把這種附加值高的商品，做到生產(chǎn)和銷售一元化。因而可以說，索尼公司是開發(fā)海外市場的先驅(qū)。也就是說，開發(fā)符合海外市場特性的典型產(chǎn)品。繼在美國之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿馬、德國、波多黎各、荷蘭、巴西、西班牙、法國、澳大利亞等國和地區(qū)建立了銷 售網(wǎng)點(diǎn)，從
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