【正文】 等地市，人口擁有 2700 多萬。 蚌埠寶龍城市廣場(chǎng)位于蚌埠市區(qū)新的中心位置 —— 淮河文化廣場(chǎng)，位于城市主干道涂山路、延安路交匯處，公交 10 10 120 在淮河文化廣場(chǎng)設(shè)?？空?，擬新增公交線路 5 條。完成了公交結(jié)構(gòu)調(diào)整，小公共汽車全部退出城區(qū)，新辟公交線路 4 條，新增城市公交車 184 輛，新建公交站亭 90 個(gè)。延安路、航華路、興業(yè)街南環(huán)線、燕山路、紅旗五路、黃山大道、長(zhǎng)青路、新淮路、解放一路等已竣工或正在建設(shè)中 。 4C 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)新機(jī)場(chǎng) 已經(jīng)建成。公路四通八達(dá)，高標(biāo)準(zhǔn)的城市出入口道路已與國(guó)道、省道相聯(lián)結(jié)。縱貫我國(guó)東部地區(qū)南北的大動(dòng)脈 ——京滬鐵路在此交匯，擁有中國(guó)華東地區(qū)一流的大型貨運(yùn)編組站及最大的集裝箱貨場(chǎng)，并拓展了鐵海聯(lián)運(yùn)業(yè) 務(wù)。 項(xiàng)目地理位置及交通狀況 蚌埠市地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，承東啟西，是中國(guó)南北交通的重要樞紐之一。 “十一五”蚌埠城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展將持續(xù)增長(zhǎng)，招商引資力度明顯加大。 （ 2） .廠商規(guī)?；? 蚌埠市主要商業(yè)分布表 名 稱 地 點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)模式 面積（ M2） 經(jīng)營(yíng)狀況 人員 備注 蚌埠百貨大樓 淮河路 百貨 17， 788 億元 1004 中檔 百 大超市 淮河路等 超市 億元 414 社區(qū)連 鎖 天洋新世紀(jì) 南山路 百貨 25， 000 億元 700 中檔 百惠購(gòu)物中心 淮河路 百貨 約 20， 000 中低檔 物美華運(yùn) 淮河路 超市 7， 000 億元 300 單店一 層 世紀(jì)聯(lián)華 朝陽(yáng)路 超市 10， 000 億元 304 單店兩 層 上海華聯(lián) 鳳陽(yáng)西路 超市 7， 400 1 億元 138 單店兩 層 光彩大市場(chǎng) 東海大道 建材市場(chǎng) 410， 000 一般 蚌埠市政府加快推進(jìn)城市化進(jìn)程，改進(jìn)完善城市功能， 現(xiàn)代商業(yè)進(jìn)程將持續(xù)發(fā)展。 蚌埠 商業(yè)項(xiàng)目分布圖 : 縱觀合肥各大商場(chǎng)，無不以品牌作為商戰(zhàn)勝利的資本。近兩三年 蚌埠市政府大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ， 拉大城市框架，政府機(jī)關(guān)及相關(guān)職能部門遷入、大型居民住宅區(qū)的建設(shè)，淮河文化廣場(chǎng)的建成，加快了新區(qū)的發(fā)展速度，中央商務(wù)區(qū)是整個(gè)新區(qū)發(fā)展的重中之重。 寶龍集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)， 政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。第一部分 招商策劃 一、項(xiàng)目總定位 作為 安徽 首家以經(jīng)營(yíng)全韓式商品為主的商場(chǎng)，韓國(guó)城是獨(dú)一無二的。 韓國(guó)城招商計(jì)劃書 2021 年 6 月 2021 年 9 月 目錄 總綱 一． 招商策劃 （一）項(xiàng)目整體定位 （二）招商策略 二． 招商計(jì)劃 （一）統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容 （二）招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表 三 ．招商入駐流程 （一） 商戶 入駐 流程 （二） 各類表格的制定 總綱 我們的 經(jīng)營(yíng) 宗旨 ： 純粹經(jīng)營(yíng)，永續(xù)發(fā)展 我們的 項(xiàng)目定位： 一站式國(guó)際品牌主題街區(qū) —— shoppingpark 我們的工作思路： 精心準(zhǔn)備、高唱實(shí)打、團(tuán)隊(duì)合作、徹底執(zhí)行、全面勝利 我們要做的事： 圍繞招商目標(biāo)的整體解決方案 我們要達(dá)到的目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)開 業(yè)招商 90%，力爭(zhēng) 100%。為韓國(guó)城開業(yè)運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。韓國(guó)城以“純粹 經(jīng)營(yíng)，永續(xù)發(fā)展 ”為經(jīng)營(yíng) 宗旨 立志在三年 內(nèi)通過 招商 經(jīng)營(yíng) 將 韓國(guó)城蚌埠項(xiàng)目 商場(chǎng)打造成融入主流消費(fèi)文化的韓 式商品 精品城 ，即 一站式國(guó)際品牌主題街區(qū) ——shoppingpark （一）統(tǒng)一宣傳口徑 ： 1． 宣傳總精神：蚌埠商業(yè)新財(cái)富中心 —— 讓一部分人更富起來！ 2． 順應(yīng)蚌埠城市和寶龍城市廣場(chǎng) shoppingmall 新一輪開發(fā)趨勢(shì) ，應(yīng)運(yùn)而生。 3． 蚌埠 寶龍城市廣場(chǎng)介紹 蚌埠 商業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展展望 ① 蚌埠 主要商圈都分布于市區(qū)， 主要有淮河路商圈，是蚌埠市最繁華的購(gòu)物、娛樂街區(qū) 。 ② 蚌埠經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)由安徽省政府批準(zhǔn)成立的 省級(jí)開發(fā)區(qū) 和 國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū) ，蚌埠市政府和新城區(qū)對(duì)新區(qū)開發(fā)建設(shè)提供政策支持和優(yōu)惠措施，對(duì)新區(qū)城 市功能配套完善提供良好的外部環(huán)境。韓國(guó)城作為合肥第一家以韓式商品為主的大型商場(chǎng)，一定要以品牌來提升韓國(guó)城在合肥百姓心目中的地位，通過品牌的形象策劃和宣傳提升商場(chǎng)的知名度，力爭(zhēng)在合肥市場(chǎng)開拓出自己的一片天空，成為合肥的最大的潮流文化中心。政府大力整合城市商業(yè)格局，加大改制力度，商業(yè)格局重新整合，將形成淮河文化廣場(chǎng)新商圈。政府提出加快現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展舉措，鼓勵(lì)發(fā)展大型連鎖商業(yè)來蚌埠發(fā)展，蚌埠商業(yè)發(fā)展面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。蚌埠港是千里淮河第一大港。從蚌埠乘火車可直達(dá)國(guó)內(nèi) 20 個(gè)省會(huì)城市、 3 個(gè)直轄市和 10多個(gè)沿海城市，國(guó)家 正在 建設(shè)的京滬高速鐵路在蚌埠設(shè)站。合肥 ——徐州高速公路已建成，界首 ——阜陽(yáng) ——蚌埠、蚌埠 ——南京兩條高速公路開工建設(shè)。 龍湖大橋建成并通車。 城市公共交通大為改觀。開通了蚌懷、蚌鳳公交專線。寶龍城市廣場(chǎng)距離淮河路商圈、火車站、汽車站、大學(xué)城、淮河風(fēng)情園、張公山公園和主要居民區(qū)只有 5 分鐘車程。 ④ 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ★ 兩淮四省的地王商業(yè) （地理優(yōu)勢(shì)） 蚌埠將成為兩淮地區(qū)的中心，成為皖北商業(yè)的新坐標(biāo)，城市的新名片，政府將提供多項(xiàng)優(yōu)惠政策支持。 ★ 政府主導(dǎo)、規(guī)劃、開發(fā)、支持 （政府優(yōu)勢(shì)） 蚌埠 抓好 創(chuàng)建 皖北龍頭中心城市的契機(jī)，主動(dòng)融入長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)， 搶抓國(guó)家實(shí)施積極財(cái)政政策和 中部崛起 機(jī)遇，深化改革，加快發(fā)展 ，大力發(fā)展城區(qū)建設(shè)。市區(qū)有 3座公園和省級(jí)龍湖風(fēng)景區(qū)及明代湯和墓；省級(jí)涂荊山風(fēng)景區(qū)，涂山為大禹治水時(shí)會(huì)諸侯之地，大禹在此娶涂山氏女為妻，并留下 “三過家門而不入 ”的千古佳話。蚌埠東 20 公里處的鳳陽(yáng)縣，為明代開國(guó)皇帝朱元璋的家鄉(xiāng)，現(xiàn)有明代皇陵、朱元璋早年出家的寶剎古寺 ——龍興寺。 ★ 成功開發(fā)模式及戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系 （品牌優(yōu)勢(shì)）。更與世界 500 強(qiáng)、國(guó)際國(guó)內(nèi)著名商家、連鎖集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，雄厚的資源平臺(tái)造就寶龍城市廣場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。加之“兩淮一蚌”沿淮中心城市發(fā)展以及項(xiàng)目對(duì) 皖北、皖東、皖西乃至蘇、魯、豫的 超強(qiáng) 輻射力 ， 寶龍城市廣場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?大。 ★ 統(tǒng)一規(guī)劃、定單開發(fā)、專業(yè)經(jīng)營(yíng)、共同繁榮 （寶龍優(yōu)勢(shì)） 寶龍城市廣場(chǎng)均由一流商業(yè)設(shè)計(jì)公司提供最佳之規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，加上專業(yè) 的商業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，卓越的營(yíng)運(yùn)管理模式，優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)，彰顯寶龍城市廣場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。寶龍城市廣場(chǎng)建筑風(fēng)格地下一層，地上四層，分 A、 B、 C、 D 四大功能區(qū)，泊車位高達(dá) 2021 余輛。蚌埠寶龍城市廣場(chǎng)集購(gòu)物、娛樂、餐飲、觀光、文化、展示、信息、休閑、批發(fā)、交流、發(fā)布等多功能于一體，多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)于一身的大型現(xiàn)代城市中心商業(yè)綜合體。我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家， 以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。 韓國(guó)人經(jīng)營(yíng)的韓國(guó)貨在韓國(guó)本土認(rèn)可的品牌商品國(guó)內(nèi)較知名的韓版服飾符合市場(chǎng)定位的韓式商品 （三）業(yè)態(tài)定位 吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合 蚌埠當(dāng)?shù)?消費(fèi)文化，以各類品牌 主力店、賣場(chǎng)、餐飲、 娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合 理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、 特色店、主題百貨、 等。 ● 樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。這是保證整體層面上檔次先決條件。 ● 店鋪定價(jià)租賃的切入點(diǎn)與眾不同的懸念招商策略。孕育 蚌埠市內(nèi) 社區(qū)系列廣場(chǎng)文化活動(dòng)。 二、招商策略 （一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ) 準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。 在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。 服裝服飾占 28%， 其中韓國(guó)本土流行的國(guó)際服裝品牌占 8%，中國(guó)本地流行的韓版服裝品牌占 10%，特色服飾店（精品小店 ） 占 10%?；瘖y品占 7%， 韓式食品店占 4%鞋帽箱包 占 4％，其它符合市場(chǎng)地位的商品占 6%。 在執(zhí)行過程中，主力店、 品牌 店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。休閑業(yè)態(tài)由韓國(guó)美發(fā)沙龍、韓國(guó)運(yùn)動(dòng)生活館、韓國(guó)家居生活館等有序組合，兩個(gè)特色休閑水吧動(dòng)靜結(jié)合。韓國(guó)家居生活館是純正韓國(guó)家具、家居的展示中心，是對(duì)韓國(guó)家庭生活品味的完美詮釋。特色服飾店以蚌埠本地聚人氣特色店為主導(dǎo)，搭配鞋帽針織類商品。 化妝品實(shí)現(xiàn) 90%原產(chǎn)地為韓國(guó)、日本一二線品牌，韓國(guó)食品超市 100%為韓國(guó)進(jìn)口食品，包括食品、飲料、韓國(guó)特產(chǎn)等。 （ 三 ） 品牌審核流程的制定 好的品牌將提升商場(chǎng)檔次 和人氣，以及影響力。具體可以由以下三個(gè)方面考慮： （ 1） . 品牌 知名度和 經(jīng)營(yíng)區(qū)域 對(duì)于符合我市場(chǎng)定位 的 意向 商戶，視其 品牌知名度和 經(jīng)營(yíng)區(qū)域而定， 知名度 很高 ， 對(duì)提升韓國(guó)城的品牌 形象 很有幫助 的， 如 在一類 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌則歸為 A 類品牌； 知名度 較高， 對(duì)提升韓國(guó)城的品牌 形象較 有幫助 的 。 （ 2） . 商戶的實(shí)力 一個(gè)好的商戶與其經(jīng)營(yíng)實(shí)力是成正 比 的，好的商戶有 較為成熟的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)態(tài)度，有較強(qiáng)的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力對(duì)韓國(guó)城的發(fā)展有很大的好處。 （ 3） . 商戶 營(yíng) 業(yè) 額 可以通過 的 調(diào)研和 詢問來得出商戶的經(jīng)營(yíng)收入，因?yàn)檩^高的經(jīng)營(yíng)收入一方面反映了該品牌的受歡迎程度，另一方面也反映了顧客的購(gòu)物取向。 通過上述三點(diǎn)的綜合，客觀的對(duì)一個(gè)商戶做出評(píng)價(jià) ，依照下表為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： AAA AAB ABB BBB 90100 8090 7080 6070 C 類商戶不予考慮。 分?jǐn)?shù)的高低作為招商工作中的最重要的招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 90 分以上可以予以減免半年租金、物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 80 分以上可以予以減免三個(gè)月租金、物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 7080 分之免除三個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)作為優(yōu)惠條件，對(duì)于分?jǐn)?shù)在 6070 分之間的不實(shí)行具體的優(yōu)惠政策，對(duì)于 60 分以下的商 戶不做考慮。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)?韓國(guó)城蚌埠項(xiàng)目 的定位、檔次和其他品質(zhì)。 一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。 （ 六 ）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。 關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。 重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。 招商目標(biāo) ：由于 韓國(guó)城 的 簽約入駐商戶 是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是 商戶招滿就結(jié)束了 。 截止到 2021 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。力爭(zhēng) 7 月底 招商圓滿成功， 確保 2021 年 9 月份 韓國(guó)城盛大開 幕 。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。 通過 人才市場(chǎng)、 網(wǎng)絡(luò)等多種渠 道物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一 支 專業(yè)化 的招商 團(tuán)隊(duì)。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。 （三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下 ： 1 韓國(guó)城蚌埠項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 中心組織架構(gòu)圖 總經(jīng) 理 營(yíng)銷 中心 負(fù)責(zé)人 招商部負(fù)責(zé)人 企劃科 、秘書室 招 招 招 招 銷 綜 商 商 商 商 售 合 一 二 三 四 部 部 科 科