【正文】 天時、地利、人合，企業(yè)的發(fā)展凝聚著多方的力量，事業(yè)的開拓離不開眾多的支持。隨著社會的進(jìn)步及人民生活水平的提高，醫(yī)療器械市場會有 很 大的增長。因此本項(xiàng)目技術(shù)及產(chǎn)品基本沒有風(fēng)險(xiǎn)。使公司利益與個人利益緊密聯(lián)系在一起，保證了管理層的穩(wěn)定和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。另外，本公司將不斷跟蹤研究國家有關(guān)政策的變動，使自身的生產(chǎn)經(jīng)營始終保持與國家政策相吻合，以爭取更多的扶持和鼓勵。 三、市場風(fēng)險(xiǎn)與對策 風(fēng) 險(xiǎn)： 我國的醫(yī)療技術(shù)和診斷、治療水平已與發(fā)達(dá)國家十分接近，而我國醫(yī)院的裝備水平卻與發(fā)達(dá)國家有相當(dāng)?shù)牟罹?，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國醫(yī) 療器械的市場也將有較大的發(fā)展空間，但本公司產(chǎn)品價(jià)值較高，使用壽命較長，在國家醫(yī)療制度改革后，醫(yī)院和患者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制可能制約其購買力。 二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對策 風(fēng) 險(xiǎn)： 43 醫(yī)療器械行業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)中一直是發(fā)展最為迅速的行業(yè)之一，我國醫(yī)療器械工業(yè)雖起步較晚，但發(fā)展速度卻高于國際平均水平。只有全面的認(rèn)識和全面的了解項(xiàng)目本身，并針對風(fēng)險(xiǎn)采取一定的措施才是對投資者權(quán)益的最佳保障。 五、基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 根據(jù)投資者資金到位時間狀況，假定 2021 年生產(chǎn)負(fù)荷為 30%，2021 年生產(chǎn)負(fù)荷為 60%； 2021 年達(dá)產(chǎn)。由此可見，該項(xiàng)目市場需求量較大，市場前景廣闊。 38 第七章 盈利預(yù)測 一、公司盈利預(yù)測的編制遵循了謹(jǐn)慎性原則 二、盈利預(yù)測的基本假設(shè) 公司遵循的我國現(xiàn)有法律、法規(guī)、政策和所在地經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化； 公司享受的高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策如期落實(shí)，且公司遵循的稅收制度和有關(guān)稅收優(yōu)惠政策無重大變化； 公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及的地區(qū)目前法律、經(jīng)濟(jì)政策無重大變化； 公司此次吸收投資資金 2021 萬元，于 2021 年 6 月底到位，并按計(jì)劃投入 使用； 該系列產(chǎn)品在公司主營業(yè)務(wù)中占主導(dǎo)地位； 無其他不可預(yù)見因素和人力不可抗拒因素造成重大不利影響。 四、股權(quán)融資的退出方式 股權(quán)回購 37 投資者可同 **公司簽署股權(quán)回購協(xié)議，在適當(dāng)時期適當(dāng)條件下要求公司及公司原創(chuàng)股東回購?fù)顿Y者投資的股權(quán)，使投資者投資實(shí)現(xiàn)增值和變現(xiàn)。 （ 2）委托貸款 吸收戰(zhàn)略合作伙伴并同銀行合作，采取委托貸款形式進(jìn)行債權(quán)融資。 （ 2）組建項(xiàng)目公司 由戰(zhàn)略投資者、機(jī)構(gòu)投資者、自然人、 **醫(yī)療器械有限責(zé)任公司共同設(shè)立項(xiàng)目公司，實(shí)行公 司化運(yùn)作。 聯(lián)合經(jīng)營：公司以本電腦操作系統(tǒng)作為投入，醫(yī)院以租金租用或融資租用的方式，使用本系統(tǒng)并不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流，減輕醫(yī)院的一次性付款壓力，并促進(jìn)外固定器的銷售。全國醫(yī)院、衛(wèi)生院機(jī)構(gòu)、床位、人員數(shù)見下表： 機(jī)構(gòu)數(shù) （個） 床位數(shù) （數(shù)） 人員數(shù) （人） 機(jī)構(gòu)數(shù) （個） 床位數(shù)（張） 人員數(shù)（人） 醫(yī)院合計(jì) 16781 2229601 3121158 腫瘤醫(yī)院 61 17316 22440 縣及縣以上醫(yī)院小計(jì) 15451 2176154 3050167 康復(fù)醫(yī)院 87 12400 8800 綜合醫(yī)院 10727 1504531 2126858 口腔醫(yī)院 85 2050 9413 中醫(yī)醫(yī)院 2479 245502 373684 眼科醫(yī)院 36 2894 3690 醫(yī)學(xué)院校附屬醫(yī)院 228 135635 213857 耳鼻喉科醫(yī)院 10 910 1359 內(nèi) ：綜合 醫(yī)院 141 105878 168346 骨科醫(yī)院 67 7252 8778 中醫(yī)醫(yī)院 42 18947 28193 整形醫(yī)院 9 658 923 腫瘤醫(yī)院 8 4389 5661 其他?？漆t(yī)院 1330 53447 70991 傳染病院 118 24767 28134 其他醫(yī)院 1330 53447 70991 精神病院 479 100227 71554 內(nèi)：綜合 醫(yī)院 966 37297 55273 結(jié)核病院 88 21946 22163 中醫(yī)醫(yī)院 96 3055 3463 婦幼 保健院 584 41431 81317 衛(wèi)生院 合計(jì) 48643 746499 1186425 32 婦產(chǎn)醫(yī)院 43 7480 12140 城市街道衛(wèi)生院 553 6439 17493 兒童醫(yī)院 37 9907 18596 農(nóng)村鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院 48090 740060 1168932 職業(yè)病院 46 7003 7281 鄉(xiāng)衛(wèi)生院 38396 449477 739430 33 第五章 營銷規(guī)劃 一、銷售方式 由于本產(chǎn)品的技 術(shù)含量較高，并且在國內(nèi)醫(yī)療器械市場仍是一個嶄新的概念，市場認(rèn)知程度不足，因此， **公司的產(chǎn)品將采取以下銷售方式： 公司將在北京、哈爾濱兩地采取以直銷為主的銷售模式，通過廠家直銷可以大大降低進(jìn)入壁壘的難度，使產(chǎn)品順暢進(jìn)入新市場，與目標(biāo)顧客能夠建立起良好的客戶關(guān)系，在目標(biāo)顧客群中樹立良好的企業(yè)形象。 目前，全國衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)（含診所）為 萬個，其中：醫(yī)療機(jī)構(gòu) 萬個，占機(jī)構(gòu)總數(shù)的 %；預(yù)防保健機(jī)構(gòu) 萬個；醫(yī)學(xué)科研和教育機(jī)構(gòu) 萬個；其他衛(wèi)生事業(yè)機(jī)構(gòu) 萬個。 利于降低醫(yī)療成本：因操作簡便、無須二次手術(shù)、減少抗生素的使用量，可使醫(yī)療費(fèi)大副度降低，便于基層醫(yī)院推廣應(yīng)用。 便于相關(guān)傷的處理：不但減少感染機(jī)會， 而且利于開放性或感染性傷口的處理，使軟組織傷的治療變得簡單有效。 最大限度保護(hù)血運(yùn)：遠(yuǎn)離骨折處穿針的空間固定方式，不破壞骨髓內(nèi)、外血運(yùn)，很少干擾骨愈合的生物學(xué)環(huán)境，利于實(shí)現(xiàn)生物學(xué)固定。正是在這種情況下，骨外固定得到了重視和突飛猛進(jìn)的發(fā)展。這些都驗(yàn)證了**公司所制造的“電腦控制骨折整復(fù)外固定系統(tǒng)”具有目前國內(nèi)外各式外固定架所沒有的功能和治療效果。 外固定器具有易安裝，易操作的特點(diǎn)。 具有整復(fù)與自鎖固定同步功能，保證接骨的精確度和成功率，可縮短手術(shù)的時間，術(shù)后易調(diào)整。 因種種原因不能手術(shù)治療的不穩(wěn)定骨折。 某些閉合 性骨折：因骨折粉碎嚴(yán)重難以用其他方法穩(wěn)定骨折端的骨干的骨折。 操作簡單，方法多 本系統(tǒng)電腦和機(jī)械性能穩(wěn)定精確，操作時非常簡單，穿針容易，不受角度限制，速度快，固定骨針可調(diào)范圍大，一般 情況下五分鐘內(nèi)即可完成復(fù)位。 微創(chuàng) 本系統(tǒng)使用Φ 骨圓針，直徑遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)階段其他外固定骨折整復(fù)電腦軟件操作系統(tǒng) 系 統(tǒng) 設(shè) 置 病 例 管 理 整 復(fù) 管 理 報(bào) 表 打 印 查 詢 處 理 統(tǒng) 計(jì) 分 析 專 家 知 識 庫 幫 助 系 統(tǒng) 25 架使用的骨針，由于穿 針直徑細(xì)，對組織損傷小，不破壞血運(yùn)，有利于骨愈合，減少針道感染，避免針道骨折、骨不連。 30mm；旋轉(zhuǎn)角度177。橫向 移位行程 177。 光機(jī)電一體化 由計(jì)算機(jī)控制執(zhí)行機(jī)構(gòu)，由執(zhí)行機(jī)構(gòu)與（ X 光透視）“ C 型臂”或（ X 光透視）“ G 型臂”連接，把 X 光透 視圖像傳輸?shù)轿C(jī)屏幕上，根據(jù)透視骨折移位情況，計(jì)算機(jī)自動指揮整復(fù)外固定器進(jìn)行三維六自由度的機(jī)械整復(fù)?？刂撇糠职?括微機(jī)處理系統(tǒng)、顯示系統(tǒng)。發(fā)明專利、國際專利已委托律師，正在申請程序中。 2021 年 4 月 4 日，本項(xiàng)目產(chǎn)品完成科技查新，在國內(nèi)國際文獻(xiàn)中未發(fā)現(xiàn)相關(guān)報(bào)道。 四、產(chǎn)品獲得社會及政府認(rèn)可 本產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)到試制、定型，得到了社會和政府的多方支持，各方對于產(chǎn)品給予了很高的評價(jià)和肯定。 **公司始終把起點(diǎn)高、創(chuàng)意新、科技含量高作為開發(fā)的指導(dǎo)思想，一切有悖于開發(fā)指導(dǎo)思想的設(shè)計(jì)樣機(jī)、工裝，都要進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和制造?！半娔X控制骨折整復(fù)外固定系統(tǒng)”的產(chǎn)生充分解決了這一問題，推動了產(chǎn)業(yè)跨時代的進(jìn)步，帶來了一次產(chǎn)業(yè)的革命。 由于發(fā)展水平和行業(yè)跨度等種種原因，目前使用的外固定 架 都存在著這樣或那樣的缺陷和不足。我國每年骨傷患者多達(dá) 4000 萬人以上，骨傷被醫(yī)學(xué)界稱為人類的第四大傷害。允許早期臨床活動，減少合并癥。 現(xiàn)代的外固定裝置的設(shè)計(jì)者，大多數(shù)都注意到以上問題。當(dāng)時骨外固定 架 提供的外固定 ，骨斷端間微動往往大于 10微米。骨外固定正是圍繞如何對骨折進(jìn)行高質(zhì)有效的固定，而進(jìn)行改進(jìn)、創(chuàng)新和發(fā)展的。骨外固定技術(shù)的基礎(chǔ)研究，器械設(shè)計(jì)，臨床應(yīng)用方面已取得突破性進(jìn)展，進(jìn)入了嶄新階段。 1938 年， Hoffmann 設(shè)計(jì)了可在三個平面上進(jìn)行調(diào)整和有牽伸加壓 功能的外固定 架 ，大大推進(jìn)了外固定 架 臨床應(yīng)用的進(jìn)程。于1843 年又設(shè)計(jì)了有伸縮功能的鉗爪式髕骨外固定 架 。 九 、 公司的外部智囊機(jī)構(gòu) **公司為更好的培育市場競爭能力和保護(hù)好自己的知識產(chǎn)權(quán)，加快企業(yè)的發(fā)展步伐，不惜重金組建了專業(yè)齊全、水準(zhǔn)一流的外部智囊機(jī)構(gòu)。 **公司借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的管 理經(jīng)驗(yàn)，引入先進(jìn)的管理機(jī)制，吸引優(yōu)秀的高級管理人才加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理團(tuán)隊(duì)。 監(jiān)事會 股東大會 董事會 總經(jīng)理 總經(jīng)理辦公室 人力資源部 財(cái)務(wù)部 網(wǎng)絡(luò)中心 市場部 生產(chǎn)中心 采購中心 研發(fā)中心 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 公司組織結(jié)構(gòu)圖 12 總經(jīng)理