【正文】 波： 男， 37 歲，中共黨員，生于哈爾濱。 1976 年 9 月畢業(yè)于哈爾濱醫(yī)科大學(xué)，后自修機(jī)械化工高分子專業(yè)； 1979 年任黑龍江省華南縣二輕化工廠技術(shù)員兼副廠長； 1984 年任哈爾濱市塑料化工廠廠長； 1996 年投資柬埔寨，任柬埔寨天利國際集團(tuán)公司董事長； 1998 年在南非成立了東亞股份有限責(zé)任公司； 2021 年創(chuàng)建黑龍江省 **醫(yī)療器械有限責(zé)任公司； 累計(jì)獲得十一項(xiàng)實(shí)用新型專利和一項(xiàng)發(fā)明專利，獲得黑龍江省科技廳歸國留學(xué)基金和科技成果證書。 五、公司組織結(jié)構(gòu)： 根據(jù)建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的要求， **公司建立了完善的公司法人治理結(jié)構(gòu)和制衡機(jī)制，根據(jù)公司的發(fā)展需要設(shè)立了各職能部門。 2021 年，產(chǎn)品通過黑龍江省級科技成果鑒定，同年取得高新技術(shù)產(chǎn)品證書。黑龍江省 **醫(yī)療器械有限公司現(xiàn)有員工 80 人，平均年齡 35 歲，管理人員占 5%，技術(shù)人員占 35%（其中高級工程技術(shù)人員 5 人，中級 10 人），生產(chǎn)人員占35%，銷售人員占 25%。 第二章 公司簡介 9 一、公司概況 公司名稱：中文：黑龍江省 **醫(yī)療器械 英文： TIANHE MEDICAL EQUIPMENT 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 注冊資本： 1000 萬元 法人代表：韓富 經(jīng)營范圍：生產(chǎn)Ⅱ類物理治療及康復(fù)設(shè)備、塑料制品、化工產(chǎn)品、建材 主導(dǎo)產(chǎn)品：電腦控制骨折整復(fù)外固定系統(tǒng) 公司地址：哈爾濱市太平區(qū)先鋒路 218 號 工廠地址：哈爾濱市東化工路 5 號 二、公司沿革 黑龍江省 **醫(yī)療器械有限公司成立 于 2021 年 10 月 24 日，是由三位自然人共同出資設(shè)立的 高科技公司 ，公司初始注冊資本 1000 萬元人民幣。滿產(chǎn)滿銷時(shí)年銷售收入 25900 萬元，預(yù)計(jì)稅后凈利 9023萬元，凈利率 35%。公司 已 完 成研發(fā)階段和試生、試銷階段，為高速發(fā)展和推進(jìn)產(chǎn)品，需要 2021 萬元的資金支持，資金主要用于在公司 現(xiàn) 有的基礎(chǔ)上， 添置生產(chǎn)線，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模， 適應(yīng)市場需求，增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，提高我們的競爭優(yōu)勢；建立國內(nèi)外分銷渠道，發(fā)展區(qū)域銷售，在國內(nèi)建立營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品原料符合質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)中采用微機(jī)全自動(dòng)跟蹤，成品經(jīng)檢測測定。產(chǎn)品生產(chǎn)全部在生產(chǎn)基地內(nèi)進(jìn)行，嚴(yán)格按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。 設(shè)立市場動(dòng)態(tài)營銷策略研究體系，掌握市場動(dòng)態(tài)，研究分析市場的發(fā)展趨勢，引導(dǎo)市場潮流，推動(dòng)企業(yè)供產(chǎn)銷均衡發(fā)展。如果打入國際市場，銷售量會(huì)有更大的增加。從以上數(shù)據(jù)看，市場需求量的空間是巨大的、有前景的。 **公司設(shè)計(jì)的年生產(chǎn)能力為 10 萬套的骨折整復(fù)外固定器，僅占國內(nèi)市場比例為 %左右。 **公司開發(fā)的產(chǎn)品屬于世界空白，完全符合上述要求，應(yīng)用市場空間非常巨大。目前的內(nèi)外固定技術(shù)，難以達(dá)到非常滿意的效果，勉強(qiáng)使用時(shí)更易發(fā)生皮膚壞死、局部感染、骨髓炎、骨不連、骨缺損等嚴(yán)重并發(fā)癥，甚至有的久治不愈而最終截肢。 四、 行業(yè)與市場 在現(xiàn)代創(chuàng)傷骨科中由于高能、高速和高空致傷的病例漸增，傷勢嚴(yán)重 且 復(fù)雜，特別是伴有嚴(yán)重軟組織傷或傷口污染嚴(yán)重的開放性骨折或已有感染的骨折，多發(fā)傷骨折、多發(fā)性骨折、復(fù)雜的閉合性骨折等情況。鑒定結(jié)論認(rèn)為：“電腦控制骨折整復(fù)固定系統(tǒng)”技術(shù)先進(jìn)，設(shè)計(jì)合理，具備了先進(jìn)性、科學(xué)性、實(shí)用性和新穎性，徹底改變了以往手工經(jīng)驗(yàn)型接骨的落后局面。 三、 研究與開發(fā) **公司自 2021 年起研制“電腦控制骨折整復(fù)外固定系統(tǒng)”，在原料配方、制造工藝、生產(chǎn)設(shè)備等方面進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研究工作，本項(xiàng)目采用自行研發(fā)的技術(shù)，工藝技術(shù)成熟、生產(chǎn)設(shè)備可靠。骨折外固定器可以針對愈合階段的不同，為折骨端提供合理的生理應(yīng)力環(huán)境，骨愈合初期給予剛性固定，骨愈合后期給予彈性固 6 定，有利于骨的生長和修復(fù)。 由于本系統(tǒng)采用遠(yuǎn)距離遙控操作，解決了醫(yī)生被 X 射線損傷的問題。對單純骨折的骨傷治愈率在 99%以上，復(fù)雜骨折的骨傷治愈率在 96%以上。 二、 項(xiàng)目產(chǎn)品 電腦控制骨折整復(fù)外固定 系統(tǒng)是現(xiàn)有各種外固定架升級和替代產(chǎn)品，是使用電腦數(shù)控的光機(jī)電一體化系統(tǒng)，進(jìn)行三維立體運(yùn)動(dòng)的整復(fù)固定器，實(shí)現(xiàn)了整骨、鎖定、固定一體化，適用于人體四肢長骨骨折、骨病的治療。 （ 3） 應(yīng)該象對待貴方的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： （ 1） 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請盡快將本商業(yè)計(jì)劃書完整退回黑龍江省**醫(yī)療器械有限公司。 項(xiàng)目名稱：電腦控制骨折整復(fù)外固定系統(tǒng) 項(xiàng)目單位： 黑龍江省 **醫(yī)療器械有限公司 2 電腦控制骨折整復(fù)外固定系統(tǒng) 商業(yè)計(jì)劃書 黑龍江省 **醫(yī)療器械有限公司 二 00 四年三月 3 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于黑龍江省**醫(yī)療器械有限公司。其涉及的內(nèi)容和資料只限于已與黑龍江省 **醫(yī)療器械有限公司簽署投資意向的投資者使用。 （ 2） 在 沒有取得黑龍江省 **醫(yī)療器械有限公司的書面同意前，收件人不得將計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人。 4 目 錄 第一章 摘要???????????????? 3 第二章 公司簡介?????????????? 7 第三章 公司產(chǎn)品與技術(shù)??????????? 13 第四章 市場分析?????????????? 25 第五章 營銷規(guī)劃?????????????? 29 第六章 融資計(jì)劃?????????????? 31 第七章 盈利預(yù)測 ?????????????? 34 第 八章 風(fēng)險(xiǎn)分析?????????????? 37 第 九 章 小結(jié)???????????????? 41 附 件?????????????????? 42 5 第一章 摘 要 一、 公司概述 公司名稱：黑龍江省 **醫(yī)療器械有限責(zé)任公司 注冊資本： 1000 萬元 法人代表：韓富 主導(dǎo)產(chǎn)品：電腦控制骨折整復(fù)外固定系統(tǒng) 黑龍江省 **醫(yī)療器械有限公司成立于 2021 年 10 月 24 日，是由三位自然人共同出資設(shè)立的 高科技公司 ，公司初始注冊資本 1000 萬元人民幣。整個(gè)骨折整復(fù)過程不用開刀手術(shù)，全部由計(jì)算機(jī)操縱，經(jīng)臨床試驗(yàn)證明，適合目前所有癥狀的長骨骨折。本系統(tǒng)可以減少嚴(yán)重并發(fā)癥的發(fā)生，避免針道感染，保證斷骨復(fù)位的精確度，大大縮短骨折愈合時(shí)間，減輕患者的痛苦。電腦控制系統(tǒng)的 引入，填補(bǔ)了治療骨傷中應(yīng)用電腦控制接骨的一個(gè)空白。本系統(tǒng)符合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)界積極倡導(dǎo)的無損傷或微損傷手術(shù)趨勢的要求，引領(lǐng)了今后骨傷治療的方向，是醫(yī)療整骨史上的一次革新和創(chuàng)舉?！半娔X控制骨折整復(fù) 外固定系統(tǒng)”于 2021 年 4 月 3 日通過黑龍江省科學(xué)技術(shù)廳科技成果鑒定，得到了多方專家的肯定。具有較高的臨床應(yīng)用和推廣價(jià)值。傳統(tǒng)方法難以同時(shí)解決多種組織重建與骨折固定整復(fù)治療時(shí)的矛 盾，如骨折固定與血供，以及傷口處理和感染的防治，復(fù)雜骨折的穩(wěn)定與關(guān)節(jié)功能等，治療中往往顧此失彼。 7 當(dāng)前，骨傷治療朝著損傷小、技術(shù)精、療效高、痛苦少的微創(chuàng)方向發(fā)展。我國每年骨傷患者多達(dá) 4000 萬人以上，長骨骨折患者的 70%以上，僅小腿骨折（脛腓骨）的數(shù)量就占 50%以上。我國有三十一個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，省級以上醫(yī)院約有二千多家，其中 90%的大醫(yī)院都有購買電腦控制整復(fù)系統(tǒng)能力，只要本電腦控制整復(fù)系統(tǒng)一年銷售數(shù)量占有能力購買的大醫(yī)院的 2%，一年就會(huì)銷售 30 多臺(tái)。公司正在申請國際專利，向國際市場進(jìn)發(fā)，為使產(chǎn)品走向世界積極準(zhǔn)備。 五、 營銷策略 采用直銷與代理相結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品，運(yùn)用專業(yè)人士和合理的營銷策略，通過按銷售指標(biāo)多銷有獎(jiǎng)、按 銷售額和回款率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)等方式，完善銷售管理制度，組織完成預(yù)期的銷售任務(wù)。 六、 產(chǎn)品制造 本系統(tǒng)采用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和自制生產(chǎn)裝置生產(chǎn)。建立完善的質(zhì)量檢驗(yàn)體系，嚴(yán)格執(zhí)行 ISO9001 質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)。 8 七、 融資說明 黑龍江省 **醫(yī)療器械有限公司是一家處于快速發(fā)展階段的 民營高新技術(shù)企業(yè)。 本次融資完成后，根據(jù)市場需求狀況和公司生產(chǎn)狀況，企業(yè)的年生產(chǎn)能力為 DZG 型骨折整復(fù)外固定器 10 萬套，年產(chǎn)電腦控制整復(fù)系統(tǒng) 30 套。 八、 風(fēng)險(xiǎn)控制 本項(xiàng)目在市場、技術(shù)、管理、原材料、政策等方面均不存 在重大風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)有可預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)均可有效控制或合理排除。 公司初始股東出資及持股比例表： 股東名稱 出資形式 出資金額 比例 1 韓 富 現(xiàn) 金 660 萬元 66% 2 王蘭萍 現(xiàn) 金 200 萬元 20% 3 韓金冰 現(xiàn) 金 140 萬元 14% 合 計(jì) — — 1000 萬元 100% 10 三、人員構(gòu)成 公司遵循人員精干、注重實(shí)效的原則，培養(yǎng)和吸納了一批有識(shí)之士、有才之士，為公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 4282820管理人員 技術(shù)人員生產(chǎn)人員 銷售人員 四、公司發(fā)展及業(yè)績 黑龍江省 **醫(yī)療器械有限公司成立以來，致力于物理醫(yī)療器械的開發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用、推廣工作。公司目前已經(jīng)具備完善的管理架構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 11 六、管理團(tuán)隊(duì) 董事長簡介： 韓 富：男， 1952 年出生，現(xiàn)任公司董事長，全面的主持 **公司的日常工作和技術(shù)研發(fā)。 監(jiān)事會(huì) 股東大會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 總經(jīng)理辦公室 人力資源部